在小公司“逆袭”

◎海问

在小公司“逆袭”

◎海问

上海柏飞电子科技有限公司综合管理部经理王海瑛

导语

在呼应“大众创业，万众创新”的今天，小公司遍地开花。随着现代技术的发展，在人们择业观念里，大公司一定优于小公司的定论，已变得不再颠扑不破了。诚然，无需人人都挤独木桥式地奔向大公司，以为只有在那里，才是人生的成长高地。相反，开启逆向思维，正视一下小公司不可小觑的发展潜力，或许你的职业之路，又将柳暗花明又一村。

“小”也可以很强大

海问：前不久在网上看到过这样一个观点，如今大公司所谓的规模效应越来越小，而发挥个人创造性的小公司则越来越强。未来世界上的大公司会逐渐消亡，很多行业都将被小型公司甚至个人商业所统治。对此，你怎么看？

王海瑛：就结论而言，如果说未来各领域的小公司都将完胜大公司，这或许有些过于乐观。但说此话的人，事实上已敏锐地意识到这两方力量正在此消彼长，对这一趋势的判断，我想仍值得深入思考一下。从现在至可预见的未来商业社会，公司难道一定是“人多”才能“势众”吗？

我借用营销学中的4P理论（Product、Price、Place、Promotion）来说明问题。“Product”，产品。在过去，我们买东西都爱认准大牌子，因为那意味着品质保证。但现在，人的需求已从基本满足，跃升为对多样性的渴求。好比大街小巷星巴克咖啡店很多，但从东西到空间的装饰都是一样的，所以有人更愿意选择去一家装修独特，且口味独到的咖啡馆。又比如我朋友圈中好友晒孩子百日宴上的翻糖蛋糕，真是一个比一个漂亮，全由私家烘焙作坊出品，而不是所谓的宜芝多、巴黎贝甜等大品牌。我想说明的重点是，在满足个性化需求的目标上，大公司并不占优势，且很可能是劣势的。因为求大，就很难做细，恰恰现代人的需求已越来越细分。

“Price”，价格。成本是影响定价的重要因素。为什么在过去大公司的优势明显？因为产品的成本唯有达到一定规模，才能大幅度降低。而随着技术的进步，已可以实现即使不规模生产，也能有效地控制成本了，这就使得小公司在与大公司的价格博弈中，也并非完败。更何况如果产品可以做到切中细分人群的需求，现在越来越多的人是愿意用更高价格为此付费的。

“Place”与“Promotion”，渠道与推销。这一点，我想每个人的切身感受更深。在过去，如果一项商品不知名，事实上你都不太可能知道它的存在，因为它无法进入主流的流通领域。无论是小小的烟纸店，还是大卖场，其空间都很有限，店主一定会进那些容易销售的品牌商品。但现在，理论上是无限大的虚拟商店里，无关乎大小品牌，每一个商品都可以有它的位置，在竞争资格上是平等的。推销也是一样，借着互联网技术的发展，诸如打广告等推销模式，也从过去的那种需要大资本投入，到如今甚至可以“亲民”得无需花费一分钱。从这4个维度可以看出，特别是在与民生相关的消费品领域，大公司的既有地位并非不可撼动。

此外，我最近看到过一篇报道，专门讲世界级高科技公司中以小胜大的实例。谷歌公司在只有2000名职工时，就把拥有8万名职工的微软公司打得满地找牙；“脸书”公司只有800名职工时，也把拥有1.5万名职工的谷歌公司折腾得够呛。还有英特尔公司曾以几千职工挑战拥有10万职工的摩托罗拉公司，也是屡战屡胜，后来几百人的ARM公司却又把几万人的英特尔公司挤出了移动终端市场。虽然这些后进者，于今天看来个个都是巨无霸，但在彼时，皆是“蚂蚁胜了大象”的现实版。

海问：你说的这些事实都很让人兴奋，这意味着在择业上，是不是职场人可以有更多的选择余地？跳脱惯有的大公司思维，一些优质的小公司甚至是小微企业，都能成为我们职业道路上的成长高地。

王海瑛：的确如此。相较于已坐拥市场的大公司，为了立足与发展需要，小公司必须找到新的着力点，才能与大公司分庭抗礼。这就意味着，更多前沿的创新会首先出现在一些小型的经济体里，假以时日他们或许就能站在未来的浪潮之巅。刚才说的高科技公司以小胜大的关键原因正在于此。我的不少朋友挥别大公司，投身于创业不久的小公司。就是希望自己在那里，无论是知识体系还是专业技术、职业能力都能持续地向上提升。在一个行业迭代速度远超我们父辈的时代里，如果自己身处的领域正在逐步萎缩，即便稳居大公司高位，对于有识之士来讲，这种感觉也并不好。

还且不要忘了“大众创业，万众创新”，国家难道只是在呼唤更多位马云兄的出现，不也是在激励百倍千倍的从业者来共同实践这项国家大计吗？如果没有持续的人才涌入，再有创新实力的公司也难以为继。

当然，前述是对宏观的一种思辨与预判，回归到现实层面，大小公司之争的问题还涉及行业领域，比较复杂。依然有很强的大公司，与很差的小公司。只是我想友情提醒一下，或许被你忽略的另一面。如此，凭借更广阔的视野，去发现适合自己的领域，找到适合的公司。

职业成长新高地

海问：相较于大而全的公司结构，小且精的公司有哪些天然优势？

王海瑛：从HR的专业角度，职工人数是衡量一家企业大小的指标之一。500人以上为大公司，100人以下是小公司，介于两者之间就是中小型公司。人数的多寡在内部管理上是相当不同的。

首先，行政管理可以更加灵活。人越多，管理成本越高，而为了方便管理，对人的约束程度就会越深。相反，类似弹性工时制、在家办公、把爱犬带入办公区域等人性化制度，就会首先出现在一些小型经济体里，因为个体需求更容易被照顾到。

其次，运营效率高。小公司的扁平化结构，使得上下级的沟通可以变得简单直接。几场圆桌会议，酣畅淋漓的头脑风暴，即能迅速凝聚共识。而公司越小，越在乎个体的战斗力，这样的环境，易于激发员工的斗志。所以绩效管理对于小公司有时是多余的，职工表现在管理者眼里直接明了。

再次，获得股权分红的机会。为了吸引优秀的人才，优质的小公司往往会开出更诱人的薪资待遇，在基本工资与绩效奖金的标配之外，给予股权分红。这种命运共同体的捆绑，足以激发职工无穷的上进心。

我的一个体会是，当下越年轻的职场人，与老一辈职场人相比，对于一家好公司、一份好工作定义越有新的理解。迥异于后者将荣誉感、安全感托付于组织机构（这可能是不少人偏好大公司的心理因素），80后、90后们更在乎的是在工作中的自我本身。在乎个性能否彰显，看重价值能否实现，介意有没有一个目标一致的同事圈，也希望工作与生活、爱好更好地平衡结合。事实上，小公司的天然优势还是能很好地回应这些需求的。所以我觉得在未来，小公司不再会是许多求职者的次项选择，而会成为首选。

海问：对于那些想去小公司发展事业的人，你还有哪些建议？

王海瑛：7月恰好是毕业季。刚毕业的大学生，该不该找一家小公司开启职业生涯的第一步呢？我的思考角度是要看这位毕业生的特质如何，如果他涉世未深，且对自己的职业方向没有清晰定位，我会建议其首选大公司。一般而言，大公司有更完整的人才培养体系，这一点是小公司不具备的优势。较之后者，他们更愿意慢慢雕琢一块璞玉，看重一个人才的未来性。加之大公司可以提供的平台更大，事实上相当有助于一个从象牙塔走出的新人，完成到“社会人”角色的转变。而如果他已在学生时代见多识广，历练较深，对于自己的职业发展有明确的想法，那么切中其需求点的小公司或许更合适，因为在那里，培养人的综合能力，未来的职位晋升也可能更快。

有一类人，其实很适合将发展事业的目光投向小公司。就是那些有过大公司履职经历，或遭逢升职瓶颈，或意外失业的职场人。与其苦苦等待被上级领导拔擢，寻觅与身份相配的另一家大公司offer，不妨将目光投向一些可以发挥自己既有才华与能力的小公司。因为这样的机会可能更多，而甩开对大公司的依恋之后，得以真正重塑的是对自我的安全感与信心。

采访随感

变与不变

与其说本文是在探讨大小公司之争这个老生常谈的话题，倒不如讲是在阐述一种认知社会的思维方式。时代始终在变，一些看似理所当然的观点，因着大前提的改变，已变得不再大概率为真了。如果我们能掌握这种发展的思维方式，或许能更智慧地洞察今天，并预见未来。

那在纷繁的变化之中，有没有什么东西是不变的呢？笔者以为，可贵的职业精神就如同锚之于船舶那般，总是起着超越环境的关键影响作用：不懈地抛弃存量、学习新知，不虚度光阴、因循守旧，发挥特长，全情投入。如此，不管时代如何改变，抑或人工智能何等强大，我们总能在工作中收获属于自己的那份自信、快乐与成就。

HR支招

如何挑选优质的小公司？

不讳言，主流的择业理念依然是以大公司为优。但别忘了，所有的大公司都是从小公司成长壮大的。如果你的职业之路也能伴随着一家公司的成长历程，讲真是一件幸福的事情。

挑选优质小企业的关键在于评估其未来的发展实力，产品是否创新从而填补了市场空缺，经营模式是否顺应经济规律，资金链是否灵活，创业团队成员的资历背景，领导者的执行能力，都应纳入求职者的考量重点。

当然你会问，这些信息如何获得？有一些是因着丰富的阅历，自己可以做出判断，还有一些可以在面试时提问了解，或者通过公司职工内部获得。总之，做个有心人，充分利用现代社会便捷的信息沟通方式，这绝非难事。