搭建互动平台，构建职业教育“供产销”三方合作共赢的“供应链”

季仲勇

[摘 要] 针对目前职业教育学校的招生、教育及就业等三大难处，提出搭建一平台，建设一供应链思想，争取利用校园文化节资源，整合中学、职业学校及用人单位等三方，以期达到互为依托、合作共赢效用和目的，从而使职业学校走出困境，走向良性发展的轨道。

[关 键 词] 职业教育；互动平台；供产销；合作共赢

[中图分类号] G718 [文獻标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）25-0094-02

一、职业学校面临三大难处

毋庸讳言，我国的职业教育目前正处于非常尴尬的境地——表面上的红火掩盖不了内在的艰难及发展前景的不乐观，一方面，国家从政策和资金方面给予大力支持和扶助，但另一方面，职业教育对象和主体之一——学生，尤其家长，却对职业教育很排斥，之所以选择职业教育，大多是无奈甚至是迫不得已之举，因此，这种状况造成了目前职业教育的另一主体——学校都不可避免地面临着招生、教育和就业等三大难处。

（一）招生难

目前大多职业教育学校为了抢抓机遇，扩大办学规模，都在想尽一切办法抢生源，引发了一场场“生源大战”。而更为关键和严重的是，在这不见硝烟的“生源大战”下，其实隐藏着或明或暗的“黑洞”，造成了目前职业学校在招生工作中的恶性循环和苦不堪言状况。

（二）教育难

目前，进入职业教育学校的学生虽然不乏成绩优异者，但却属凤毛麟角，其基本特征是文化基础薄弱、素质不高、上进心不强等，这自然给教育工作带来了相当的难度。

（三）就业难

就业难问题不仅限于职业教育的毕业生，只不过职业教育毕业生就业更加艰难些，虽然有企业对职业教育的学生表示欢迎，愿意接受并不断开出高薪来吸引有能力的高素质的学生，但毕竟职业教育学校的毕业生层次偏低，就业问题仍如一个顽疾困扰着学生及其家长和学校。

二、面对三大难处，单方向的推拉策略收效甚微

面对这三大难处，许多学校都采取了各种各样的措施，如把好招生关，提高生源质量；加强教学改革和师资队伍建设，提高教学质量；与企业密切合作、“订单式”教育、请企业经理到学校兼职等多种“校企合作”方式，提高就业率，扩大学校影响等，也都收到了明显的效果，但却未能从根本上解决问题，职业学校依然步履维艰。究其原因，职业学校采取的多为单向推或拉式策略，向其上游生源供应方——中学推销学校，向其下游毕业生需求方——用人单位推销学生，这三者间从表面上看似已形成一条供应链关系，但其实其内部关联并不密切，远未达到供应链所要求的“互为依托、合作共赢”关系，因而这是一条断裂的供应链，并不能产生供应链所应产出的效用。

三、搭建互动平台，构建“供产销”三方合作共赢的“供应链”

（一）搭建平台的必需性

搭建平台的理论基础源于会展概念，即在一公开的一定范围区域或者空间内，通过向与会者集中展示产品或者服务的方式，推销其产品或服务，并达到宣传、树立良好形象及扩大影响的目的。会展作为一新生事物在近年获得很快和很大的发展，缘于供产销各方需要，所谓“有需要，才有发展”。搭建本平台，基于如下需要：

1.品牌发展需要这样展示的平台

世界著名营销大师米尔顿·科特勒面对商界变幻莫测何以突出重围问题的回答是：一种代表顾客真正价值的品牌是源源不断获得商机、保护产品价值和对抗竞争对手攻击的神兵利器。品牌意识不仅限于企业和名牌大学，职业学校的发展同样需要。职业学校立足于地方人才的培养和地方经济的发展，则必须在地方形成独有品牌。而品牌的形成不是单凭自己嘴说和某一机构评估认定的，它需要社会的共同认识。所以，向社会，尤其是向相关的中学和用人单位提供这样一个开放式的、展示学校办学特色和成果的平台势在必行。

2.加强合作需要这样互动的平台

21世纪的中国商战已经不再仅仅是产品的价格、质量、服务之争，它正在演变成一场真正意义上的市场营销大战。作为市场营销，关注的是推和拉策略。推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。但如果仅仅使用拉动式策略，又会产生想要它却不知在哪儿能找到它的状况。所以，我们期望互动式策略能良好地解决单方向的推或拉的局限性问题，也希望给利益相关各方提供一共处和互动的平台，加强合作。而合作的前提和基础是有良好的沟通，“沟通创造价值”，通过沟通，可以发现有用的信息，知晓什么新事物才是客户所需要的，以便开拓新的思路，及时调整策略，抓住发展机会；通过沟通，可以促进彼此的了解，建立和巩固利益相关各方的长远合作关系，找到共赢的最佳解决方案。

职业学校的发展需要在地方形成自己独特的品牌，同时需要和相关利益单位加强沟通与合作，因为，毕竟招生、教育、培养和向社会输送人才不是“一锤子”买卖，在关系营销理念的指导下，建立持久忠诚互惠互利的合作关系比一时的利益更重要。广告大师大卫·奥格威说过：“奥美最宝贵的资产之一，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。”而赢得顾客的信任、忠诚和尊重，借助一些短期性的权宜措施是肯定不行的。

（二）搭建平台及构建供应链有一定的基础和可能性

加强学生职业技能教育是职业学校的办学特色，职业学校也非常注重学生职业技能的培养和训练，并通过多种方式，如组织比赛、参加资格认证等对学生提出要求，明确目标，提高学生的专业技能和动手能力。有的学校将专业技能训练和比赛融入了校园文化活动予以加强，并形成了主题鲜明、颇具规模的校园文化节，每年定期或不定期举行。一般校园文化节的活动内容都涵盖了学校的各种特色专业。学有所长的学生也都希望通过参加这一活动脱颖而出，并争取增加就业砝码、提高就业竞争力。所以，学校对文化节都很重视，有专门部门负责组织实施，从时间、场地、人员安排到资金的划拨等都经过认真的筹划和精心的组织，基本上做到了全校总动员。这是一种宝贵的资源，应充分地挖掘利用，以发挥其更大的社会效用。此即为本平台的搭建提供了可能性，并形成了一定的基础。在这一平台上又可进一步构建一条中学（供）、职业学校（产）和用人单位（销）三方合作共赢的“供应链”。