粤海掀起珠三角淡水料攻坚战，以中山泰山为起点，未来再投3亿扩展淡水市场

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

粤海掀起珠三角淡水料攻坚战，以中山泰山为起点，未来再投3亿扩展淡水市场

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粤海珠三角大区“与成功者同行”启动仪式

目前，珠三角每年的淡水鱼饲料的市场容量已经达到150万吨左右，珠三角已然成为各大饲料企业瞄准的重要区域之一。作为以虾料起家，在国内海水鱼料、特种鱼料板块占据鳌头的广东粤海饲料集团（下称“粤海”），近年也开始对国内淡水鱼料市场进行布局。2013年，湛江海荣被正式独立出来做淡水料，成为粤海在粤西地区的淡水鱼料基地。而对于拥有广阔淡水料市场空间的珠三角地区，粤海从2015年也开始正式进入这一市场。

2015年4月18日，粤海与中山市泰山饲料有限公司（下称“中山泰山”）展开合作，其中粤海持股中山泰山60%，“山海联盟”成为粤海布局珠三角淡水料的第一步。

2016年12月18日，粤海进一步收购中山泰山余下的40%股权，正式以1.5亿元、100%的股权将中山泰山纳入麾下。自此，中山泰山正式成为粤海的全资子公司，是粤海在珠三角最大的淡水鱼料生产和销售基地。

2017年3月19日，粤海旗下的中山泰山在中山阜沙举办“‘与成功者同行’淡水鱼饲料峰会”，广东粤海饲料集团董事长郑石轩、集团副总裁傅凯、集团专家委员会委员中山大学田丽霞教授、集团营销中心总监郑宇球、集团工程中心技术总监程开敏、中山泰山总经理郑石贵、粤海生物总经理徐剑锋以及珠三角地区近400名淡水鱼经销商、养殖户参加了会议。一场与养殖户直接对话的会议，出席了多位粤海重要高管，足以证明粤海对珠三角淡水料市场的重视程度。

依托粤海强大资源，中山泰山实现软、硬件接轨

粤海收购中山泰山，最直观的变化则是粤海在短时期内向中山泰山提供强大的人才、技术、资金、管理体系等优越资源。作为饲料企业的立足之本，质量的提升才是养殖户最直接的追求。为此，在保留泰山在淡水鱼料板块原有技术优势的基础上，中山泰山充分借鉴了粤海在高档料上的研发技术及集团化管理优势，进一步优化产品结构。

中山泰山总经理郑石贵表示，中山泰山从原料采购、生产工艺流程、仓储管理、售后服务、养殖效果跟踪与反馈等环节进行全质量监控管理。“我们引进先进的生产设备，科学设置工艺流程，能够确保高粉碎、高混合、高精准及高熟化的特点，提高产品的诱食性、消化率。”

粤海董事长郑石轩

借助粤海的资源，通过市场数据的搜集和汇总，中山泰山建立了完善的养殖数据库。“通过数据库的建立，确保我们对产品各项质量指标的精确分析，有利于饲料营养更均衡、消化吸收更好、有效提高鱼的免疫力，促进其健康生长。养出来的鱼体型均匀、产量高、卖价好，有效降低成本。”郑石贵说。

在团队建设上，中山泰山借鉴了粤海科学的管理与培训体系，对市场进行科学规划，对业务员、技术员进行了养殖技术、服务体系的强化培训。目前中山泰山的技术服务人员以及营销人员，均是通过整改筛选出的精英。

适应膨化料趋势，今年水产料欲翻番

当下，膨化料已经成为时代的发展趋势，硬颗粒料将逐渐走向没落。据统计，去年珠三角地区淡水料市场中硬颗粒料和膨化料的使用量各占一半，其中，中山东升以使用硬颗粒料居多，顺德外围区域则更多使用膨化料。郑石贵预测，今年膨化料使用率将提升至60%～70%左右，往后这样的趋势将进一步增强。

为此，中山泰山在稳定硬颗粒料市场份额的基础上，逐渐往膨化料靠拢。2017年，中山泰山继续投入了2,000多万元，水产饲料生产线由原来的5条扩充到7条，包括增加1条膨化线及1条颗粒线，其中膨化饲料生产能力达到10万吨，有效满足市场的需求。通过产能扩充，目前中山泰山的年产能达到了20万吨。

在2016年，中山泰山的水产料年销量在14万～15万吨左右，而在今年成为粤海的全资公司后，中山泰山今年水产料销量将有望突破17万吨，提出较大幅度的增长目标，其底气来源于粤海集团这一强大的后盾。

斥资3亿再开拓淡水料市场，未来谋划海外市场

对于中山泰山的定位，董事长郑石轩认为，“在纷繁复杂的珠三角淡水料市场，通过粤海的全资收购，中山泰山不再是单打独斗，而是成为粤海航母舰队中有力的战舰一员！”

针对淡水料板块，粤海除了布局珠三角、粤西市场，接下来还将扩张更多区域。副总裁傅凯表示，粤海今年将在福建、华东、湖南、湖北等地投资超过3亿元进行对淡水鱼料市场的布局。

自2015年粤海与KKR集团合作后，得到1亿美元资本注入的粤海在接下来的一年多时间里在市场上的动作频繁不少。据郑石轩透露，除了在两广、福建、江浙、两湖、华北、东北等区域进行深化布局，还将拓展到越南、印度等海外市场，将粤海的影响力拓展到海外市场。