向内的路才是向外的路

陈荣华

5月份，太阳雨集团再次发起了全员营销的运动，内部人员全部到市场终端一线，与业务团队一齐参与上市四周年庆活动，这是我们团队保持与市场脉络相连的传统。通过与用户和客户面对面的沟通，收获成交的成就感，也更体会到订单的来之不易。在走访市场的过程中，随处可见的促销充斥商场和街道，已成为交易活动的常态，力度和花样不断逼近极限，无休止的降价、赠品利诱带来的冲动型消费一点点耗损企业的经营体质，品牌变得羸弱不堪，消费者也在鱼龙混杂中愈发难以辨别，没有人是赢家。如俞敏洪所说，没有内涵的品牌，在任何时代都不可延续。而破解这个怪圈，就要从“为什么”开始。

好品牌“为什么”屹立不倒

有的品牌在用户心中屹立不倒，追随始终，每一个果粉心中，打开Mac亮起的苹果是植根在他们心中的印记，而有的品牌耗费精力和财力，也不能真正称之为品牌。美国营销顾问西蒙·斯涅克的《黄金圈法则》解密了苹果传奇背后的路径，被张瑞敏列入书单，在海尔升级转型的过程中启发了自内向外而非自外向内的思维，这与我们曾经的一次会议主题《向内的路才是向外的路》志同心和。为什么、怎么做、做什么是黄金圈法则的三个环，分别对应理念和信念、措施和方法、现象与成果，由内向外是指从为什么、怎么做到做什么，也就是先明确企业创建的信念和使命，然后通过怎样的模式和策略来实现，最后是具体的成果和收效；由外向内则是先考虑做什么，比如卖什么产品利润高，然后为了达成销量怎么做，而忽略最初为什么要从事这项经营活动。

太阳雨是一个有着热忱信念和浪漫情怀的品牌，从创立之初就有着清晰的“为什么”，投身太阳能产业，将清洁能源带入千家万户，从百亿级的太阳能热水器市场向千亿级的太阳能光热市场，再到万亿级的太阳能源市场，不断深挖太阳能行业的纵向和横向发展，提出涵盖供电、供暖、供热水的“太阳能一切”的理念。

太阳雨“为什么”而出发

5月31日，我们与丹麦Arcon-Sunmark成立合资公司，以太阳能跨季节蓄热采暖为基点，翻开全球最大光热市场的工业整合新格局，将目前国内家用为单位的散布式小型解决方案，逐渐扩展至大型太阳能光热系统领域。

在集团的多元化发展中，我们同样从“为什么”出发，找到了独属于太阳雨品牌的内涵意义，阳光、空气、水是太阳雨这一奇妙自然现象的核心元素，同样也是生态圈能量驱动的主要来源：通过太阳能挖掘阳光利用、空气能优化24小时的能量供给、水净化科技维护生命之源，最终实现家庭为单位的生态家居体系，我们称为“太阳雨之家”，并在商用、工业用领域逐渐减少和替代传统污染型能源，实现社区、商业、工业一体的太阳雨生态圈。这既是我们的终极使命，也是未来全球生态可持续发展的解决之道。

姜奇平在《新文明论概略》中抛出意义时代的观点，提出农业文明让人们得到使用价值的满足，工業文明打开价值的世界，用货币的度量扩展了人的社会化本质，而信息文明的贡献在于发现意义的世界，从目的之镜中实现意义的认同。对于品牌而言，品牌意义是基于产品，又高于产品之上的内在价值，是企业长存的精神根基，也是抵御恶性营销的沉着利器。在信息文明时代，常怀“为什么”出发的信念，才能实现自己的意义。