秘境：发现隐匿的空间，探寻有趣生活方式

徐硕

能在将军府办私人晚宴，去剧院里举行婚礼，到知名艺术家的收藏室小憩，应该很爽吧？

“像北京这样的一线城市，场地多，活动多，但却很难找到一个专属的私密空间。”秘境CEO Moya（曾丽）说。她曾为找到一个心仪的婚礼场地跑遍大半个北京城，耗时费力不说，还差点被黑中介坑一把。

秘境CEO曾丽

这让经常受邀于各大品牌活動、参加各种酒会的Moya意识到，国内虽然场地有很多，但场地服务信息渠道却少得可怜。“那些好玩的、有趣的场所不一定会对外开放，也不一定会放到线上来。”

而秘境（Location Hunter）的存在，就是为了找到那些隐匿在城市中的有趣的空间。经过近8个月左右的调研，Moya发现国内的中高端人群更需要一个安静隐秘的地方谈生意、享受生活，而80后、90后则更喜欢猎奇，不论是聚会还是婚礼，他们享受那些出其不意的新鲜感。

2016年12月，获得由黑蝶资本领投的天使轮融资，今年5月，秘境完成由天奇阿米巴、优享创智投资的数百万元Pre-A轮融资。

挖掘60%的独家空间

在将军府办私人晚宴，在剧院里举行婚礼，或是跑到知名艺术家的收藏室小憩一下，感觉很爽是不是？单就空间而言，类似的场所在北京有近700万个，但想凭一己之力找到却并不容易。

秘境要解决的就是这种场所供需不平衡的问题，一方面是派出由电影导演、设计师、活动达人等来自不同国家，具备不同背景、文化的人员组成的国际“场地猎头”团队去拓展B端资源，如与西班牙等大使馆合作，将一些酒庄、古堡等不对外开放的场地租赁给较为高端且小众的用户，另一方面则上线微信公众号平台，连接供给端与需求端，帮助双方找到最为合适的空间。

“好的东西需要人来欣赏才能产生交流。”Moya解释道，场地提供方可以是设计工作室、私人会所等，通过闲时租赁，不仅可以赚取场地费，还能推广相关的产品和服务，结识一群有趣的新朋友。

目前秘境上线的1500个空间里，60%为独家空间。“虽然吸引到的B端企业用户、C端普通用户并不是很多，但质量普遍较高，每月的用户订单量和粉丝量基本以30%的速度在增长。”Moya说。

而秘境今年主要的目标将放在B端用户上，如公司团建、泳池Party，帮企业找人找场地等。目前秘境已经拥有10万多个B端用户。“当空间多了，用户就会多，就会形成正向增长。”

但做这种平台也有一定的风险，如场地服务不好，存在虚假消息，用户的消费体验得不到保证。Moya表示，在场地管控方面，为了提高场地的信誉度，秘境会让用户来作真实评价。如果出现重大违规，一是让场地方进行赔偿，二是将其直接下架，终止合作。

从空间切入，探寻有趣的生活方式

“北京有这么多好玩的地方，共享的空间只是切入口，找到有趣的生活方式才是目的。”Moya说，像拓展海外婚礼、上线cooking等标准化的产品，除去租场地，更多的是精神和体验方面的感受。

说到可以盈利的地方，Moya认为未来可以通过婚礼的增值服务及给空间创造价值两方面来盈利。增值服务可以理解为作为服务的供应商提供鲜花、乐队、摄影等内容，创造空间价值该如何实现？

简单来说，就是通过售卖标准化产品并抽取部分佣金，但不对空间本身进行收费。如一个不对外开放的四合院，开设对外的cooking课程，在这个空间下进行售卖，则平台会抽取10%的课程费作为佣金。“体量越大，就能提供更多有竞争消费的产品，越能凸显空间的价值。”Moya说。