以赛促教 以赛促学

摘要：本文以东莞职业技术学院先后参加的第五届和第六届全国大学生外贸从业能力大赛为例，深入阐述赛事指导和赛事各个阶段所面临主要问题及解决思路，侧面思考老师在赛事指导工作中所应起到的作用和学生们在赛事中的学习和收获。以求“以赛促教、以赛促学”，进一步推动理论联系实际，深化培养高素质技术技能型人才的教学改革。

关键词：国际贸易；外贸；以赛促教

“以赛促学”从商务英语专业外贸职业方向的学习特点出发，以专业竞赛为依托，以提高学生的专业应用能力为目的，突出专业学习核心，有目的、有组织、有计划地指导、训练学生参加技能竞赛，让学生获得大量熟练精确性技能实践，最终达到提高学生专业技能水平的目的。

一、赛事介绍

全国大学生外贸从业能力大赛由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办，使用国际贸易从业技能综合实训软件平台进行比赛。比赛模拟真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个参赛队员即为一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作，实践各种业务技巧，模拟参与和客户、工厂、银行、政府机构等的互动，实践国际贸易的物流、资金流和业务流的运作，与国际客户进行仿真交易。其中第五届赛事吸引到全国121所本科和高职院校的157支、3140名参赛选手，参加了四个赛站的比赛，受到参赛院校老师和学生的高度关注和评价，致力于推动全国外经贸院校理论联系实际的教学改革、推进院校培养高技能实用型人才的进程、促进外经贸院校人才培养水平跨上新台阶，并给全国外经贸院校搭建互相交流、互相学习、共同提升的平台。

二、赛前准备

万事开头难。如果赛前准备充分，赛事成果才会有所保障。作为比赛团队的指导老师，主要作用在赛前、赛中和赛后随时观察、引导、协调和辅助。赛事的主角是学生，比赛的目的在于提升学生的学习和实践能力，因此在组队、培训、赛事进行或阶段性总结等工作中要充分发挥学生的能动性，鼓励和激发学生们的动手、动脑能力。赛事前，指导老师需主动和主办方确定比赛设计、规则、指导培训等相关事宜，有的放矢地开展相关工作。除此之外，赛事准备工作还包括赛事宣传、斟选队员、组队报名、申请缴纳报名费、赛前动员和培训、和实训室管理工作人员沟通安装调试平台等。其中最重要的一环是指导老师参加赛事培训，认真听取主办方组织的现场培训，认真听讲座、记录，与其他院校交流、和有经验的同行咨询、请教，把比赛规则、平台操作方法、经验在最短的时间内领会和消化。指导教师培训后，须马上制定参赛选手培训计划，督促安排学生使用试用账号登录尝试操作步骤、建沟通群，每天督促赛前演练。培训过程中注意观察问题、解决问题，逐步增强学生们的自信心、自觉心和互助意识。

为防止有人中途退出，指导老师可以安排每位参赛队员在充满信心的情况下，自愿签署参赛承诺书，树立目标，在态度上根本性解决学生的畏难心理，重视言行一致。从东莞职业技术学院两届比赛经验中可以看出，在老师适当的指导下，学生们都能做到言出必行，在长达20天、每天在线10多个小时的漫长赛程中，无论遇到任何困难，学生们都没有轻言退出，真正地实践了诚信、毅力、团队协作。

三、赛事进行

开赛第一天，学生们免不了情绪激动，但在相互叮嘱中，都像之前演练的那样，有条不紊地进入平台，把已经准备好的公司资料按部就班地注册进去、研究市场、选定产品、发广告、发邮件建立业务关系、做预算、报价等。但比赛终究不会风平浪静，学生们总是从犯错中学习进步。两届比赛初期都有学生把业务环节做反了，出口合同还没有签订，就进了大批货物，注册资金几乎用光，在签出口合同时，系统提示：资金不够，不能签合同。这种情况下，只能靠贷款解决问题，而且要支付高额利息。指导老师应马上在沟通群内发消息，让大部门队员引以为戒，千万别懵懵懂懂，按照业务顺序一步一步来，否则将提前结束比赛。很多同学们都表示，如果在现实生活中犯这种错误，就会更麻烦，进货有可能积压在仓库，贷款也未必贷得到。这是学生们通过自己的经验领悟到的道理。

赛事有胜负、成绩有高低，每一天，指导老师都要密切关注每位选手的成绩变化。赛事选手成绩悬殊时一定要查看成绩分析，记录每个细节，及时召集队员总结分析，让每个队员看成绩分析，根据自己的业务状况适时总结经验。比赛过程中，指导老师要及时把前一天的团队排名、队员成绩排名、全国最新成绩截图上传群共享，有效激励队员正面竞争、彼此切磋、互相学习。针对落后队员，个别分析其软件使用总结，针对性地提出建议和策略调整。比赛过程中，也要鼓励队员不只向指导老师寻求帮助，学会与团队沟通、与竞争对手沟通，鼓励学生们将自己的得失在群里分享，例如：市场行情、盈利陈品、业务小窍门等，学会良性竞争，通过这种方式，很多好的经验得以广泛应用，很多错误避免在同伴那里再次发生，很多疑问也在彼此的互通有无中得到解答。

随着比赛的进行，参赛选手们对生意伙伴有了更多挑剔，大家为了追求加分，纷纷争取交易产品多样化、利润最大化、频繁变换贸易术语和结算方式，比赛难度加大，大赛从各方面检验参赛队员的理论知识和实践能力。各队也开始使用各种手段争抢客户资源，有学生抱怨生意难做。指导老师可以适当引导，“找客户”在现实贸易世界中也是最难的一环，先要向潜在客户了解对方情况、联络感情，有了信任，生意才有可能。有学生抱怨交易对象英文信函撰写能力差，内容乱七八糟。指导老师可以引导学生体验：英语水平不好、掌握知识不牢，交易就会障碍重重。比赛就像一面镜子，让学生们清清楚楚地看见自己，让他们实践出水平的上下、能力的高低，为他们以后的发展指引方向，这才是他们赛事的最大收益吧。

大赛接近尾声时，队员们开始追求大单，但也由于贸易金额太大，贷款也不够钱缴税，频临破产，但往往如果能通过与愿意以先付款后发货的买家合作、缓解资金压力，从而复活。两届比赛都出现类似案例，每每都通过队友互助的方式寻找到可信的贸易伙伴。指导老师可以借助这样的案例引导队员反思：现实贸易中，把所有资金孤注一掷地投进一单生意，危险犹如赌博，必须清醒评估自身状况，想清楚这种做法的后果，有时积少也可成多。很多选手，尤其是经历险局的学生们更能理解个中的体会。

四、赛后思考

任何比赛的设计皆非滴水不漏，软件使用和现实的外贸环境毕竟存在差异，但赛事仍不失为较好的外贸教学实践尝试。赛事总结必不可少，尤须在记忆和感受都还新鲜时立即进行，文字胜过口头表达，其一因为总结者有深思斟酌的过程，其二是为以后的赛事积累经验，为其他学生借鉴参考。

比赛是个艰辛而又愉悦的过程，学生作为参赛主体，也是学习主体，他们在比赛过程中充分发挥主观能动性，经历问题、解决問题，在错误中获取宝贵的体验。指导老师和学生们的成就感来自于全身心投入、同甘共苦的过程，比赛结果已非最重要。选手们在比赛过程中熟练了各个业务环节的细节，将国际贸易专业书本上的理论融入实践，反复操练，不只在专业领域的技能得到巩固和提升，也为将来职场上真正的实战历练了心理和态度。对于胜出的队员，他们增加了一份信心；对于因为各种失误导致成绩稍差的队员，更是额外的磨练。这些宝贵的体验无疑将延续到课外，甚至是今后的职场生活中。赛事对专业建设也起到积极正面的作用，学生们不仅从公正、公平、严苛的选拔和比赛中获得自我实现的需要，更带动周边同学认真投入专业课程的学习，为下一轮的赛事队员的选拔做准备，从而创建和带动出力争上游的良好学习氛围。

参考文献：

[1]李文浩，易雅清，唐姗姗.突出实践 以赛促学[J].当代教育理论与实践， 2013，5（1）：138

[2]王廖莎.职业技能竞赛平台软件对教学模式的创新与变革[J].市场论坛， 2016，8

作者简介：唐丽兰（1971.04）女，辽宁省辽阳人，东莞职业技术学院 讲师，英国斯特灵大学硕士，英语对外教学专业，研究方向：英语教学理论、策略、语言应用。endprint