浅析企业国际投资战略——以格力巴西建厂为例

文/王晓彤 傅颖腾 钟云婷，中央民族大学

浅析企业国际投资战略
——以格力巴西建厂为例

文/王晓彤 傅颖腾 钟云婷，中央民族大学

格力公司于1999年首次进入巴西市场，以其“核心科技”打开了国际市场的大门，在经历了18年的发展之后，享誉全球。本文将从国内外经济大背景开始研究，重点研究企业进行国际直接投资的动机和战略，深入剖析格力公司的成功原因，为广大公司进入国际市场提供参考。

国际投资；动机；战略

1 研究背景

近年来，在经济全球化、国际经济竞争日益激烈的背景之下，很多国内企业纷纷响应国家“走出去”战略，去海外寻求广阔市场。在此背景下，对于国际直接投资的研究就日益重要。

国际直接投资是指投资者以控制企业部分产权、直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出。它的形式多种多样。最新的国际直接投资的形式就是投资者把通过直接投资所获得的利润的一部分或全部用于对原企业的追加投资，而这种方式愈发成为国际直接投资的重要形式。

2 国际直接投资动机

成立于1991年的格力公司，是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。自成立以来，致力于技术创新，在国内外已经拥有专利超过6000项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是国内唯一不受制于外国技术的企业。

在技术领先的前提下，1998年格力空调正式进入巴西市场。2001年6月，格力电器（巴西）正式投产。在随后的十几年间，销售收入不断增加，甚至成为巴西政府向百姓推荐空调的首选，格力在南美大陆翻开了崭新的篇章。

2001年，位于马瑙斯经济特区的格力空调巴西生产基地顺利竣工投产，占地面积近3万平方米，年生产能力达到30万套。随后，格力坚持自己的品牌战略、敢于坚持海外经营本土化策略。格力历经国际市场上的种种困难，其中企业战略值得我们思考。

2.1 加大开拓国际市场的力度,实施核心品牌战略。

格力在进入世界市场初期，也是采取OEM方法，凭借低成本的优势，轻松的拿下大金、松下等国际知名品牌的订单，依赖代工“曲线救国”进入发达国家市场，同时也有效提升了格力的生产工艺和管理水平，逐渐熟悉了国际规则。之后格力开始将投资目光放到广大发展中国家，这些国家的空调市场发展并不完善，可以快速打造品牌。而巴西以其特殊的优势，成为格力的首选。

格力拥有众多国内外专利权，因此在进入巴西市场时，他们选择了坚持自身品牌，在技术、环保等方面，格力都改变了国际市场对于中国制造质差价廉的印象，扩大了知名度，为其在国际市场上扩大市场占有份额奠定良好基础。

2.2 规避国际贸易的非关税壁垒

在错综复杂的国际贸易市场上，非关税壁垒手段成为阻碍国家出口的重要因素之一。特别是技术性壁垒的加强,使得我国企业无法准确获取目标国技术要求。虽然空有核心技术支持，但是仍会受到技术性壁垒影响。例如,巴西十分注重家用电器的环保节能指标，在政府的节省电力计划中制定了从A到G的7个等级。如果不在当地设厂，采用相应的技术标准,按照本土化的原则进行设计,很难跟上它的要求。格力作为国内空调制冷企业的佼佼者,要想进一步把企业做大、做强,仅固守本国的市场并非上计，只有将市场定位在全球,才能获得更广阔的国际市场。

3 国际直接投资战略

3.1 国际直接投资的模式——先难后易

格力在开拓巴西市场的战略上采用的是典型的“先难后易”模式,先进入巴西高端市场,创立名牌,随后打开其他市场。格力在进入巴西市场初期进行调研时发现当地市场上的机型都是我国早已淘汰的落后机型，就连欧美国家大牌公司所售机型也不例外。为了避免在低端市场的激烈竞争，格力公司决定直接进入高端市场。随后几年销售业绩证明，这一决定是正确的，因为格力空调已经在巴西的上流社会大受追捧，深得客户赞誉。

在产品的营销方面，格力公司吸取经验，成立自己的销售公司。并在随后和巴西的几大家电超市进行联合，在圣保罗等大城市的高档电器公司设立专柜。短短几年，格力就进入了中低端市场，扩大市场。

3.2 国际直接投资的原则

3.2.1 高起点原则

(1)高标准

格力以最高国际技术和质量标准生产自己的产品，不断增强自身综合竞争力，打造“核心品牌”。其广告语“好空调，格力造”深入人心。格力电器投入大量人力、物力、财力，建成业内独特的技术研发体系，组建了一支拥有国内外专家共5000多名专业人员的研发队伍，拥有300多个国家级实验室。

坚持高目标

格力在海外的扩张,目标是扩大国际市场，把格力公司产品推广到世界。有了巴西投资经验，格力在国内外共设了10大生产基地，荣获“世界名牌”称号。

3.2.2 本土化原则

格力公司在进入巴西市场时，面临最大障碍就是语言，加上社会差异导致的中国人与巴西人对待工作的不同态度，使得格力在巴西初期的管理经营方面并不顺利。为了解决这些问题，格力公司采取了本土化原则，除了生产工人，工厂中的很多管理人员也聘用的是巴西人，由中国格力公司派去的员工则主要负责监督工作。格力的这一本土化原则，不仅仅是员工结构的调整，还是工厂管理方法的改变，这使得格力可以很好融入巴西市场，更好的开拓当地市场，从而可以抵消当地消费者对于外来产品的抵触心理，增加更多认同感。

[1]简云飞 《格力电器股份公司在巴西市场营销策略研究》【D】广东：广东外语外贸大学 2016.

[2]大为《中国企业“走出去”结硕果》【N】《国际商报》 2007.

[3]谢东波《格力空调深耕巴西》《中国投资》【J】2015.

[4]刘丽娟《珠海格力：独闯巴西启示录》《中国外汇》【J】2012.

[5]杜博聪《稳扎稳打 步步为营——看格力开拓巴西市场》.《今日工程机械》【J】2008.

[6]李东东《中国海尔集团海外投资战略研究》【D】山东：青岛科技大学2008.

王晓彤（1997—）天津，本科在读，单位:中央民族大学，研究方向:国际经济与贸易。

傅颖腾（1995—）女，锡伯族，新疆，本科在读，单位中央民族大学，研究方向：经济学。

钟云婷（1997—）女，海南，本科在读，单位中央民族大学，研究方向：国际经济与贸易。