无锡宏源机电科技进出口有限公司外贸部经理 刘建东：

无锡宏源机电科技进出口有限公司外贸部经理 刘建东：

目前，宏源在积极开拓印度市场，参加了几次印度的展会，并多次走访印度市场，派遣技术人员前往印度客户工厂进行售后服务，培训代理的服务人员，进行本地化服务。

无锡宏源发现印度客户对设备要求并不低。

刘建东告诉记者，印度市场本国纺机设备制造齐全，欧洲、日本设备大多在印度当地进行本地化生产，对设备要求档次比较高。

该地区的客户对中国设备给予的目标价格普遍不高，他们对设备要求却并不低，对转速和自动化程度都提出了越来越高的要求。除此之外，印度企业，不少工厂管理水平比较高，他们的专业人员注重细节。他特别提及了国内企业在与印度企业的合作前，一定要在售前的技术沟通中将技术条款明确，以免产生歧义和争端。