农村电商：新风口还是“最后的盛宴”

石正川

有人说农村电商是新的风口，也有人说，它是“最后的盛宴”。风口也好，盛宴也罢，接下来的几年内，农村市场注定要成为电商的主战场。

如果要罗列近几年电商圈内最火热的话题，农村电商绝对是绕不开的一个，互联网公司放下身段去农村“刷墙”，淘宝、京东“下乡”抢地盘，020（线上到线下）概念为农村重新定义，农村电商迅速从概念走向成熟，进入了真刀真枪的阶段。

就在今年7月，商务部公布了2017上半年农村电商的数据，农村实现网络零售额5376.2亿元。有人说农村电商是新的风口，也有人说，它是“最后的盛宴”。风口也好，盛宴也罢，接下来的几年内，农村市场注定要成为电商的主战场。

值得注意的是，人们对农村电商的理解要防止概念误读或认知片面。

农村电商究竟是什么

1.农村≠乡村

在很多人的认知中，农村电商里所说的农村就是乡村，这显然是不正确的。商务部在公布数据的时候特别备注——“全国农村网络零售额”指经营地在县和县以下行政区域（不含市辖区）的电子商务企业（含个体）面向个人实现的网络零售额。由此可见，农村电商的概念大体等于县域电商，包括县及县以下的电商数据。

2.农村电商≠农产品电商

另一方面，农村电商绝不等于农产品电商。农村电商交易额包含县及县以下所有网上零售交易的数据，农产品只是其中之一，还有大量的工业品、服务类交易。同时，即便是农产品电商也是既有初级及初加工产品，也有工业加工品，是一个混合概念。

为什么说农村电商是块难啃的硬骨头

农村电商作为近几年刚刚发展起来的新行业，网络、物流、人才等环节都相对薄弱，似乎离真正的成功还遥不可及。抛开其他方面不谈，我们先来看两个现象：

第一个是农村的蔬菜水果很便宜，销售到城市却价格猛涨，导致农民卖农副产品赚不到钱，城市居民还抱怨物价上涨，原因是什么？是因为中间商在这个过程中的层层“加价”。

第二个是农村的商品匮乏，不仅东西贵，而且假货横行。上游供货商对农村的小超市、便利店可以肆意加价，且不提供服务，导致农村最基层的商店营利能力十分孱弱，不能为农村居民提供更好的服务，使得农民的生活质量由于外围周边服务能力的不足而很难得到提升。

未来电商模型是去中心化

所以说，农村电商解决的其实是中国二元结构下的信息不对称，而电商下乡面临着“下行”和“上行”两方面的问题。上行问题是如何让农产品通过互联网走进千家万户；下行问题是怎样将互联网的好商品、好服务、好价格送到农村去。上行和下行都存在问题，其实是流通的中间环节出了问题，而电商可以用互联网的方式来提高中间环节的效率。

当大小企业都盯着农村电商时，最后究竟谁能胜出呢？电商巨头们做农村电商如果还是用现成的套路，而不换种思路，一定不会有好结果。能玩转农村电商的一定是那些距离农村最近、最懂农民的村头店，所以说，农村的电商化就是村头店的电商化。

要将大量的村头店整合进电商体系，硬件和网络的条件已经具备，需要给他们一套包括电商系统、货源以及分销渠道在内的电商解决方案。包括千米网在内，已经有一部分人正在這样做，用互联网的方式帮助这些离互联网最远的人进入电商的体系。

不仅仅是农村电商，中国未来电商的模型也一定是去中心化的，电商也不会永远只是一个淘宝或者京东，中国一定会出现越来越多的电商，本地人自己去解决本地问题。