对加盟商的几点建议

点评：快递行业观察者 沈玲芳

对加盟商的几点建议

点评：快递行业观察者 沈玲芳

专线联盟要能健康发展首要的是以下几点：第一，双方要了解专线联盟与“打工的”本质区别，了解联盟的利弊，在选择联盟之前做好足够的心理准备，不要把专线联盟作为“唯一一根稻草”；第二，要有法定的、全面而完善的协议，这份协议应当包括利润分配、风险承担、货源分配、保险保障等所有内容，只有在法律上得到保证，才能在履行过程中真正享有权益、承担风险，避免出现“入不敷出”的现象；第三，要保证加盟商的独立性，在保证真正掌握货源的同时，制定出一套自己的营销方案，或者在公司的基础上改善自己的营销方案，把自己的特色推向更多人；第四，做好自己的风险预估，这不管对加盟商还是公司而言都非常重要，不能一味地让一方去承担风险，也不能让一方去空享利润，就像案例中所说：“除了当初的风险押金，人员和车辆等风险担负都由我们自己来完成。”这种风险负责方式很明显存在较大问题，也就变相地承认加盟商是作为风险负责人而存在的；第五，在操作系统上要实现创新，这种创新可以是在原公司的操作基础上进行修改，也可以是推翻公司的操作系统实现创新，这种有意或者无意的创新，很可能会带给用户更多的方便，从而实现操作独立，拒绝做大树上的菟丝子。