二线城市电竞创业风潮涌动

黄靖芳

7月4日，腾讯旗下的手游《王者荣耀》开始推出新的防沉迷措施，对未成年玩家的游戏时间做出了严格限制，引来各方热议。

此举受关注的一个重要原因在于涉及面之广—根据极光大数据报告显示，这款电竞游戏的用户规模已经超过两亿人。

整个电竞市场的数据更加可观，艾瑞咨询发布的《2017年中国移动电竞行业报告》勾勒了今年这个庞大市场的轮廓，报告预计，增长迅速的移动端电竞市场规模将会突破450亿元，而两年前这个数字才只有52.2亿元，2年暴增8倍，速度惊人。

不少人将眼光瞄准这个新兴产业，毅然投身下海创业，他们中的大多数都携带着电竞玩家的先天基因，又有各自对市场的理解，电竞行业会如何发展，他们身上或许藏着答案。

电竞和网游有什么不同？

要理解电竞产业，首先需要突破“电竞等于传统网游”的认知。

在与一排专业电竞设备一墙之隔的办公室内，李仲杨和陆金州详细地解释了两者的差异。他们是一家电竞公司的创始人，今年2月，他们联同其他三位志同道合的朋友成立了狮王互娱，坐标佛山，开始了创业历程。陆金州认为，从电竞的发展历史来理解它，会更明白到底什么是电竞。

社会对电竞的认识脱胎于网络游戏，黑网吧脏乱差的景象深入人心，让外界始终不能摆脱游戏就是洪水猛兽的成见。改变始于一位叫李晓峰的中国电竞选手登上了世界的舞台，他在2005年的WCG（世界电子竞技大赛）总决赛上所向披靡，赢得了魔兽争霸项目的冠军，成为中国历史上首个个人WCG总冠军。

自那时起，主流媒体和大众才开始正视电竞行业本身。此时开始出现第一批转播电竞赛事的专业制作方—PLU、GamesTV等，同時一系列包括PGL和G联赛等常规化的赛事也陆续出现。

早期的职业选手待遇不佳，王思聪的介入改变了这个局面。2011年，他以一条“强势进入，整合电竞”的微博宣告正式踏入电竞行业，随后4年时间里，他完成了收购CCM战队组建iG俱乐部，投资上下游企业组建产业链等一连串动作。

王思聪的“示范效应”，带动了其他投资人的跟进，电竞进入高速发展时期，选手的收入和待遇水涨船高，电竞行业成为风口延续至今。

在国家层面上，电子竞技运动曾经在很早的时候就得到了承认。2003年，国家体育总局已经将其列为第99个正式体育运动项目，也就是说电竞其实和人们传统意义上认识的篮球和足球这类运动是相似的，唯一特别的是，这项运动的器械是电子设备，操作上讲求的是智力之间的对抗。

其后，体育总局在2009年成立了电子竞技项目部，相关的负责人曾详细地解释电竞和传统意义上的网游的不同，主要从三个方面来区分。

首先是基本属性，网络游戏是娱乐游戏，电子竞技属于体育运动项目，网络游戏是在虚拟的世界中以追求感受为目的的模拟和角色扮演，电子竞技则是有组织进行的人与人之间的智力和体力的对抗。

其次是电子竞技有明确统一的比赛规则，最大特点是严格的时间和回合限制，而网游缺乏明确统一的比赛规则，没有时间和回合的限制。

第三是电子竞技比赛是运动员之间秉着公正公平的体育精神的竞赛，通过对抗决出胜负，而网络游戏主要是人机之间或人与人之间的交流互动，不一定需要人与人的对抗来评判结果。

除了这些区分以外，陆金州进一步解释说，传统网游是一种纯数值的游戏，钱和时间是最重要的两个指标，也就是说，花了钱和没花钱的玩家在游戏里地位就是不一样的，不同的游戏角色间有高低差异，只要舍得给钱就能换得更好的“英雄”，属性更强，也容易带来级别的提升，属于“付费就赢”的模式，可以说是“人民币玩家”的天下。

另一方面，时间也会带来级别上的提升，打了两年的肯定比打了两个月的在属性上更厉害，战术等智力因素并没有起到作用，比赛规则就决定了老玩家轻而易举就能打败新玩家。

但是电竞不一样，电竞追求公平和平等，对战双方拥有同等的地位和机会，如果悟到了游戏的诀窍，那很有可能只玩了一个星期的玩家也能比玩了两年的还厉害。最重要的是，所有的游戏角色和装备都是开放的，不会有传统网游中给了钱就能选更厉害角色的规则。

这也意味着，电竞早已不单是指玩游戏这么简单了。

以中游为创业切入口

那么如何通过电竞赚钱，盈利点在哪里呢？

参照传统体育赛事的产业链，电竞的产业链也可以分为上中下游。简单来说，位于上游的是游戏的开发厂商，提供和开发各种电竞产品；中游则是赛事和媒体渠道；下游是衍生产品，包括电商以及游戏周边，这也是电竞文化形成的主要环节。

在创业之初如何切入这个行业，李仲杨有自己的考虑。他认为如今做电竞创业，中下游是合适的切入点，围绕选手和赛事可以分别开展培养职业选手和赛事统筹、规划的工作；下游可以考虑做电竞周边，提供泛娱乐化的电竞内容，以及改造建设电竞馆。

在此理解上，他们也曾考虑过做约战平台和社交平台，但还是因为“饱和度和门槛太高”而放弃，最后选择了门槛相对更低的赛事承办为入口。

如今他们的精力主要放在了挖掘战队和承办比赛上，5月份其与石湾文创园合作，计划建立当地首个电竞产业基地。基地内除了有专业的训练基地外，还规划架设大型的电竞舞台，可用于举办高级别的大型赛事。今年下半年，狮王互娱将努力争取把WUCG（世界大学生电子竞技联赛）华南地区的总决赛落户佛山。

易观互动娱乐的分析师董振一直关注泛娱乐产业，对于目前电竞创业的形势，他认为虽然这个产业的主要收入还是集中在产品端，但是对于初期创业者而言门槛较高，因此目前不少创业者都倾斜在赛事领域。也就是说，以中游为切入口，是目前较为可行的创业路径。

就在狮王互娱成立的同一月份，李金城从腾讯游戏的市场推广位置走出来，成立了自己的创业公司。在腾讯工作期间，他负责的是将方案发到全国各个办事处，收集反馈意见，再落实赛事的线下市场推广。这种长期处于“幕后”的工作状态让他觉得难以体现自己的价值，他希望走到“前线”。

促使他创业的重要原因，是他看到了底层“大神”玩家难以上升的市场痛点，长期处于游戏行业的职业经验让他敏锐地意识到：除了上游的顶级电竞玩家外，还有大多数实力处于次上游的底层选手，他们实力不输多数人，但是囿于金钱、精力和时间，上升渠道十分狭窄。他的创业规划是，将这些人联结在一起组成社群，并且将他们的比赛片段包装、加工再推广到互联网上，那在满足市场上多个群体需求的同时，还能够为后续的赛事和周边内容产出提供支持。

和狮王互娱一样，他几乎没有考虑过在上游创业，因为“风险非常非常高”。在这片红海市场中，腾讯和网易两大巨头已经占据了大部分的市场份额，2017年第一季度的数据 显示，腾讯网易系游戏已经占据到市场份额的80.6%，也就是說只剩下将近20%的空间可以给创业者发挥—“竞争太激烈了”。

游戏研发难度高是造成这个领域门槛高的主要原因，以王者荣耀的研发为例，需要上百人的研发团队前后一共花费3年时间完成，除此以外，产品质量、分发能力、定位清晰的营销策略对团队来说都是考验，虽然成功后获取的利润丰厚，“但是到达这一步的人少之又少。”

无法忽视的政策变量

在这些电竞创业者群体中，对于政策走向的乐观态度是支撑他们下海的重要因素。回顾电竞行业的发展历史，不难发现行政力量的介入的确起到了重要的推动作用。

2004年，广电总局下发了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，一纸禁令将电子竞技节目在媒体上曝光的机会“封杀”，就连CCTV5的王牌节目《电子竞技世界》也被停播，电竞的发展陷入了低谷。

官方的再次“表态”是在2008年，当时体育总局整合合并现有的体育项目，将电子竞技重新定义为第78号体育运动项目。此后中国电竞迎来了“新兴爆发期”，由政府主办、扶持的电竞项目开始举办，这在很大程度上也造就了如今电竞产业蓬勃发展的现状。

个体的创业离不开对政策的考虑和把握。狮王互娱创始人李仲杨深信，电竞生态圈的建立，群众基础、产业支持和资金扶持缺一不可，公司所在的佛山拥有深厚的群众基础，而且在国家层面上的产业支持又是比较积极的，这个时机让他决定投入创业大潮。

李金城的合伙人温坚也对国家的政策表示乐观，他不讳言地表示，电竞产业已经展现出巨大的经济产出能力，他并不担心自己所处的行业会突然遭遇“清盘”，因为他觉得电竞展现出的经济价值足以引起国家的重视，“大家走的都是同一条路”。

另一方面，梳理近期的电竞产业动态，可以看出地方政府的推动对于电竞产业的发展同样起到了很大的作用，尤其是二线城市，承载了电竞发展的新机遇。

二线城市会承接更多电竞发展的机会其实很好理解，没有高昂的地租、相对缓慢的生活节奏以及更明显的悠闲娱乐需求都是这些城市的发展机遇，而且可以契合当前大力提倡开展特色小镇培育工作的政策形势，因此会有更多城市决策者将眼光放到建设特色电竞产业上来。

今年4月以来，国内已经有五座城镇对外公布了建设电竞小镇的发展计划，这些小镇的发展主要采取政府和企业合作投资的模式。例如芜湖电竞小镇就是芜湖市政府和腾讯共同打造的产业园项目；而太仓电竞小镇则得到了当地政府5年内投入25亿的资金支持，官方宣称将用于培育和完善电竞产业链。

董振分析，电竞赛事给予区域经济的机遇不可忽视，举办赛事所带来的粉丝经济和品牌效应能极大地提高地方知名度。因此地方政府的支持，是顺应市场形势的逻辑。

官方释放的另外一个信号是在2016年，教育部发布《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录》的增补专业，电子竞技以“电子经济运动与管理”进入专业名录，正式进入高等教育体系。

专业的开设一方面是对市场需求的回应，电竞是一个有强大人才需求的行业，其发展还需要职业选手以外很多的人才，包括专业的教练、裁判人员等等。根据伽马数据显示，目前中国电竞人才的缺口并不小，达到26万之多，开展相关职业培训显得尤为必要。

除了从经济角度上来理解，在社会稳定角度上看，专业的增设也有更多的考量。不难发现在今年公布“电子竞技运动与管理”专业招生计划的学校中，绝大部分是高等职业学校。从社会角度上看，这些学校定位的都是在以往的学习阶段成绩不佳，不能升读大学本科的学生群体，而如果这些学生还酷爱打电竞，那很可能要就是世俗意义上的“坏学生”。

当电竞专业被纳入到高等教育体系的一部分的时候，等于这种“不务正业”的行为得到了“引导”和“规范”。同时，也让这些职业学校有着更多的“热门专业”去吸引生源。这是一种中国社会常见的“多方共赢”。