破冰之旅——焦作开元化工逆市产销两旺上半年盈利3000万元探秘

文/张芳



破冰之旅
——焦作开元化工逆市产销两旺上半年盈利3000万元探秘

文/张芳

在完全竞争性行业中，在复杂市场环境下，国有企业能否打破坚冰，实现产销两旺？开元化工干部职工用实际行动给出了完美答案。1—6月份，该公司销售烧碱9.3万吨、液氯6.71万吨、盐酸4.59万吨，营业收入26327.1万元，利润3168.29万元，完成年度计划的128.68%，产品产销率100%，货款回收率100%，创建厂投产6年多来最好经营成绩。

在化工市场复杂多变的形势下，该公司是如何实现这一历史性突破呢？近日，

夯实根基保运行

“ 这里是液氯储槽车间，是液氯销售前储存的地方，也是公司实施24小时动态监控的两处重大危险源之一。”15时30分许，开元化工安监部副部长冯利明指着一排高大的厂房对我们说。

作为危化品行业，开元化工高度重视安全工作，紧紧围绕“抓大系统、查大隐患、防大事故”这一主线，深入推行安全“双基”建设、环境保护等工作。隐患排查治理方面，建立公司、分厂、工段三级台帐，认真排查生产过程中存在的各类隐患，确保小隐患不过夜，大隐患不隔天，重大隐患制定安全技术措施；薄弱环节管控方面，定期由公司领导牵头组织，各主管部门参与，按照专业分工不同，加强对重大危险源、有毒有害、易燃易爆等关键区域的安全检查，切实把事故消灭在萌芽状态；装置检修方面，从检修项目确定、检修方案、安全技术措施、检修时间对接等，均周密细致安排，实现了装置的安全、高质量和高效率检修；环境保护方面，牢固树立“环境保护与安全工作同等重要”“超标排放就是事故”的理念，加强对危险废物、重点污染源、环境安全防护设施的检查和监管，杜绝了环保事件的发生。

为进一步加强安全生产管理，强化全员安全生产责任落实，促进按章指挥和遵章操作，实现安全管理的全过程控制，开元化工实行了红线管理，以红头文件下发了《开元化工安全“红线”分级标准及管理办法》，并成立了以总经理为组长的安全“红线”管理领导小组，制定了相应的考核办法，对于违反“红线”的责任人，年度内取消评优评先、安全奖励、晋升资格，对于多次违反“红线”责任人，予以留用查看处理， 全面宣传贯彻学习红线管理，使职工牢固树立踩红线为耻意识，确保安全生产。

加强管控降成本

开元化工积极践行“做企业就是做价值”的理念，持续强化内部管理，狠抓过程管控，节约了生产成本，最大限度实现了提质增效。

首先是严把材料进购关，降低材料成本，上半年批复自购物资1788项，预估金额5740.5万元，通过电子平台询比价、传真询比价等，实施“三对标”招标采购，减少采购成本约314万元。

其次是优化工艺系统，提升设备效能，加大了与同行企业的对标力度，严控各环节工艺指标，设备效能明显提高，工业盐、硫酸、纯碱等多项消耗指标均有不同程度的降低。该公司有低压电动机300多台，通常情况下电动机的负载都是按照最大负荷的1.1～1.3倍来设计的，在实际运行当中有部分电动机为“大马拉小车”现象，为避免这种现象造成不必要的浪费，他们对部分电动机进行了节能改造，通过采用专业的节电模块，使电机输出功率与负荷需求精确匹配，摈弃阀门控制方式，通过改变电机运行参数来调节流量。独家专利自动保护模块，具备完善的智能保护功能，达到明显节电效果的同时提高供电的可靠性和设备运转的稳定性。降低输入负荷电流，避免了不必要的电能损失，达到明显的节电效果。先后对氯水洗涤泵、脱氯盐水泵、淡盐水循环泵等8台节电器进行了改造，通过改造，节电率达到22.76%，改造后每年可为公司节约资金63万元。

第三是将科技创新和管理创新作为降本提效的最有效手段，针对节电、节气等展开技术攻关，上半年完成创新项目16项，其中对电解槽技改后，烧碱综合电耗每吨较计划下降44千瓦时，减少电力成本投入93.60万元；对蒸汽优化利用，把盐酸合成炉副产蒸汽用于盐水化盐，溴化锂制冷，回用副产蒸汽9900吨，增效150万元；把原来排空的烧碱副产氢气，通过燃氢锅炉生产中压蒸汽，向外单位供应蒸汽2511吨，创收37.8万元。同时，积极开展修旧利废活动，上半年完成修旧利废项目158余项，复用废旧物资价值42.68万元，复用率100%。

砥砺前行拓市场

“张泽洋，你先说说液氯的销售情况。下一个，张旋介绍一下盐酸的销售状况……”6月30日8时10分许， 开元化工销售部副部长赵严坡正在主持召开每天早上的销售例会。

采访中我们了解到，开元化工一季度生产经营极其困难，临近省份烧碱市场十倍于开元化工产量的新增产能释放，严重冲击省内市场，加上环保治理的加强，盐酸、液氯下游用户持续大幅停产限产，企业生产经营举步维艰。为破解销售困局，该公司在加强信息管理和市场预判基础上，确定了“抓两头(液氯、盐酸)、保生产、提效益”的销售策略，采取“烧碱自提用户优先充装销售法”“省内液氯用户优先充装销售法”“引入客户竞争机制销售法”等多种方法提高产品整体售价，并根据市场价格变化，及时调整液氯和盐酸的产品比例。

为了做好销售工作，他们坚持四个沟通到位，确保销售渠道畅通。一是和保卫部门沟通到位。为了确保公司利益最大化，在销售中对高价客户进行优先装车，所以在车辆入厂时，对高价客户采取优先入厂，这就要与保卫部门进行密切沟通，确保保卫部门服务销售到位。二是和财务部门沟通到位。在销售过程中与财务部门进行密切的沟通，及时的将发票开至客户，对客户所提供承兑汇票进行审核和收取，对于其他转账货款进行及时入账，确保客户财务手续及时办理，提高办事效率，为客户节省时间。三是和分厂沟通到位。销售工作是否顺利，离不开各分厂相关岗位的密切配合。如：在液氯包装的过程中，为了及时外销液氯，有时需临时增加夜班进行包装；分厂及时调配人员按客户的要求进行包装和装车，及时高效为客户服务，最终实现产品及时外销，使客户满意。四是与客户沟通到位。对于产品质量、包装、运输等方面，加强与客户进行沟通，消除误会，尽可能地满足客户要求，最终与客户建立真诚合作、相互信任的关系。通过坚持四个“沟通到位”，确保了销售工作协调到位，对内对外都建立了一种相互理解、相互配合的关系，实现了销售一条龙服务，提高了工作效率，促进了该公司产品外销。

访谈结束时，开元化工党委书记、总经理刘军对我们说：“尽管市场形势异常严峻，但有焦煤集团做坚强后盾，开元化工有决心、有信心战胜危机，渡过难关。下一步，开元化工将重点做好对外合作项目，实现氯碱平衡，培育企业新的经济增长点，为焦煤集团‘五转四建’，为忠党报国，奉献河南”，做出开元化工应有的贡献。”