转型阵痛中的长城人寿 如何寻药方走出亏损

潘亦纯

对于正处在大额亏损中的长城人寿来说，转型期对保费收入的比例做出调整，公司方面称是“主动所为”

在“保险姓保”的监管指向下，长城人寿也踏上了压缩万能险保费收入的旅程。保监会数据显示，今年上半年，长城人寿“保户投资款新增交费”（绝大部分为万能险）收入为16亿元，同比下降51%，占规模保费的比例为36%，同比下降44个百分点。相应地，公司同期保费收入为46亿元，同比下降47%。

对于正处在大额亏损中的长城人寿来说，转型更需要勇气。

亏损源于投入增加

据长城人寿最新偿付能力报告显示，今年上半年，公司亏损额达3亿元，仍旧没有摆脱去年全年由2015年的盈利转为亏损超5亿元的不利局面。对此，公司方面对《投资者报》解释称，之所以出现亏损，主要原因在于公司正大力推动业务转型，提高保障型业务占比。一般来说，相较于投资型业务，扩展保障型业务的前期投入成本较高。

数据显示，长城人寿今年上半年的原保费占比为62%，这一比例相对去年同期微增了2%。但就绝对数字而言，公司今年的原保险保费收入仍旧下滑，由去年同期的54亿元下降至今年上半年的29亿元，同比下降45%。为何在大力发展保障型业务的同时，账面显示的原保费收入却下降了？

长城人寿相关负责人对《投资者报》记者表示，原保费收入账目数据下降，主要是因为公司相应统计口径做出了调整。2016年银保渠道销售的鑫城年金在年度审计（2017年4月完成）时调整认定为投资合同（原为保险合同），收取的保费参照万能险处理方式。因此，此后公司上报保监会月度保费数据中“原保险合同保费收入”中剔除了鑫城年金的保费收入。實际上，调整完成之后，按照统一口径计算，公司今年上半年原保费收入是同比增长的。

转型重保障及储蓄产品

转型期的长城人寿也对保费收入的比例做出了调整。按照公司方面提供的数据，今年上半年保户投资款新增交费占总规模保费的比例仅为36%，相较去年同期下降了44个百分点。

公司方面对记者表示，这是公司主动调整保费结构的成果。从目前情况看，36%的比例基本达到公司调整业务结构的目的。

长城人寿表示，公司将着重开发“风险保障型”和“长期储蓄型”产品。在产品的设计开发中，首先强化产品的保障属性，丰富疾病、医疗等保障型产品种类，其次强化产品的长期属性，增加教育金等长期稳定的储蓄类产品。

据了解，截至目前，长城人寿今年已开发了以康健人生寿等重疾险为代表的10款风险保障类产品，及以盈相随C等长期年金型产品为代表的6款长期储蓄类产品。

同时，在个险渠道建设上，公司将大力推动增员，上半年代理人数量同比已增长32%。公司还将积极推进机构的开设。截至6月30日，监管层已批复长城人寿开设3家中支及7家四级机构。