具有国际竞争力新型营销人才培养方式探析

邹建岚

随着社会主义市场经济的发展，我国经济正不断的融入到区域经济和世界经济一体化的过程中。社会主义企业要应对国际竞争，就必须要求企业具备一支知识面广、精通业务、专业能力强的具备国际竞争力的营销员队伍。因此，培养具有国际竞争力营销人才成为我国高等教育面临的一个亟待解决的问题。

一、培养具有国际竞争力新型营销人才的必要性

（1）培养具有国际竞争力新型营销人才可以为企业收集较为详实的各国商业情报资料。

（2）培养具有国际竞争力新型营销人才可以对不同国家不同特点的顾客采用不同的营销技巧促成交易。

（3）培养具有国际竞争力新型营销人才可以加强与国内外客户的沟通和交流，建立良好的销售网络，并树立企业形象。

（4）具有国际竞争力新型营销人才可以为海外用户提供多样性的服务。

二、目前我国营销人才培养方面存在问题

目前，我国高等教育在营销人才培养方面尚存在一些问题，使得培养出的营销人才无法满足企业面对国际竞争的需要。这些问题主要表现在：

（一）人才培养模式滞后

营销环境瞬息万变，目前随着连锁经营、网络营销、新媒体营销等众多新型营销方式的出现，我国高等教育制度下根据传统营销培养模式培养出的营销人才越来越无法适应企业营销方式转换提出的要求。

（二）课程体系不合理

我国高等教育在营销人才的培养过程中，存在着课程内容重复交叉、课时过多、信息量少等课程体系不合理现象，使得培养出的营销人才知识面较窄、专业基础薄薄、应用能力差，无法适应现代企业对营销人才的素质需要。

（三）实践教学质量低

首先，我国大多数营销专业教学重点大多放在理论教学上，“纸上谈兵”多，“真练实干”少，教师学生的交流和互动少，大大限制了学生自主学习能力的锻炼，不利于学生创新意识的培养和获得更多的创新机会。

（四）营销教师队伍实践缺失

高校营销教师过多侧重于营销理论的学术研究，而很到企业亲身实践营销行为。由于教师自身的“实践缺失”，导致其在教学活动中很难把理论和实践结合起来，后果就是學生缺乏实际运用能力。

三、具备国际竞争力营销人才应具备的素质和技能

（一）有效的沟通能力

具有国际竞争力的营销人才应具备有效的沟通能力，不仅能够用母语和本国消费群体进行沟通，也能用外语和外国消费群体进行沟通；不仅能与消费者进行面对面的沟通，也能熟练使用Internet进行网络沟通和销售。

（二）敏锐的商机洞察能力

具有国际竞争力的营销人才应该能够自行组织市场调研，利用各种市场调查方法，了解宏观环境、消费者、竞争对手及各利益相关者的发展动态，进而在激烈的竞争中准确把握商机。

（三）学习和创新的能力

具有国际竞争力的营销人才必须能够掌握应有的学习技巧，不断更新自己的知识结构，善于捕捉营销思想随社会实践而产生的新变化，并将其很好地运用于实践，创新理念、创新市场。

四、具有国际竞争力新型营销人才培养模式的探索

由于市场营销专业具有较强的实践性和应用性，该专业的人才培养必须适应社会实践变化的要求，因此，高校在培养市场营销专业人才时，着重从以下几个方面入手。

（一）优化营销人才培养模式

在学校指导下，与企业深度合作，将企业人才需求融入培养目标，企业岗位标准融入教学内容，企业市场运营融入教学过程，企业考核评价融入教学考评，企业文化融入专业文化，通过举办企业专家讲座、营销策划技能大赛、现场推销等活动，培养学生的职业素质，进一步优化营销人才培养模式。

（二）优化课程体系

为适应现代营销模式多元化的需要，市场营销专业应以职业能力培养为主线，进一步明确课程目标，优化课程体系，建立以课程为主体，以技能训练为重点，辅之以第二课堂、学术讲座等方式的有机结合的课程体系；建立教学内容更新机制，不断完善、更新教学内容；改进教学方法，注重启发式教学、参与式教学、课堂讨论与典型案例分析；采用多媒体教学、双语教学、电视教学、计算机辅助教学等现代化教学手段，增大教学的信息量，保证教学效果。

（三）校企共建实训基地保障实践教学质量

营销专业应该依据专业发展与人才培养实际需求，把知识教学、技能训练与承担的企业营销服务业务融汇贯通起来。学校可以尝试与大中型商场、有关公司建立较稳定的合作关系，让学生通过市场调查、商业劳动、生产实习、产品推销等实践性教学过程直接参与企业的经营活动，加强教学与企业实际工作的联系，带领学生直接进入市场，参与企业的实际营销运作，锻炼实战营销技能。

（四）提升教学团队综合能力

市场营销专业应通过推行专业负责人带头制、注重双师型教师素质提升、发挥特聘专家作用、鼓励教师通过多种途径开展国际交流、鼓励教师到企业挂职等项措施，提升教学团队的综合能力，形成了一支专家引领、专兼结合、结构优化的双师型教师队伍。

综上所述，高等院校如果能够不断摸索现代化市场经济对营销人才素质的要求，优化人才培养模式和课程体系，不断提高学生的实践能力和师资队伍的整体水平，就一定能够培养出具备国际竞争力的营销人才，使我国企业能够在激烈的国际竞争中生存、发展、壮大起来。