淘宝开店几个问题须想清

淘宝开店几个问题须想清

淘宝店铺怎么开？方法、路径都很多，但有几个问题是必须思考清楚的，否则做起来就会事倍功半。

1.不卖比卖更重要？

为什么要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店来说，总是误以为通过虚拟销售可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如通过电话充值、QQ币及其他虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，反而需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售。如果有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去“拉拢”客户，这样才更能够精准地吸引到客户，带动其他产品的销售。

2.卖什么比怎么卖更重要？

多数淘宝店铺掌柜在开店的前期并没有下什么功夫，看着自己喜欢的产品就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品，却完全没有效果。很多新手掌柜开淘宝店，级别不过几星到一钻，产品却比几钻到几冠的还要多。其实，卖得好的产品也不过是几个而已，不如就将大量时间和资金投入到几个主打产品上去，或许会有意想不到的收获。

3.先上线比先进货更重要？

把淘宝当作一个事业来做，而不是当作一件事情来做。很多人在做淘宝的时候，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其他的快递纸箱、办公室等搞得一应俱全，其实完全没有必要。这些产品不一定都畅销，租用仓库等会占用大量资金。所以，不要盲目进货，要先跟供货商沟通，拍照片上线，有销路后再进货。

4.淘宝推广要把重心设在站外吗？

有很多新手卖家专注于博客、微博、站外发帖等方式引流，做站外推广。这样做肯定会有效果，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果并不十分理想。所以，应该努力做好淘宝内部耕耘，再考虑外部的推广。

5.淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，前者是按销售额提成，后者是按点击率提成；前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多。而且，直通车对多数卖家来说，“烧钱”的可能性更大，而直通车带来的“边际效果”，对很多新手卖家来说并不明显。

6.讲价的客户要不要？

对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但客户真的咨询时，又畏之如虎，因为有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮、减价。有的卖家感觉很多咨询的客户都在无理取闹，但不如多一点耐心给“无理取闹”的客户，要知道，他们在哪里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们“无理取闹”的卖家，他们的心里是非常感激的。

7.淘宝有没有武功秘籍？

很多新卖家在开店之初到处寻访秘籍。但要知道任何武林秘籍要发挥作用，关键还是看基本功怎么样。淘宝的基本功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其他的秘籍才会有作用。

8.迷信淘宝“做单”好不好？

有些淘宝店做到皇冠了，可是产品里还找不出一个热销产品，这说明掌柜为了“做单”被处罚过，或虚拟信用过多，带不动实物产品的销售。所以，淘宝最重要的是搜索权重和转化率、回头客比率、旺旺的响应速度、收藏量、评分、评价，而不是信用。如何去优化店铺，优化产品描述和图片，提升服务，才是做淘宝的关键。

9.低价一定畅销吗？

低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率赢得利润。产品要低价销售，一定要考虑几个问题：比同类产品的价格低多少？低价能否引起人们的兴趣？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗？所以，产品降价空间是有限的，降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是从纯利润中来的。