陕汽重卡：向行业前三进军

本刊记者 窦伟杰 文／图

陕汽重卡：向行业前三进军

本刊记者 窦伟杰 文／图

Shanqi Heavy-duty Truck Held 2017 Business Conference in Xi’an

Shanqi Heavy-duty Truck held its 2017 Business Conference at Shanqi Commercial Vehicles Industrial Park in Xi’an, Shannxi province on Dec. 16, 2016. The conference set a goal of sale and production of 95,000 units heavy-duty trucks in 2017, among which 80,000 units are for domestic market with an increase of 20%.

2016年12月16日，陕汽重卡2017商务年会在陕汽商用车产业园召开，“创新驱动、价值营销、抢抓市场、实现超越”的大会主题，彰显出陕汽遵循创新驱动和转型发展2大原则，搭建卓越价值营销平台，推进细分市场的研究和落地开发，塑造营销核心竞争力，实现进入行业第一梯队的目标。

收获2016，发力2017

会上，陕汽控股董事长、党委书记袁宏明阐释了“123456”发展理念；以“客户需求”为中心，研究制定了“做大商用车、做精专用车、做强零部件，培育新的增长点，实现可持续发展”的战略路径；精准定位了以整车、专用车、零部件、后市场服务为重点的4大业务板块；通过深化产业链、渠道之间、跨界合作伙伴的紧密联系与合作，以及凝聚全员干部职工之力，形成统一思想，一致行动，转型发展，协同服务的新局面，为“十三五”期间进入行业第一梯队，以及“千亿陕汽”目标的实现奠定基础。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《2017年营销工作报告》中指出，2016年，陕汽正是抓住全新的市场机遇，从行业中脱颖而出，实现了令全行业羡慕的增长速度，取得6个行业第一。陕汽全年销量超过8万辆，同比增长78%，打响“黄金行动”和“征北行动”，取得销量同比增速行业第一；牵引车占比68.2%、提升4.4百分点，载货车销售8 000辆，同比增长超过100%，取得产品结构调整行业第一；牵引车销售5万辆，同比增长80%，载货车同比增长超过100%，公路物流产品增长行业第一；X3000黄金版销售1.5万辆，市场份额55%，13 L 产品销售行业第一；细分市场突破行业第一，在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场突破多个行业第一；重点区域提升行业第一。

受GB 1589、超限新规以及国内货运市场的影响，重卡的销售也迎来了春天。袁宏明表示，2017年，陕汽确定的目标是重卡产销9.5万辆，其中国内民品市场8万辆，同比增长20%。牵引车销售45 600辆，载货车销售14 500辆，自卸车销售15 000辆，专用车销售4 000辆，其中13 L黄金版销售15 000辆，国Ⅴ产品68 000辆，进军行业前三。

L3000载货车发布

目标的达成当然需要满足市场需求的优质产品。在本次年会上，袁宏明与用户代表共同发布德龙L3000载货车产品。此款车型是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求，引入欧洲最新科技，以正向研发理念，全新打造的一款中型载货车，具有造型美观、经济节油、驾乘舒适、安全高效4大优势，满足各个细分行业不同需求，涵盖快递、冷链、绿通、零担等细分市场，成就物流配送新标杆。

随着德龙L3000载货车的上市，以及全系载货车的精彩亮相，陕汽不仅完成了X3000、M3000、L3000不同系列产品的布局，也标志着产品平台从重卡延展至中卡，凸显了陕汽产品的品系化、平台化、领先化优势，呈现牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类。在会场外的样车摆放区，陕汽展示了全系载货车产品，有新M3000轿运车、X3000厢式货车、L3000冷藏车等车型，通过其细分市场以及工况环境、产品优势、配套服务以微场景的形式摆放，模拟实际的运输工况，供嘉宾体验。

中国车王挑战赛引注目

本届年会上，还举行了“X3000中国车王冠军赛”。据悉，“X3000中国车王挑战赛”是陕汽重卡在行业内首创、独有的品牌赛事，以其参与度高、互动性强、趣味性浓等特点，深受全国用户的喜爱，至今已举办100场比赛，有1万余名用户参加。年会现场有来自10大区域的选手参加比赛，经过现场紧张激烈的比赛，最终年轻的卡车驾驶员曹家男以51 s的优异成绩获得总冠军。袁宏明与曹家男共同启动2017年X3000中国车王挑战赛，不但拉开了该项赛事新的序幕，通过陕汽与用户搭建的互动平台，让更多用户深入体验并提出价值建议，更是开启了中国重卡全新体验营销的新篇章。

站在新的起点，陕汽将全面进行产品升级，转变服务理念，塑造服务核心竞争力，创新服务模式，持续打造“快”服务品牌，以全方位的产品和服务整合式推广，将陕汽“服务快、质量优”的形象深入用户，为客户提供更贴心、更全面的服务；发挥产品与服务深度融合作用，提升金融产品的营销能力；注重厂商协同，平台共享，对细分行业客户进行针对性开发，制定定制化解决方案，满足不同客户需求。