王卫宁 用微值助力内容变现

王海珍

为什么创业？他想得很明白，是为了做有意义的事情、为了探索无穷尽的智慧、为了感受奇妙无常的世界和宇宙

阿基米德说：给我一个支点，我可以撬起地球。

给内容一个社交的支点，会撬起什么？给用户一个分赏的支点，又会撬起什么？王卫宁握着手机，看着庞杂混乱的朋友圈内容分享，陷入思考。

他站在互联网的大门边，仿佛找到了一个入口。藉由此，顺着思绪，继续深挖。赋予思考以行动力，他做出了产品“微值”。如今，微值App已经上线。从有这一想法，到产品初具规模，却用了两年时间。

王卫宁喜好哲学，喜欢用辩证的思维去看世界。微值，从某些方面说，是王卫宁的思维产物。

从意识思考到微值出现

时间往前追溯两年，2015年3月底，中央二套正在播放对彼得蒂尔（硅谷的知名投资人）的采访，“意识”这个词突然从脑海中蹦出来，就像火花，蹭地窜了一下。王卫宁抓住那一瞬，问自己。“淘宝、京东可以卖商品，为什么我不能卖意识？”

那一晚，他激动得一夜无眠。

“意识”这个词，或许是微值的种子。就这样埋在了王卫宁的脑海里。

彼时，他正在一家公司任职，已经成为公司高管，生活渐渐迈入规律的他，好像被打了鸡血一样，朦胧中有了一个大胆的想法，要用意识这一概念去敲开互联网的门。

谈何容易？

唯其不易，才有意义。

如何卖意识才是王卫宁的难点。王考虑到，“意识的载体有文字、图片、视频，而意识真正想要卖出去需要传播，就需要社交。而‘卖意识在互联网中，就是内容变现，合在一起就是知识付费+社交”。

种子开始萌芽，他听到了内心创业的热望。辞去安稳的工作，他开始走访互联网巨头的公司，也去见各路天使投资人。当时正是互联网业的低潮期，大众创业万众创新的热浪也已过去。他拿着脑海中关于意识哲学思考，付费社交的互联网的思考路径，并没有征服各种投资人。当然，在此期间，王卫宁也是有收获的，在与20余位投资人见面的过程中，他的笔记本中开始添加了近300余条笔记，以及一位投资人送给他的外号：互联网的堂吉诃德。

也是在与互联网大佬的交流中，他慢慢厘清了自己关于意识的思考，将它转化为现实的产品，“微值”产品呼之欲出。

也不是真的没有人投资，曾有一著名企业家看了他的计划书，明确表示，如果王卫宁愿意放弃关于“微值”拥有者大股东的身份，那他愿意出资2000万人民币。

王卫宁几乎没有任何犹豫，摆摆手，飘然而去。

王卫宁觉得，做微值是为了实现传播价值、净化人心！不能为了钱而跑偏。对方的思路和王卫宁的初心有很大不同，不能为了眼前的利益而失去追求。

抛却现实中的货币估值，王卫宁真正在意的是，微值的意义。“这是我数十年的思考结晶，也是我的产品，说得白一点，就像自己的孩子，怎能轻易改变初衷呢？”他说。

微值让传播有价

在微值的PPT页面上，第一页赫然写着：看优质内容、秀个性自我、分享拿红包！王卫宁想要做的事情是：让传播有价值！

“我们期待做有意義的知识共享。”王卫宁说，“在我长期的观察中，我发现，订阅号及作者不是没有好内容，只是好内容传播、变现不容易，数以千万计订阅号有好内容、无阅读，打开率低至7%；变现是一件困难的事情。用户则被动接受、被动消费，阅读各种信息，鱼龙混杂，无法筛选，被迫吸食信息雾霾，浪费时间、也无参与感，无价值感。”

微值立足改变这种现状，“让信息更广泛的传播，发布的信息所有人可见，流量平等，解决曝光问题；变现的方式，就是分赏+杠杆；两重过滤垃圾方法，免费看付费内容，只提供有价值的内容。”王卫宁说，“微值就是让人们接受更有营养的内容，更有价值的东西。”

在这样的理念下，微值APP进入了研发阶段。在此阶段，王卫宁已经摒弃了以往寻找天使投资人投资的想法，转而开始启用小额筹款的方式，因为他深知，创业者的最初，是最出一款能够完全体现其思想价值体系的产品，一旦有大额资金入驻，难免不会被资金的力量所左右。

一个值得庆幸的是，他的创业计划以及筹款计划小范围告诉周边的人后，他的诚信与良好的人缘助力他很快便筹集到了100万元。王卫宁的个性中有着陕西人特有的质朴，信奉实实在在做人，真诚待人的信条。他给人留下的信任感与信誉度成为他创业道路上的助力器。

这个世界上唯一不变的是辩证！这是王卫宁最常说的一句话，是的，微博以及微信的崛起为内容创业提供了一个重要的机会，缔造了具有规模意义的新传播主体，即“谁在说”由过去的“单一”变为“多元”、“少数”变为“海量”，一个“内容市场”正在无可阻挡地生成。在这个市场中，主体是多元的，形式是多样的，叙述是多维的。尤其是近几年，内容创业风起云涌，诞生了一批拥有原创内容生产能力并且有独特个性的自媒体大号。这些大号的成功，一方面源自资本的助力，另一方面得益于自身得天独厚的核心优势。这批自媒体人很多来自传统媒体，他们凭借长时间的专业沉淀、行业积累、个性魅力等，获得了资本的青睐。但是，对于更多的普通内容创业者、内容生产者来说，如何创业甚至如何变现是一个没有答案或者说没有头绪的问题。

“用户的阅读行为有价值，更重要的是，用户的传播行为价值更大！能主动传播信息的用户也应该获得信息价值的一部分。”这是王卫宁的理念，“并非用户的所有传播行为有必然价值，为了防止滥用传播行为，有必要对传播行为设置门槛，即付费分享、付费转发。另一方面，也并非所有内容都值得去传播，所以有必要让作者发布内容时对自己的内容进行审视，并承担一定的成本，即付费发布。”

通过这一门槛设置，微值就在某种程度上完成了垃圾信息的清理和传播价值的提升，通过传播体现内容价值同时完成内容变现。

“首先，微值通过强制付费发布、自主付费转发和按照价格、热度等因素的多维度筛选三种机制解决垃圾内容的过滤问题，再用分费模式和分赏模式解决内容变现问题。分费模式是指作者付费发布读者免费阅读、付费转发，将用户以往的被动接受变成主动消费。分赏模式是微值提出的新模式，这种模式最大的特点在于作为用户也可以获得收益，用户将内容分享到自己的朋友圈，获得打赏收益后赏金的50%将返还给用户，增加用户的参与感。”这是王卫宁深思熟虑后的决定。最初的内容变现模式是以分费的形式体现的，现在则以分赏模式为主模式，以分费模式为副模式。

目前，微值APP的分赏模式已经上线。与同样是内容变现的分答、小密圈这样的平台不同的是微值在实现变现的同时为用户提供了一个有趣的模式和一定的收益。

微值的盈利方式分为三个方面：第一是付费发布内容的收入，第二是广告收入，第三是分费和分赏模式收入，平台在这两种模式中收取10%的赏金作为平台收益。据介绍微值现有注册用户3000多人，入驻内容作者500余位，其中包括雾满攔江、樊登读书会等自媒体大V，发布内容总计万余篇。

在微值App“世界”板块，其中发布的所有内容对任何用户都可见且免费浏览。平台采用了自创的5221分费模式，内容发布者可自由设定内容定价，转发用户需按规定付费，并能从下一位转发者那里获得相应收益，以此类推。用户都有分享的习惯，在分享的同时还能实现分享变现确是一个有趣的玩法。

创业理念中的哲学

关于微值，王卫宁想到的远比现在呈现出来的更多。在王卫宁的创业版图与未来规划中，“微值，不仅整合了内容的展现以及变现方式，更重要的是具有天生的社交属性。未来在条件适合的时候，微值会打通即时通讯功能，以增加用户粘性和未来拓展。重要的是，微值首先要在内容市场站住脚，再通过多种创新方法吸引用户（得用户者得天下），逐步切入核心。”这位爱看哲学书，也喜欢用逻辑思维去思考的创业者分析道：“用户的需求包括内容和通讯，两者缺一不可，通讯是刚需，是基础。目前，内容获取的渠道多样化，内容创业如火如荼，用内容的潜在价值吸引用户，同时固化用户的社交关系（关注、粉丝、好友），达到一定量级，再找合适的机会切入即时通讯，通讯就成了顺手牵羊、水到渠成。”

在互联网的战场上，他是新兵；在他的个人创业史上，这是他的第二次创业——第一次创业的领域是传统农业，立足于自己的专业，但当互联网的风刮过来之后，他敏锐地意识到，这是每个人都无法躲过去的飓风。他愿意奔跑着加入其中，他并不怕“互联网新兵”这个称呼，他有很强的学习力，曾经没有计算机基础的他，凭借着自己的兴趣与努力，就职于宝洁，浪潮等公司。现在，有深入的思考，有能够体现他的辩证逻辑的产品“微值”，有一群志同道合的朋友一起战斗，创业道路，是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。他并不畏惧。

有人说，去北京大学，进校门前必须先向保安回答三个哲学上的终极问题：你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？

在离开安稳的工作单位，选择互联网创业之初，王卫宁也同样问过自己，为什么创业？他想得很明白，是为了做有意义的事情、为了探索无穷尽的智慧、为了感受奇妙无常的世界和宇宙。

“从决定自己干的第一天起，我就问自己，假如自己此时此刻离开这个世界，是否内心放得下、无悔？”当答案并不纠结时，他觉得心已经安放了，剩下的，就是向前走。当没有了名利心，也没有了胜负欲，只想去做有意义的事情之后，格局已然不同。“关于微值，我会尽心尽力、追随我心、无愧于人、无愧于天，但求努力并细心感受，苦并快乐的存在。”说这话时的王卫宁，仿佛一个哲学家。

责任编辑 余玮