知产小白的坎坷路

付钦伟

在知识产权这潭深水中，如何让知识产权分析有趣、有料、有价值，才是每一个做分析咨询的专业人员需要不断思考的问题，也是咨询师工作最具乐趣的地方。

专利分析到底有没有用？这或许是每一个刚刚踏足知识产权行业的从业者都曾经有过的困惑。在此，我就将我的经历分享给大家，希望能对有着同样困惑的人有所帮助。

每一次回忆过去，脑海里就像放电影，进入知识产权行业以来的点点滴滴、无数的记忆碎片，或模糊或清晰……总让我感慨，又催人奋进。特别要提的是，有个词汇一直时不时在我心中浮现——价值，我的工作价值在哪里？

一路走一路学，有憧憬也有迷茫，自己从一名知产“小白”，慢慢变成知产“大白”，虽然说不上破茧成蝶，但也时刻在成长着。

美好的憧憬

进入知识产权行业是个偶然，不过，随着接触的知识越来越多，我也逐渐喜欢上了这个行业。和专利代理人、知识产权诉讼律师不同，知识产权咨询师既不用写案子，也不用打官司，每天要做的事就只有一件——解决客户有关知识产权的所有问题，针对企业实际情况解决个性问题，而且是系统地解决问题。

我从专利制度起源、申请审查流程、撰写知识学起，后来接触到专利分析、挖掘、布局、诉讼，这些很“酷炫”、也很“玄妙”的词汇，描绘了一个完美的世界，也讓我对知识产权充满憧憬。

现实的迷茫

正如人们常说的：理想很丰满、现实很骨感。我自信满满地学习了理论知识，但当正式踏入知识产权行业之后才发现，理论和实操有着巨大的差距。实习时，那些漂亮的图表、华丽的数据和厚厚的报告，面对客户却无用武之地。

为什么会出现这样的局面呢？

在成熟的市场经济中，专利制度本应该是企业推动政府去实施的。而在我国的情况却有些让人“不省心”，一般是在国际环境的影响下，政府来推动企业实施。所以，这样的现实就导致了一些尴尬：

1. 企业没有布局专利的积极性和急迫性，很少主动去考虑企业的知识产权战略问题；

2. 企业看不到专利情报的价值或者没有明确的需求；

3. 服务产业不成熟，服务方无法给予创新性建议，有时企业提出了需求但服务方没有能力做。

以上种种导致的结果就是，企业不知道也看不到专利情报的价值在哪里，服务方的工作得不到认可，更提不上什么成就感。

第一个吃螃蟹的人

正因为有如此多的困惑，我决定加入北漂的队伍，来到北京这个充满魔力的地方，这个国内知识产权发展最快的地方，加入了集慧智佳，来探寻一些答案。在行业里，集慧智佳算是专利情报+商业咨询的开拓者。作为知识产权咨询企业，虽然依旧在探索的路上前行，但我们确实走在了行业的前沿。

我们的项目，如竞争对手调查、专利无效检索、FTO项目等，都能够实实在在地给客户带来看得见的价值。还有我们在尝试做的专利布局项目和侵权风险排查等风险诉讼类项目，也许我们做得还不足够好，但我们一直在努力，而且积累下了不少成果。

所以，就像我们的自我定位一样：我们不是一家专利数据分析公司，而是专注于知识产权咨询的公司。我们基于对技术市场和商业环境的特有的理解和把握，并将其与知识产权进行有机融合，充分展现我们的优势和特色，提供更加专业、更加有特色、有价值的知识产权咨询服务。

当然，这也要求我们咨询师具备极强的学习和创新能力，能够自主学习国外先进经验、借鉴管理学成熟的理论模型、参考先进的项目管理实践，同时能够匹配客户的实际需要，提供出一整套符合客户实际情况、可操作性较强、能够在企业内部落地的个性化解决方案。

点滴想法

从根本上来说，专利制度对于国家的意义就在激励创新和推广技术，专利制度对于企业的意义则在于市场优势和发现隐藏的真金白银，所以知识产权行业不会仅仅停留在专利的申请和数量的比拼上，最终还要转化为市场优势和可以装进口袋里的银子。

正是基于这种认知，专利情报的深度挖掘和布局将会是越来越多技术型企业的刚需，而专利侵权分析与应对、侵权诉讼等将是行业未来最大的财富金矿，创新型的知识产权服务也会不断涌现出来。

我们目前的咨询服务模式，避免了以专利说专利的尴尬与无力，给客户提供了更加丰富可参考的专利信息和商业信息。探索新的知识产权服务模式，感知知识产权领域新的需求，将是这个行业保持生命力的源泉。

比如，目前开源运动如火如荼，连一向视开源为“眼中钉”，欲除之而后快的微软也开始积极拥抱开源。世界级的开源盛会LinuxCon + ContainerCon + CloudOpen前不久闭幕，开源软件的话题热度一时无两。

但是开源软件所蕴含的知识产权风险，却少有人关注，甚至在政府及法律层面上也没有太多笔墨。虽然，国内的开源领域风平浪静，但谁能保证国外的暗流不会随时涌入呢？

还有，基于咨询人对市场的理解和把控，是否可以进行资本化运作？如专利投资或服务投资：收购一些有潜力的专利进行投资或者对有市场潜力的初创公司提供知识产权服务，采取服务入股的方式，进行初创企业孵化。

总之，在知识产权这潭深水中，如何让知识产权分析有趣、有料、有价值，才是每一个做分析咨询的专业人员需要不断思考的问题。这也是咨询师工作最具乐趣的地方——在不断帮助企业解决问题的过程中，提升自身的段位，感受咨询工作带来的挑战与成就感！