跨区域校农合作创新模式研究

苏浩

摘要： 互联网销售平台以及物流网络的发展，使得销售行业迎来了快速发展机遇。如何有效的利用高校的研究资源，打造“三七”互联网销售平台，是三七种植户急需解决的问题。从而本文通过云南三七种植户与淮阴师范学院的跨区域校农合作模式的研究，试图帮助云南三七种植户构建互联网销售平台，解决云南三七种植户所面临的销售问题。

Abstract： The development of Internet sales platform and logistics network has brought rapid development opportunities for the sales industry. How to effectively use the university's research resources， to create "pseudo-ginseng " Internet sales platform， is an urgent problem for the pseudo-ginseng growers. Through the study of the cross-regional cooperation model between Yunnan pseudo-ginseng growers and Huaiyin Normal University， this paper tries to help the growers to build the Internet sales platform to solve the sales problems.

關键词： 跨区域；校农合作；云南三七

Key words： cross-regional；school-farmer cooperation；Yunnan pseudo-ginseng

中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）20-0149-03

1 问题的提出

在互联网时代，由于虚拟网络和支付方式的变革，使产品销售信息传播速度得到极大的提升。高效的互联网销售平台，使得买卖双方可以突破时间和空间的限制实现低成本的交流和互动，从而达到交易成本最小化。根据科斯的交易成本理论，企业的存在其实质是达成和解除契约。在互联网销售的平台上，交易成本可以趋近于零，从而使交易双方达到帕累托最优状态。（袁媛等，2013）的研究表明：产业群集、生产专业化、销售平台化等是推动三七产业发展主要推动力。（刘晓行等，2015）的研究表明：市场供求信息的阻滞、生产成本的难以控制性、产品缺乏突出特性已经成为云南三七产业难以逾越的鸿沟。高校作为一个人才集聚的地方，有大量谙熟经济管理、互联网管理、电商平台管理等的专门人才，因此如何利用笔者就学所在的淮阴师范学院（以下简称淮师）电商学院，构建三七种植户与淮师电商学院合作销售模式，以解决三七种植户销售难的问题，是本文主要目的。

2 目前云南三七种植户销售存在问题及原因分析

2.1 云南三七种植户三七销售情况

随着人民生活水平的不断提高，三七的高药用价值被人们所重视，三七的价格也出现了不同程度的波动情况。结合10年来三七销售价格情况可以看出，2006年到2009年的四年间，三七的销售价格维持得相对比较稳定，“无数头”三七的销售单价为40-60元/kg，“80头”三七的销售单价维持在55-80元/kg。在2009年，由于三七的主产地-云南文山遭受比较严重的自然灾害，三七的产量下降得比较厉害，受供求失衡的影响，三七的销售价格从2009年4月开始持续上扬，其中“无数头”三七的销售单价达到480元/kg，“80头”三七的销售单价更是达到了550元/kg。这种状况一直持续到2010年6-7月份，此时一直处于高位运行的三七销售价格开始回落。到了2011年2、3月份，由于云南有遭受了百年少见的霜冻灾害，物以稀为贵，三七价格在2011年3月开始再度开始上扬。三七的销售价格在2012年2月至7月达到顶峰，其主要原因是受到三七主产地云恶劣天气的影响导致三七大幅度减产。此后，由于三七种植户盲目扩大种植规模，加上三七的同质化，导致三七供过于求，在2012年8月左右，伴随着三七大量上市，三七的销售价格也相应出现了大幅度的下滑，导致增产不增收局面的出现。

2013年以后，随着制药厂需求的增加，三七的销售价格进入反弹行情，三七的销售价格在2013年7月达到历史最高点。2013年8-9月，随着一年中新的三七开始采收，市场供货量开始增加，三七的销售价格持续下滑，到2014年8月三七价格只相当于2013年7月的最高价的40%。进入2014年9月，三七进入又一轮产新，因产量较大行情继续直线下滑。2015年以来，由于三七继续上市，加上农户对三七产量的无序管理，使得三七价格一直维持在低位震荡。（表1、图1）

2.2 云南三七种植户三七销售存在问题

三七近年来存在的主要问题是价格波动较明显，三七价格的或高或低，不利于三七产业的持续发展。以前价格过低，导致三七种植户没有种植的积极性，导致种植面积萎缩。现在价格过高，大部分三七产业中下游的生产企业都处于亏损状态，亏损时间过长，企业要么减产，要么换品种，消费者也会选择其他同类品种，最后导致社会需求下降。供求关系决定市场价格，三七价格过低，损害的三七种植户的利益。

2.3 云南三七种植户三七销售问题原因分析

结合三七市场所存在的问题，分析产生问题，可以得出以下三个方面原因

2.3.1 产业层次低，技术含量低

云南三七的产业层次太低，处于产业链的低端，主要以农业种植和原料初加工为主，产品技术含量不高、附加值比较低，且三七属于农产品，处于完全竞争市场中，商品相似度很高，很难具有竞争力和影响力。而且没有成熟完备的产业规范，产业内部结构不合理，种植、加工、市场等各环节不协调，制约了三七向更高一层次发展。

2.3.2 市场信息不对称，导致三七种植户无法把握市场需求

三七种植户不能很好的把握市场需求，盲目跟風。三七种植面积成倍的增长，正说明了这一问题。三七种植户看到三七带了的巨大商机大量种植，导致市场供过于求，从而影响三七的市场价格波动，最后损害的还是三七种植户的利益。

2.3.3 厂商压低价格，损害三七种植户利益

大型药厂和销售厂商打压价格，压低三七的收购价格，一定程度上侵害了三七种植户的利益，使得三七种植户无利可图。

3 云南三七种植户销售问题的途径选择

3.1 注重产品质量，树立良好口碑

作为销售者来说，高质量的商品不仅可以带来丰厚的利润，更能为自身赢得良好的口碑以及形象，所以三七的生产应当坚持在维持一定产量的同时，要坚持不懈的保证质量的提升。即使在不可控的自然灾害的情况仍然可以用质量弥补数量的缺陷。

3.2 实施品牌战略

创建自己的品牌，实施品牌战略，提高三七产业的核心竞争力。寻求企业的合作，积极开发具有自主知识产权和市场前景的产品，加强宣传，提高产品的知名度，强化品牌战略的实施。

3.3 推动三七产品进行深加工

俗话说：“三七的全身都是宝”，综合开发利用是提高三七价值的主要途径。针对目前大量的三七茎叶和花没有开发利用的情况，进一步加强三七地上部分的研究，增加三七的附加值，全面提升三七的经济价值。

3.4 建立市场与种植户的信息网络

三七种植户盲目种植三七很大一部分原因是市场信息的不完整性。三七种植户很难真正的了解市场真实的需求情况，最后种植情况往往与市场不匹配，从而出现供需问题。完善的信息网络可以使三七种植户实时的了解市场情况，来调整自己的种植计划，对市场的精准把握，有利于三七种植户实现效益的最大化。

3.5 借助互联网销售平台，建立覆盖全国甚至全世界的虚拟电子商务网络，开拓更大的市场空间

近些年，互联网商务异常火爆，淘宝等一系列网上销售平台的兴起，对实体店经济造成了很大的冲击。然而，这对三七种植户来说却是个机遇。之前三七种植户所种植的三七销路比较单一，几乎完全靠厂商收购，因此利润十分的低。互联网扩大了三七的销售渠道，高速发展的物流产业为互联网商务提供了便利，三七种植户可以自己做老板，销售三七，这样不仅可以压低市场各大厂商和药店的销售价格，还可以获得较高的利润。

4 跨区域校农合作的契机——以云南三七种植户与江苏淮师合作为例

4.1 政府、学校以及社会各界的支持

跨区域校农合作体现了农业生产的现代化，积极拓展农业发展的新模式，展现了“走出去”，和“引进来”的农业发展趋势。本文重在构建淮阴师范学院经管学院与云南玉溪三七种植户之间的联系。近年来，国家加大了对农村的重视程度，投入日趋增加，尤其偏远少数民族聚集区。同时当前校企合作、政企合作等取得了的较大的发展，对于农村的薄弱环节，高校独有的人才资源、智力优势、电商平台等可以较好解决三七生产的无序化和三七销售的阻滞问题。如今，我们身处经济高速发展的信息社会，电子商务不仅改变了人们的购物习惯，还降低了企业生产成本，对于电子商务这种新型的交易方式，比较落后的偏远山区农村还比较陌生，然而这就是我们高校所具备的优势，对这些农村来说也是一个机遇。淮阴师范学院重视学生创新创业活动，学校为培养大学生创业意识和创业能力，淮阴师范学院电商学院于2014年12月13日揭牌成立，这个集“教育培训、创业孵化、科技服务、决策咨询”和“政府、行业、企业、学校”两个四位一体的公共服务平台，为我们发展电子商务提供了技术和基础设施的强力保障，也为我们发展供产销的模式提供了便利。

4.2 高校拥有教育资源的先天优势

对于我们高校来说，不仅仅有技术和基础设施的保障，学校的教学也是一大优势。学校注重经济学与市场营销等学科的教学，学生从中了解了市场发展的规律，对市场的形势有准确的把握，同时还学习到了销售技巧，利用SWOT分析法分析自身的优势、劣势、机会、和威胁，对自身情况有比较综合的把握。学校还开展淘宝课等多式多样的实践课，增强学生实践能力。因此学校的教育资源也是宝贵的财富。

4.3 农村发展空间广阔

现在的农村具有广阔的发展空间，农民独立经营，具有独立的经济利益，农民在自家中就可以施展致富的技能与才华，然而这些都是小农经济的产物，很难形成规模产业，所以说他们所缺乏的是技能和技术，帮助他们实现本质的变化。因此农村的发展存在这巨大的潜力，然而这些潜力需要挖掘，需要有人为他们提供技术与设备的支持，因此校农合作模式应运而生。高校为他们提供了资源共享的平台，以及致富的阶梯。这也是校农合作的基础，优势所在。

正是由于国家的支持，高校的参与以及现在农村所存在的问题，为跨区域校农合作提供了契机，校农合作前景广阔，我们应抓住机遇，大力发展跨区域经济，为区域之间的发展贡献一份力量。

参考文献：

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