浅析网红经济的商业模式

文/张如南，河南大学经济学院

浅析网红经济的商业模式

文/张如南，河南大学经济学院

2015年，如果说谁占据了媒体和公众的视野，那一定是网红，作为“全球范围内独一无二的新经济物种“，2015年成为了很多讲到的网红元年。更是有大批的资本进入网红市场，这说明了网红粉丝经济已经迈入了一个全新的互联网时代，网红如何将粉丝流量变现,也成为网红们最应该去思考的问题。本文旨在对互联网 3.0 时代下“网红“的商业模式进行浅析。

网红经济；商业模式；经济学思考

前言

互联网的崛起催生了网红经济的发展，随着互联网平台和运营技术的不断成熟升级，网红经历了从1.0 向2.0、3.0的蜕变。网红经济产业链的聚合和发展蕴藏着无限的商机和潜能。2016年的第一网红 papi酱更是将网红经济推上时代的风口浪尖。袁国宝，谢利明认为网红经济的核心是粉丝经济，它是指在新媒体品牌传播影响下，网络达人凭借丰富多彩的才华，高颜值，与众不同的品味格调通过直播平台和社交媒体聚拢大量粉丝，并对特定粉丝群体定向营销，将流量变现转化为购买力的经济模式。

1 网红经济发展的原因分析

1.1 自媒体发展迅速。在当今的网络世界中，自媒体发展越来越迅速。随着微信公众号、微博短视频、直播平台、美拍、秒拍、小咖秀等很多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链及新形式的网红经济应运而生。自媒体的发展使得网红突破单一平台的限制，有利于增强网红影响力，更有利于网红经济的发展。

1.2 支付手段方便快捷。目前在我国，网上支付发展非常迅速，市场需求非常旺盛，应用创新空间非常广阔。随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成。在社交平台上，看到喜欢的商品可直接点击购买，商品和消费者之间只有一道推荐关系。推荐一旦完成，销售即完成，网上支付大大促进了网红经济。

1.3 粉丝忠诚度提高。随着网络的发展，作为移动互联网原住民的“95后”从出生就与互联网为伴，他们在网上最爱做的是点赞、分享、评论和吐槽。这些粉丝不止带来大量流量而且降低了网红的推广费用，而且粘性好，忠诚度高，复购率高。粉丝的忠诚度的不断提高，对网红经济的生存与发展极其重要。

1.4 网民价值取向改变。在网红经济1.0时代，人们精神世界空虚和浮躁，存在

一些心理畸形的人对畸形文化的需求。网民猎奇审丑的心理，使得低俗文化猖狂发展。在网红经济2.0时代，社会风气浮躁，功利主义盛行。在网红经济3.0时代，作为移动互联网和网络社交平台最重要的用户，以“95后”为代表的青年一代为网红的成长提供了社会基础，他们认同当下互联网上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行价值观，追求敢想敢说敢做，注重娱乐和社交，热衷于弹幕、美颜，聊天必备表情包。

2 网红经济的发展模式

2.1 电商。电商是网红经济最为关键的变现渠道。电商网红中的张大奕算是最成功的一个例子，她把微博和微信当做展示商品的货柜，庞大的粉丝数量是她的潜在客户群。仅在2015“双11”的那天，她的淘宝店销售额就达到了6000万元。同她一样的主要依靠网络业务推广和网上销售的网红，我们称之为“售卖”型网红。她们开设淘宝店作为”变现”的途径，主要因为通过淘宝售卖使成本降低并且是完全对外公开，再结合自媒体进行特定客户的精准营销，使得符合某类特征的用户聚集，最终成为粉丝。与传统服装店相比，网络销售模式有很多好处，不仅可以节省实体店的租金成本；而且较难出现存货囤积的情况，通过网络平台的反馈，进行投产、销售，降低了囤积大量存货的风险。

2.2 直播。依托直播平台，凭借自身的特点来吸引粉丝的关注的网红。这种类型的网络是依赖于不断发展的网络直播这一新兴娱乐形式，除直播的时间外，他们也花费了大量的功夫来保持粉丝数量。目前来看，最为热门并且产生网红最多的领域是游戏主播，他们依靠于游戏的发展变化。大型网络游戏生命周期较长，所以网红主播的人气保持时间较长。网红以优良的游戏技术和良好的外貌获得粉丝的拥护。网络游戏主播的变现方式主要是通过吸引粉丝，获得粉丝的虚拟礼物来实现收入，礼物收到的越多，主播的人气越高，相应的收入也会较高。

2.3 网红培训班。用网红培训班拓展网红发展渠道。在创业大潮如火如荼的今天，不少成功网红成了创业大潮分支的领头羊，它产生的巨大经济效益推动了传统行业和电商结构的优化升级，也成了很多年轻女性理想的择业方向。但是想成为一名优秀的网红不仅要具备良好的个人条件，还要有各方面的资源。如何实现网红价值最大化，如何让网红经济在有文化积淀和良好的市场环境下健康运作，由此产生了一个市场缺口。例如，顺应时代潮流，中国著名的明星化妆师侯东峰瞄准了这个市场机遇，在北京办起了第一家网红培训班，成了“第一个吃螃蟹的人”，被誉为 “网红之父”。

2.4 融资创业。3月18日，新媒体视频平台“二更”宣布完成5000 余万元的A 轮融资；3月19日，视频自媒体“papi酱”宣布获得1200万元融资，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合参与了此次投资。大量的资本方开始关注到网红的经济价值，这对于网红来讲也是一种全新的商业模式，他们看中资本方所带来的价值，这不仅限于投资的资金，而是资本方可以把传统行业投资的资源与他们新投资的网红团队中，促使内容公司与传统行业的企业间形成“非竞争者联盟”。

[1]魏然，网红经济热现象分析[J].理论观察，2016,9（20）:54-55

[2]肖赞军，康丽洁，网红经济的商业模式[J].传媒观察，2016,9（10）:16-16

[3]尹许可，王肖华，龚佃选，浅析网红经济的运营与发展[J].现代商业，2017,1（8）:248-249

[4]曹晓芳，粉丝经济下网红的商业模式发展[J].商，2016,6（15）:147

[5]杨妍卓，互联网3.0时代的粉丝经济--“网红”商业模式分析[J].现代经济信息，2016,7(25):298-299

张如南(1994-)，女，汉族，河南周口人，河南大学经济学院，2014级本科生，研究方向：经济学。