四个月后才出手

◎ [美]菲尔

四个月后才出手

◎ [美]菲尔

当公司对普米尔宣布季度亏损后，他发现自己一无所有了。

客户将罪责推到普米尔的身上，他们想：这个投资顾问真是蠢货！要不是他，我不会买那么多股票，说不定这是高盛公司的阴谋，派一个阴险狡诈的家伙来骗光我的钱！

只要经济情况不改善，股价继续低迷，投资失败的老板们不会原谅普米尔。普米尔决定请朋友们帮忙。当他约见自己最好的朋友迪卡奥——一家上市公司的高管时，迪卡奥毫不留情地打断他：“醒醒吧，普米尔，你不要再激情四射地宣传你那套歪理了。雷曼倒了，美林和高盛也会垮的，而你还在这里充当谎言演说家，想骗自己的朋友下水！”

“你不需要购买那只股票，连保证金都不用付，只要在我这里开个户头就可以了。迪卡奥，我需要你的支持，我保证你和你的老板一定会赚钱的！我以上帝的名义发誓！”

“上帝已经破产了！请让我安静六个月，在此期间不要来找我，再见！”

普米尔不能再说动任何一个人相信并支持他，他该怎么办？

“你不妨慢慢来，别再急于挥舞自己的双手大吼大叫，不要再气势逼人、姿势夸张地叫卖你的投资理念。”我建议普米尔道。

普米尔意识到资本世界的残酷，感受到人际场上的冷漠无情，接受了我的建议，决定不再像往常那样充当激情飞翔的理想主义者。

五月，普米尔重新回到高盛公司，同时带回了一份泛美开发银行关于投资合作的协议。对整个高盛公司在美洲区的业务来说，普米尔这次的成功是一针强心剂。要知道，高盛公司已经损失了上百亿美元。

普米尔是怎么得到这个重要客户的呢？他告诉我：“泛美开发银行的佩特鲁兹先生精明而执著，为了说服他，我发现商机后先让自己沉默了四个月。”

“沉默？”这是一个让人诧异的答案。对于投资顾问来说，为了得到一位大客户，立即跑到对方眼前磨破嘴皮子应该是第一选择。现实中他们也是这么干的，公关战术可谓无所不用其极，甚至连客户家的一条哈巴狗的需求都能够照顾到。

普米尔默默地了解泛美开发银行的一切运营细节，而且做出了一份不低于五万字的投资分析报告。在那四个月的时间里，高盛公司的竞争对手轮番对佩特鲁兹先生进行公关，许以更加优厚的条件，而且在媒体上发布了很多假新闻来加强自己的气势，可他们都无功而返。

普米尔打动佩特鲁兹的理由只有一个：虽然悄无声息，却准备充分，对双方合作的前景列出了详细的规划，并对泛美开发银行的现状了如指掌，资料的准确性、周密性以及细致程度连银行内部的相关主管都自叹不如。没有一个客户可以抵挡这样的攻势！

（摘自《气场》重庆出版社 图/陈明贵）