魔镜手机APP设计与推广

徐明利　崔苗苗　朱文哲

[提要] 从三维试衣技术的发展到互联网移动端试衣软件的发展，可以了解到，移动试衣APP技术在不断地改革创新，逐步趋于完善。并初步应用于企业实际销售活动中。如何进一步创新功能，并且在市场上推广试衣软件，提高市场认可度和下载量以及实际使用量，是本项目研究的重点。

关键词：试衣软件；市场推广；手机APP

本文为2015年天津市大学生创新创业训练计划项目：“魔镜手机APP”阶段性成果（编号：201513660005）

中图分类号：F713.3 文献标识码：A

收录日期：2017年6月28日

一、绪论

（一）研究背景。随着手机应用程序的广泛应用，尤其是网络购物受到越来越多消费者的青睐，其中以服装产品的消费为最。但网购的缺点也是存在的，即衣服试穿的效果无法更好地体现，衣服质量得不到保障。现如今“个性化”已成为这个时代的代名词，不同阶段的每一个消费者都有着自己所认可的时尚。同时，对于消费者来说，也最讨厌的就是“撞衫”；而专门定制属于高消费，是大学生以及普通消费者难以接受的，但这种情形却往往不可避免。因此，魔镜APP可以让消费者在追求网络购物这个便捷途径的同时放心购物，体验并享受与实体店同等的服务，也可以使消费者紧随时代潮流，追求个性。

（二）研究意义。作为网购的一大消费主体——大学生，对网购是“又爱又恨”。由于经济来源比较的单一，网购价格的优惠吸引着我们，但衣服的质量和最终效果又打击了我们。因此，我们通过开发该软件，完善3D虚拟技术，通过切换不同场景进行真人实验来展现衣服的不同效果。同时，此款软件通过吸入大学生和原创设计师，为消费者提供更多个性化的产品。这对于每一个消费者来说无疑是十分向往的。

（三）研究内容。（1）搭建服装设计交流平台，大学生和原创设计师提供样式，将自己设计的衣服上传后进行交易。同时，消费者可以添加一些自己喜欢的元素；（2）通过软件体验3D模拟技术，根据天气切换不同场景，真实有效地展现衣服的质量与穿衣效果。

二、虚拟试衣技术的发展

（一）三维技术的发展。随着科技的不断创新，三维技术经历了一个漫长的发展过程。从20世纪60年代至今，三维技术经历了诞生、发展、繁荣三个时期。其运用从单一的军事领域扩展到民用领域。如今，三维技术已经进入各行各业，为我们所服务。在网络迅速发展的时代，网络购物受到消费者的热捧。由此，三维试衣技术也应运而生。

三维试衣技术是利用3D模式，仿真模型的真实效果，采用实时视频采集、图片文件等方式自动生成3D真人模特的隔空试衣工具。截至目前，三维试衣技术已初步形成。首先是微软Kinect的推出，Kinect骨骼追踪是一种人体三维重建技术，它可以快速获取人体轮廓信息，进行骨骼追踪，完成人机交互。接着是Unity3D骨骼绑定技术，它解决了骨骼数据传输问题从而高效实时地实现人体动作捕捉。AR增强现实的虚拟试衣技术成为目前的主要研究方向，在AR技术下，可以使现实世界和虚拟信息相融合，可以进行语言、手势的一些交流，使得虚拟试衣效果更好，满足消費者的需求。

（二）互联网移动端试衣软件的发展。2014年，胡婉月、李艳梅等人在《虚拟试衣的发展现状及展望》中提出，目前移动端的虚拟试衣系统主要用于换装游戏，从形式和技术来看，虽数量众多，但大同小异。手机版的3D试衣间也初步实现了为消费者提供服务，可以对三维模特进行简单的试穿，但尚不完善而且在很多手机上都无法运行，所以难以立足于市场，消费者较少。

2015年广州日报曾经刊文提出，目前为止，已有多款3D虚拟试衣软件被安装于手机。经过技术更新，消费者可以输入自己身高、体重等信息形成虚拟的三维模特，消费者根据此模特进行试衣。虚拟试衣技术的创新为网购消费者带来了很多便利，一定程度上减少了发生退换货的情况，减少了成本；另一方面一定程度上保证了衣服的效果，提高了销售质量。

2016年8月2日，继阿里推出Buy+虚拟场景购物，京东也开发了京东试衣间。消费者可以在特定店铺让模特进行试衣，以展示效果，而且可以跨店铺进行任意搭配。但在，当时并没有实现所有店铺都具有试衣间功能，只是欧时力、马克华菲等部分品牌开通此功能，因此虚拟试衣软件的开发还需进一步完善。

三、魔镜手机APP功能设计

（一）完善三维试衣技术。在目前已有的三维技术基础上，我们主要的创新在于消费者在进行网购时，可根据自己提供的身高、体重、三围信息、一张正脸照片等相关信息构造出自身的虚拟三维模型，而不再局限于原本的模特模型，实现真人模型。三维试衣模式下，3D模特可以全方位调整缩放，消费者也可通过切换场景来展现不同天气状况下衣服的试穿效果。

（二）个性DIY设计。“个性化”已成为这个时代的主流，出于成本考虑，商家喜欢批量采购。但对于消费者来说，撞衫是非常讨厌的，都希望自己的衣服是独一无二的。因此，基于该消费需求，我们加入了个性创新功能。我们通过招聘、举办活动等方式选取的3名原创者和10名大学生形成的设计团队设计一些图案供消费者选择，并且通过3D虚拟技术将消费者挑选的创新元素直接链接到衣服上，展现出创新之后的效果。消费者也可以根据自身需求设计图案，再交由我们的设计师完善后，添加到衣服上。

（三）初步功能。魔镜手机APP主要功能包括三部分：消费者端、商家后台端以及管理员端。

1、消费者端口。主要包括：用户登录、用户体验、用户购物以及用户信息等功能。用户体验则是APP中最大的亮点，可以将用户看中的衣服以不同的形式模拟在自己的身上来看看，从而达到用户对衣服的了解程度以及满意程度，从而减少服装不合适而产生的额外费用。

2、商家后台端口。主要包括：商家订单处理，商家产品上架，商家接受定制等功能。商家定制功能是其中的亮点，商家开通此功能表示该店铺支持定制，消费者可以通过与商家联系，从而实现自己对衣服的部分进行设计，更进一步增加消费者的满意程度。

3、管理员端口。主要的功能为对商家以及消费者的管理；端口唯一。

四、魔镜手机APP的运用与推广

（一）营销战略。营销战略主要分为两个阶段进行阐述，分别对初创期和发展期魔镜手机APP的运用与推广进行分析。

1、初创期

（1）产品战略。初期，我们的产品理念是主抓“品质化”。选择淘宝上销售量高、信誉好的商家作为我们预期的合作对象，建立起个性化的产品线。通过魔镜手机APP，消费者接触到的都是可以值得初步信赖的品质；其次，与普通商家不同的是魔镜手机APP可以利用3D模拟技术，向消费者展示不同场景下的穿衣效果和第一次洗涤之后的衣服质量，更深层次地给予消费者质量保证。

（2）价格战略。价格策略是指在制定价格和调整价格的过程中，为了达到企业的营销目标而采取的定价艺术和定价技巧。我们的两种价格战略如下：①满意定价策略。这种定价策略由于能使生产者和消费都比较满意。在获得一定利润的同时，又可以避免消费者因为价格过高而不对产品产生吸引力；②尾数定价策略。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生一些特殊的效应。以“9”、“99”类似的数字来定价。

（3）促销战略

①发放代金券。采用一定的促销手段来进行产品推广，占领市场。例如：在校园内发放APP消费代金劵、在APP上实行满减消费活动、并对长期用户提供优惠或定期发放赠品等方法。

②熟人推销。通过朋友、亲人等进行推销，熟人推销可以大大降低消费者对新产品的不信赖感。他们可以给予消费者更多亲身的经验和意见。充分利用相同经历、相同阶层和地位的人拉近买卖双方的距离，迅速解除对方的心理防线，让新产品短时间内在市场铺开。

2、发展期

（1）产品战略。随着魔镜手机APP获得越来越多消费者的喜爱，扩大产品线。我们的产品理念也随之变为主抓“个性化”。在品质化的基础上，更多的加入个性化设计，扩大设计团队。从最初添加简单的图案、饰品提升为可以进行衣服整体的创新设计，给予消费者更多的选择。同时，我们也大力主张消费者自主创新，在设计团队专业的指引下由消费者自行DIY个性创新。最后，通过3D模拟技术展现出衣服的成果，使消费者拥有别具一格的购物体验和视觉效果。

（2）促销战略。①会员制度。通过制定相应的会员制度，为魔镜手机APP形成稳定的客流量。采取实名认证的方式，会员可以得到很多的服务和福利。例如，可以享受定期的折扣优惠；达到一定的积分可以换取礼品；可以参加公司组织的线下活动；②设置奖励值。对具有创新设计的消费者，根据其作品数量和人气设置一定的奖励值。这样不仅使得消费者通过奖励值获取更多的优惠以及相应的利润。而且也可以吸引更多的消费者，获得更多的创新元素，一举两得。

（二）推广方案

1、线上推广

（1）基础上线及免费首发。线上推广的首要工作是基础上线，即将魔镜手机APP上传至应用平台。我们选择的主要是软件开发商、网络运营商、独立商店以及一些B2C应用平台等。建立全面且符合用户习惯的下载渠道，方便用户进行下载使用。魔镜手机APP选择在百度手机助手进行免费首发，因其拥有较为雄厚的客户量资源。通过与百度手机助手申请首发权限，并附上自身APP配合首发的活动，增加首发申请的成功率。与百度手机助手配合推广首发，获取稳定可靠的用户群体，实现初期下载量和使用量。

（2）品牌基础推广。通过建立词条，赋予魔镜手机APP专业化、品牌化。百度百科、搜狗百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体。因此，编辑利于魔镜手机APP应用推广的词条并通过审核。可以便于用户通过关键词搜到相关应用，了解更多应用详情。通过文案设计并发布文库，上传一些魔镜手机APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用APP应用。选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传，增加宣传力度。

（3）微信公众号、微博推广。微信公众号、论坛、贴吧及微博，作为目前我国市场的四大交流平台，其推广能力是非常强大的。因此，我们根据产品特点选取微信公众号和微博两大平台进行魔镜手机APP推广。建立魔镜手机APP微信公众号，灵活运用其他推广来增加公众号关注度，如在微博、论坛、贴吧上发布公众号，搜索关注送礼品或优惠等。达到一定的关注度后，定期推送一些设计团队和消费者设计的图案或者小饰品的样式图，引起用户的关注，建立有效的捆绑用户方法。也可以推送一些优质买家反馈心得和原创卖家新作，促进更多用户使用魔镜手机APP。微博推广的首要任务是做好微博定位，选择用户群体，了解用户的喜好，确定一个微博主题。通过图片、视频、直播等方式进行APP推广，吸取大量的追求个性化穿衣风格的人群作为我们的顾客群，从而扩展业务，要合理的穿插网站广告进行推广，在我们积累到一定用户数量的时候，我们就可以在每天发的微博中推广我们网站。

2、线下推广

（1）手机厂商预装。首先，在手机出厂之前以内置的方式把魔镜手机APP装进去，即用户买到手机后，打开手机就会有自带的魔镜手机APP，可直接获得大量用户，其留存率比线上用户留存率高一些；其次，线下预装具有排他性，为了考虑到手机内存有限和用户体验的问题。通常来说同类产品装一到两个，不会特别多，一定程度上保证了被其他产品替代的可能。

（2）户外广告营销。户外广告营销是广告营销的一种，其主要是在客流量大的地区设计广告。一是根据交通工具设计广告，选择一些人流大、主路线的公交车，在车内印制下载魔镜手机APP有好礼的广告并附带下载二维码（如：下载APP送金币、金币可兑换商城产品等）；有选择性的对部分出租车内部投入少量广告；二是对商业街区、客运站及部分公交站可以适量投放灯箱广告、贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯。

五、结论

首先，通过对三维技术在网购方面应用的调查研究，发现虽然各种试衣软件不断地出现在消费者的视线中，但都存在一些缺陷；其次，结合其存在的缺陷，我们此款魔镜APP对试衣软件进行了完善，并在此基础上结合消费者目前对个性化的追求进行创新，充分满足消费者在网购时的需求，并解除他们的一些顾虑；最后，以该方案为主对其成型后的软件进行市场推广，并着重对推广方案进行阐述。

主要参考文献：

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