金活医药老树绽新芽

谢黎

一直以来，金活追求的不是简单的利益最大化，而是成长的持续性——金活的掌舵人赵利生有志把金活打造成百年老店的老字号，为此，金活一边与时俱进、勤练内功，一边借力香港国际投资大平台，开拓疆土。

作为深圳老字号，已有20多年历史的金活医药一直发展稳健，以代理世界著名家庭药品而著称，如大家耳熟能详的“京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸等”，在广东一带，这些守护每个家庭成员的“睇门口”药品深受消費者喜爱。近来我们惊喜地看到，2016年金活医药销售同比增长48%、净利润同比增长71%，产品组合进一步丰富，新引进的康萃乐益生菌同比增长173%，跨境电商业务也同比显著增长115.3%，金活是如何老树发新芽、发展迈上快车道的？我们带着疑问采访了金活。

名牌代理老字号

金活成立于上个世纪90年代，并于2010年11月25日在香港主板成功上市，公司主要从事国内外名牌药品及保健品的代理和分销。连续蝉联2009至2014“中国药品及保健品百强进口商”，位列2013年中国进口中成药销售企业前五强，逐步确立在业界的领先地位。其代理的香港京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心丸、曼秀雷敦OTC系列等百年品牌均已家喻户晓，飞鹰活络油、金活依马打正红花油等产品的名牌地位也日渐稳固，并深受消费者好评和信赖。

据介绍，目前金活代理的药品和保健品约60种，公司已建立了覆盖全国的广泛分销网络，共拥有200多家一级分销商、600多家二级分销商和超过70，000家重点管理零售门店，并设有约4，000个“金活健康之家”产品专柜。金活一方面很重视引进产品的质量，旗下代理的都是经过精挑细选、质量过硬的百年先驱老字号健康产品，这些国外知名健康产品久经市场考验，并在香港再次得到高消费华人认可。另一方面，这些产品虽然国际享有声誉，但是在广阔的中国内地市场仍是空白，因此金活在代理的产品上付出了很多心力，组建了遍布中国的分销网络和专业推广队伍，经过前期充分的市场调研佐以有效的市场策略，快速地把这些产品通过金活网络输送给亿万消费者，金活的辛勤耕耘实现了金活和代理产品的双赢，金活也因此在业界被誉为“名牌代理”。2012年，金活被评为第三届“深圳老字号”。

焕发青春新业务

近年来，随着经济快速发展、人口老龄化加剧，以及国内政策、市场环境和消费习惯的变化，都市生活健康状态也随之发生了一系列变化，尤其是消费者对个人健康管理意识的大大提高，“治未病”理念进一步深入人心，国际高端优质健康产品需求大大增加，金活抓住这巨大的市场需求，利用“互联网+大数据”的信息手段来布局新产品的引进和渠道开发，扎根线下渠道的同时，积极推动线上平台发展，尤其抓住近几年跨境电商发展的机遇。金活表示，在跨境电商新业务的蓬勃发展是其焕发青春加速发展的强力推动器。

如今，金活新取得了美国康萃乐益生菌、澳佳宝鱼油系列、挪威Lifeline Care鱼油等全球优秀健康产品的大中华代理权，并成功推广。截至目前，康萃乐系列产品已成为金活旗下代理产品中除念慈庵以外的第二大产品系列，成功铺货至港、澳市场，以及中国大陆包括西藏、新疆在内的32个省级行政区域、超过341个城市的线下母婴门店、药房以及高端商超等。受惠于中国母婴健康市场需求的逐渐扩大，康萃乐益生菌及Lifeline Care鱼油等系列产品有望继续扩大销售。

此外，随着越来越多的国民开始受到肥胖问题的困扰，金活于近两年来持续将国外领先的纯植物类无毒害副作用的健康减肥产品引入国内，如澳洲菲拉斯德（FATBLASTER）减肥瘦身椰子水、比利时Tilman植物减肥茶包、意大利ZUCCARI菠萝汁瘦身系列以及德国慧纤（BMI smart）等，全新打造“全球瘦”的多元化健康减肥产品平台，引领国内健康瘦身潮流。

金活与时俱进，不断夯实电商渠道，现已开发天猫国际、京东全球购、唯品会等综合性电商平台和贝贝网、网易考拉、母嬰之家、聚美优品、神爸网等专业性电商平台。并推动前海跨境电商新平台的开发，加速推动金活健康之家前海跨境电商平台尽快成功上线及正式运营。同时也通过开发和运营“金活健康”微信商城，进一步实现全渠道销售战略布局。新老业务齐并进，2016年金活销售突破十亿元。

效力世人促和谐

在致力于把全球最好的健康产品源源不断地引进至中国，让广大的消费者享受优质产品的同时，金活也在以自身的实际行动助力慈善事业，促进和谐。

金活多年来一直坚持以“治病救人、服务健康”为己任，身体力行“效力世人，泽润苍生”的企业使命，热心社会公益事业，积极赈灾救难、扶贫济困、助学助教、助力健康。二十多年来，金活向汶川、玉树等灾区捐款捐物，力所能及地支持帮助困难人群；大力支持福建、广西和巴中老区等地教育事业，在湖南、甘肃及广东等地捐建了一批希望工程……

为顺应时代潮流和战略升级发展需要，2015年底，由金活独家发起成立了金活关爱健康基金会，继续秉持“效力世人、泽润苍生”的企业使命，践行社会责任，助力健康中国。成立一年多以来，基金会慈善义举源源不断：向香港科大捐赠350万港元助力中医药发展；联合深圳晚报组织发起“日行一善”健康生活养成行动关注社区居民健康；联合深圳市慈善会发起“深善益企行健康促进大赛”助力深圳打造健康之城；同时还携手大自然保护协会及桃花源基金会，积极参与保护自然环境……迄今为止，金活累计捐款捐物已达六千多万元。未来金活的企业发展将和公益梦想并驾齐驱，进一步将健康福祉惠及到四面八方。

百年基业健康梦

一直以来，金活追求的不是简单的利益最大化，而是成长的持续性——金活的掌舵人赵利生有志把金活打造成百年老店的老字号，为此，金活一边与时俱进，勤练内功，一边借力香港国际投资大平台，开拓疆土。

2014年，金活正式引入中国国务院国有资产监督管理委员会旗下中国国内最大的医疗健康产业平台旗下国药集团资本管理有限公司（国药资本）成为战略投资者，与国药资本在双方的优势资源如产品、渠道和零售终端方面进行积极整合，进一步拓展分销网络，同时发挥双方在产品、渠道和零售终端网络的协同效应，推动金活继续做大做强。

2014年金活收购在物理康复和治疗细分领域名列前茅的深圳市东迪欣科技有限公司55%股权，进军全球医疗健康电子产品市场，拓展大健康领域，搭建集研发一制造一渠道一终端于一体的全产业链架构。经过两三年在公司运营、业务发展等方面进行资源的深化协同及整合，东迪欣公司业务及销售持续性稳步增长，2016年净利润增长达90%。此外，金活2015年也入股了华南地区医药分销商创美药业，还间接参股西班牙食品分销批发及供应链运营商西班牙米盖尔公司和澳大利亚大型食品公司玛纳森，不仅丰富了投资组合，扩大收益来源，并实现多领域战略布局，打造大健康产业平台。

金活注重公司发展的同时也注重企业愿景与员工发展愿景的高度一致性：在金活医药的经营管理活动中，不论是员工的工作生活，还是开拓市场的每一个环节，金活人都在用“有精神，凡事有可能”的核心价值观要求自己。金活通过与中山大学岭南学院联合举办“金活EMBA”班、与广东药品食品学院连续举办了多届金活订单班等形式为培养并提高中高层、基层队伍打下了良好的基础。金活注重学习氛围的营造，开展多种形式的培训和企业文化、孝文化等的学习，帮助员工和企业一起成长；还组织了形式多样的各种体育、文娱及社会活动，丰富员工业余生活。并成立了金活关爱基金和金活奖学金，鼓励互助互爱，关心下一代成长……

大健康是未来社会发展的大趋势，全民健康已成为中华民族的共同理想，随着健康中国成为国家战略并进一步落实，2016年金活也启动了四五战略规划，明确未来要成为国内领先国际知名的大健康服务提供商。金活表示，未来将继续秉持“效力世人、泽润苍生”的企业使命，发挥香港上市公司的资源优势，充分利用资本平台，把金活打造成为代理世界各地名牌优质产品的百年老字号，为消费者源源不断地提供优质健康产品，编织佑爱国人健康的关爱之网。