基于新经济背景下企业市场营销探索与分析

贡娟

摘要：随着经济的发展，市场经济体制也在不断改革，这对企业而言，即是一次机遇，也是一次挑战。新经济背景下，更多的资本投入市场，产品更新换代的速度越来越快，若是企业不抓住有利时机开展行之有效的市场营销，则市场很快会被同行业的企业抢占。因此，企业想要在激烈的市场竞争中有所发展，就应该根据市场的实际情况，更新销售理念，创新销售手段。本文立足于新经济背景，对企业市场营销进行分析和探索，仅供参考。

关键词：经济市场；新经济背景；更新换代；市场营销

前言：近年来，我国经济快速发展，各行各业中企业规模、技术水平、管理水平差距都在不断缩小，企业之间的竞争实力日渐缩小，伴随而来的是与日俱增的市场竞争压力，因此，企业想要提高自己的竞争实力，就只能从市场营销的角度出发，通过营销战，获得抢占市场先机。鉴于此，本文围绕新经济背景下，企业的市场营销展开先关论述与研究。

1新经济背景对企业市场营销战略的影响

1.1市场微型化

？？随着经济社会的发展，国民经济总体呈现上升趋势，人们的消费理念在不断升级，消费水平也在不断提高，消费需求也有所改变，人们的自我意识增强，更加倾向个性化消费。鉴于此，企业的市场营销，要以消费者为出发点，根据产品定位锁定消费人群，然后对消费者心理进行研究和分析，找出影响消费者消费的因素，了解消费者的诉求，并制定具有针对性的营销策略，促使消费者选择企业的产品，此为市场微型化。

1.2竞争激烈化

？？伴随经济的发展，科学技术水平的进步，生产资料的公开，企业之间的市场竞争呈现白热化态势，若是企业无法在白热化的市场竞争中，开辟新的发展途径，提高企业的市场竞争力，则必然会影响企业的经济效益，最终被市场淘汰。

1.3产品大众化

科技网络信息背景下，产品的大众化趋势愈加显著，生产资料已经不再是某个企业独有的，当某一企业推出新产品后，产品刚一投入市场，同行业的企业，就会推出与之类似的产品，因此，企业产品的独特优势就不复存在，这对企业而言，进一步增加了市场营销的难度，企业想要活动经济效益，就必须通过更为有效、更为精彩，且要优于其他企业的市场营销，方可抢占产品市场[1]。

1.4消费流行化

？？随着人们自我意识的增强，影响消费者消费的众多因素中，流行性成为关键因素，只有走在时尚前沿的产品，才能进入消费者的视线，引起消费者的消费欲望，新经济背景下的消费者，不再盲目追求品牌，当前的消费市场正朝着流行化方向发展，只有流行的产品才具有市场竞争力，才能获得消费者的青睐，“流行”是一个抽象的词，且难以预测，这对企业而言，市场规律更加变幻莫测，想要实现营销目标，就要具有敏锐的市场预测能力。

2企业市场营销新思路

2.1结合网络，更新营销理念

？？目前我们已经进入网络信息时代，计算机网络技术高度普及，对企业而言，这是一个新的发展机遇，企业应与时俱进，更新营销理念，在互联网模式下，运用互联网思维进行营销，通过互联网，及时了解消费者的心理，调查消费者的真实诉求，并将其作为制定营销策略的参考内容。因此，新经济背景下，企业要转变传统的营销思维，与时俱进，结合互联网，树立网络营销理念，立足产品的实际情况，组建专门对消费者进行分析、服务的机构，该机构的主要任务是依托互联网，对有关消费者的信息进行收集与整理，进而充分掌握消费者的心理和需求，为消费人群打造符合消费需求的产品。与此同时，要充分利用网络技术，关注市场动态，加强与消费者之间的互动，例如，以企业的名义申请一个微博认证账号，通过微博与消费者进行互动，拉近企业与消费者之间的距离[2]。

2.2丰富营销策略

想要实现营销策略的效果，企业首先应该对消费市场展开一次全面、深入的调研，在了解消费者消费心理和消费需求的基础上，为消费者制定具有针对性的营销方案，如此方可保证营销策略的有效性。随着时代的发展，人们对营销的研究也不断深入，营销方法也愈加丰富，呈现多样性和灵活性。具体而言，企业可以加大宣传力度，扩大企业在社会中的知名度，并通过公益慈善活动，在消费者心中树立有社会责任感的企业形象，还可以聘请与产品定位相符合，且形象积极健康的社会名人为企业产品代言，同时，可以提高企业的售后服务水平，增加消费者对企业的信任，提高消费者的消费体验水平，进而促使消费者更加认可企业、认可品牌，对企业产生一定的情感，在消费时倾向选择该企业，为企业培养忠实的“粉丝”，进而增加产品的销售额，扩大企业的经济效益。在维护老客户的同时，也要开发新的客户资源，如采用买一赠一，打折优惠等方式，促使新的客户购买企业产品[3]。

2.3注重绿色环保产业发展

随着时代的发展，环保理念已经深入人心，整个社会大环境也在积极倡导绿色环保，因此，企业应该顺应时代发展潮流，重视和开发绿色产业，在追求经济效益同时，也要考虑社会效益和生态效益，促使企业的营销步伐，朝着绿色营销方向迈进。企业想要获得长远的发展，就应该将绿色环保理念贯穿企业经营运转的每一个环节，从产品研发，到产品生产，再到产品的销售，都需要结合与考虑绿色环保理念，只有如此，企业才能够推出符合绿色环保要求的产品，进而促进绿色产业的发展。实现这一目标，首先，企业的经营者和管理者需要树立责任意识，认识到绿色环保产业对社会对生态的重要作用，用绿色环保理念指导自己的经营管理，使企业成为践行绿色环保理念的企业，为企业树立良好的企业形象。只有成为绿色环保企業，才能获得社会的肯定，实现健康、持续的发展。

总结：综上所述，在新经济背景下，市场、产品、消费需求都发生了一定的变化，企业想要在获得长远的发展，并获得更多的经济效益，就应该更新营销理念，丰富营销策略，注重发展绿色产业，只有这样才能顺应时代发展潮流，在激烈残酷的营销战争中，立于不败之地。

参考文献：

[1]魏颖.新经济背景下企业市场营销新思维——以腾讯公司为例[J].企业改革与管理，2015，22：32.

[2]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].？商场现代化，2015，25：66-67.

[3]沈晶.“一带一路”背景下宁夏中小企业市场营销创新战略分析[J].中国商论，2015，29：7-9.