为什么你认识1000多个经销商，却依然无法完成销量任务？

文 / 苗庆显

为什么你认识1000多个经销商，却依然无法完成销量任务？

文 / 苗庆显

一些人整天忙忙碌碌去参加各种论坛，出席各种场合，委托朋友认识各种大咖，以图扩大自己的人脉圈，实际上是很Low的做法。

经常接到朋友或疑似朋友的电话，上来就是一通责备：“你怎么回老家也不跟我联系，好久不见了咱聚聚”，“出差到我这里怎么不打声招呼，好几年不见了，请你吃个饭”。言之切切，让我觉得自己有多不厚道，多么忘了兄弟情谊。

每次这样的电话打完都一头汗，然后些许郁闷：平白无故欠人情，还被人顶着仗义的幌子指责一通。可能有人觉得老苗矫情：人家请你，你去不就得了。还真没这么简单：不去小麻烦，去了大麻烦。去了喝酒吃饭吹牛唱K泡澡，虽然你对此不感兴趣，但人家请你，你必须要全神贯注对吧？不能表现不耐烦对吧？还要尽量多交流对吧？有机会还要回请是吧？万一这兄弟再带上他的某朋友介绍你认识，还要寒暄是吧？还不能失礼对吧？万一人家再给你家老太太或者老婆孩子准备了点小礼物，这情分就大了去了，你可劲儿还吧。

这就是今天咱要探讨的“社交屏蔽”。

优化你的150圈子

人类学家的研究：人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，通常四舍五入为150，这叫作“150定律”。这是一个非常伟大的发现。马克思说，“人的本质是一切社会关系的总和”。而这150人，是你能影响和掌控的社会关系的绝大部分。

你跟什么人相处，你就是什么样的人，你周围人的成就，就是你能取得的成就；你的成功、爱好、素养、未来甚至幸福指数，就由这150人决定了。

很多人都希望扩大自己的人脉圈，这容易把人带偏了，正确的做法是优化你的150圈子。

我们的家人、血缘关系很近的亲戚，和自己家庭往来较多的亲戚朋友，他们必须是需要维系的社会关系，在150人中占据了不少名额，通常会有三五十个吧。

我们从小到大的朋友、同窗、同事、战友，一般都会沉淀一些进入你正在维系的社会关系中；你工作中必须打交道的同事、上下级、客户；另外，爱好也会带来一些社会关系，打球的有球友，下棋的有棋友，钓鱼的有钓友，自主旅行的有驴友，像老苗这种爱唱戏的有戏友。这样算来，我们150个名额剩下的也不多了。

我们每段经历中都会结交一些人，但这段经历一过，多数人也都会成为过客。俗话说，衣不如新，人不如旧，在固有圈子里我们会觉得舒适。但我们要学会有意识地逃离舒适区，屏蔽掉和我们生活不再有交集的一些过往朋友，结交更多新的朋友，才能保证你的150圈子保持活力。

这不是让人不念旧情，当白眼狼。兄弟有事该管还是管，该两肋插刀还是两肋插刀，只是减少不必要的交集而已，所谓“君子之交淡如水”，给你珍贵的150圈子腾出更多空间。

急于扩大自己的人脉圈是农业社会思维

一些人整天忙忙碌碌去参加各种论坛，出席各种场合，委托朋友认识各种大咖，以图扩大自己的人脉圈，实际上是很Low的做法。

一家企业招聘销售总监，一位应聘者称自己认识本行业内1000多名经销商，“跟很多人都是兄弟”，“一个电话就能让对方代理我们的产品”，急于打开市场的老板大喜过望，如获至宝，不顾老苗提醒当即决定录用。

该总监上马后，立即拉来以前手下的“兄弟”，风风火火扎向自己原来的“人脉圈”。

果不其然，几个月后，这位“人脉颇广”的总监就跟老板抱怨各种的产品不给力、销售政策不到家，又坚持了一个多月，带着他原来的兄弟跟老板互骂“傻x”一拍两散了。

农业社会时期，人们生活的物理半径非常有限，一个人如果能够认识很多人就会被誉为“神通广大”，如果再认识几个达官显贵，就更是“手眼通天”了。

但现在是互联网时代，是信息大爆炸时代，是人跟人之间能快速连接的时代，我们认识的人不是太少了，而是太多了，可是很多人还带着农业社会思维去社交：我们去拼命结交的大咖，他们认识的人更多，更不堪重负；你满心欢喜得到了电话号码，扫一扫加了微信，其实并没什么卵用；当你向人炫耀自己和某某大咖曾一起吃过饭或在一个微信群里，大咖们或许并不记得你姓甚名谁。

人脉的基础不是认识多少人，不是和谁在一起吃过饭，跟谁能称兄道弟，而是可以和多少人有效沟通和价值互换。

互联网让我们获得知识更加容易，认识人也更加容易，有些人可以把知识体系化，能够通过网络结交更多三观一致，能够深度沟通和价值互换的朋友。而另一些人，则会被大量零碎烦琐的知识量淹没，在结识各种“人脉”之间疲于奔命，除了收获长长的几百上千个通讯录名单和“装x”资本外，其他一无所获，甚至把自己固有的150圈子搞得一塌糊涂。

一张一弛，有舍有得，人脉不是无限地扩大交际圈，学会社交屏蔽，才是当下互联网社交的基本功课吧。