成品油销售企业如何实施成本优化的策略

马忠

【摘 要】石油作为我国的主要能源，其行业发展对我国国民经济有着直接影响。从我国四大石化企业的发展现状来看，降低石化企业的成本，是提高石化企业经济效益，促进国民经济发展的根本。尤其是在成品油销售过程中，企业应精简组织机构，加强智能化营销管理系统的运用，从而优化成本。基于此，论文主要对成品油销售企业的成本优化策略进行了分析与研究，以期能够提升企业的经济效益。

【Abstract】Oil as China's main energy， its industry development has a direct impact on China's national economy. From the four petrochemical enterprises in China's development status， reduce the cost of petrochemical enterprises， is to improve the economic benefits of petrochemical enterprises to promote the fundamental development of national economy. Especially in the process of selling oil products， streamlining its organization， strengthening the application of intelligent marketing management system， to optimize its cost. Based on this， the article mainly analyzes and studies the cost optimization strategy of refined oil sales enterprise， in order to improve the economic efficiency of the enterprise.

【关键词】企业；成品油销售；成本优化；策略

【Keywords】enterprise； refined oil sales； cost optimization； strategy

【中图分类号】 F045.33 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0143-02

1 引言

在互联网经济时代的影响下，我国各个行业的发展都面临着机遇与挑战。石化行业作为我国经济的主要组成部分，其在成品油销售过程中，也需要不断创新自身的销售理念，拓展销售渠道，以此来提高企业成品油销售的业绩。成本作为石化企业营销必须考虑的一大要点，如何在保证销售业绩的同时，有效降低营销成本，实现企业的经济效益，是企业在营销过程中需要考虑的重要问题。因此，对成品油营销企业的成本优化策略进行分析，有利于提高企业的营销利润。

2 成本优化概述

对于石化企业成品油的营销来讲，其成本是指成品油的开采、生产及营销等方面的开支。而成本优化是指企业所提供的产品或服务，其成本或费用明显低于行业或者低于竞争对手的价格，从而获得营销机遇，实现企业的营销目标。一般企业的成本优化有两种办法：第一，对成本的驱动因素进行有效控制，其主要是指企业将价值链划分为多个价值活动，然后将相应的成本及资产分摊到其中，找到所占比例最大的价值活动，并对成本驱动因素加以控制，从而提高企业的成本优化水平。第二，重新构建企业的价值链，石化企业成品油销售成本管理是一项复杂的工作，其需要考量的因素有很多，重构企业价值链是对企业劳资的一种重新分配工作，石化企业采用一种新的方式来设计成品销售方案，保证成品油销售业绩，实现成本优化的目的。

从我国石化行业的发展现状来看，其在成品油销售过程中缺乏统一管理，销售网络也不健全。对此，石化企业在成品油销售过程中可以优化营销部门的组织结构；配备专业的营销网络，加强低成本标准化的石化加油站建设力度，从而为成本优化策略实施打基础。

3 成品油销售企业实施成本优化的策略

3.1 创建精简高效的组织结构

通过对我国中石油和中石化企业的成品油销售现状进行分析，其成品油的销售流程大都是分级销售的，即由大区公司到省级、地级等，最后到加油站。这样的营销模式使得整个营销链运行比较烦琐，出现问题时各部门之间就容易出现推诿、扯皮现象，不仅无法高效地解决营销问题，还会增加各部门之间的矛盾，影响企业凝聚力和企业形象。因此，在成品油营销过程中，企业要想降低营销成本，获得最大的经济效益，就必须做好以下工作：首先，必须加大对组织机构的精简力度，以企业的价值链为核心，优化整个各部门的组织机构，最大限度地减少与企业成品油销售无关的机构，降低企业在其中的成本投入。其次，在成本优化过程中，成品油销售企业还需要对管理人员进行精简，剔除那些不作为的管理人员；建立完善的管理制度，保证成品油销售能够严格按照规章制度行事，避免出现贪污受贿的现象。最后，利用计算机网络技术和通信技术建立信息化管理系统，保证成品油在销售过程中，各个相关部门都能及时获取相应的营销信息，实现各职能部门的密切合作和协同效应，进而降低在信息传递中的成本投入。同时，信息化管理系统的建设也能保证营销信息传输的准确性。

3.2 优化成品油的零售配送网络

目前，在城乡一体化发展的营销下，成品油营销企业也迎来了新的发展机遇。但是，随着公路建设力度的不断增加，石化行业的不断发展，成品油企业的销售也迎来了新的挑战。油品零售作为成品油销售企业的主要价值活动之一，对零售配送网络进行优化和拓展，是保证成品油企业成本优化的根本[1]。因此，成品油销售企业在实施过程中，应加强零售网络的优化力度，以网络内各个加油站现有可变现的价值、每年的折旧费、加油站现有的站内费用、配送费用、销售收入及未来的年增长率等数据为基础进行客观评估，对达到预期收益率的加油站予以保留，达不到预期收益率的则放弃。成品油配送网络属于企业价值链中的内部后勤，在对其优化过程中，需要通过优化模拟计算，选择若干座分布合理的油库作为配送油库，同时关闭其余油库，使整个配送网络的总费用最低。根据整个零售网络加油站以及优化后保留下来的油库分布情况，设计优化模型进行优化求解，通过合理調整配送流向来达到配送体系的优化。

3.3 创新管理技术，推动智能化管理

据统计，在成品油销售过程中，人工费用大约是销售总成本的三成左右，因此，加强成品油销售的信息化建设力度，推动智能化管理发展，能够有效降低人工费用，从而降低总成

本[2]。所以，企业在成品油销售过程中，要不断引进信息化技术，建立符合企业经营现状的信息化管理系统，保证出现成品油交易后，其交易记录都能随时随地的导入到该系统中来，并利用计算机强大的计算功能，制作相应的报表。这样做不仅可以实现企业的信息化建设目的，同时，也可以保证成品油营销数据处理结果的准确性和及时性，减轻了企业员工的工作压力，也有利于企业精简工作的开展。

3.4 做好加油站的标准化建设工作

加油站作为成品油营销企业的最底层营销机构，其营销水平和资源消耗直接影响着加油站的收益。因此，在加油站建设过程中，企业应对其选址、站内布局及相关设备的选用进行监督，保证加油站的建设既符合企业营销需求，又能达到节能降耗，降低成本的目的。

第一，在加油站建设过程中，企业管理人员需从细微之处着手，要求加油站员工及管理人员不能违规经营其他副业，从而为顾客提供更加优质的服务。第二，在加油站选址过程中，管理人员应对其周围的交通运营情况进行深入分析，尽可能地选择交通枢纽要塞周边，以此来保证加油站的营销水平。第三，做好加油站设备的维修养护工作，当前我国汽车所使用的燃油可以分为两大类：汽油和柴油，而一般情况下，汽油是普通汽车使用的一类燃料，由于汽油和柴油的挥发性较好，具有易燃的性质，在加油站工作中，就需要工作人员严格要求自己，做好设备的养护工作，避免在工作中出现燃烧或爆炸事故。第四，在加油站建设过程中，其采用的是地下储油罐，利用监测井的定期监测工作，对地下储油罐进行实时监测，保证地下储油的安全。因此，在加油站建设过程中，要合理规划土地，实现土地的最大化利用，从而降低企业的成本投入。第五，企业在加油站建设过程中，要注重节能降耗技术的应用[3]，尤其是降低加油站的水电开支。因此，在加油站建设过程中，企业需引用太阳能技术，利用纯天然的太阳能，为加油站的正常运行提供所需的电能。

4 结语

总而言之，在经济全球化的影响下，石化企业要想提高自身的竞争实力，就必须对成品油的销售成本进行优化。因此，企业管理人员需创建精简高效的组织结构，优化成品油的零售配送网络，创新管理技术，推动智能化管理，做好加油站的標准化建设工作，保证企业成本的优化效果，提高企业的经济效益。

【参考文献】

【1】吕圣杰.我国成品油二次配送路径优化分析[J].中国储运，2016（02）：118-120.

【2】张方前，张波涛.成品油销售企业财务费用管控研究[J].消费导刊，2016（4）：26.

【3】耿昊.中石化A分公司成品油市场营销渠道优化研究[D].北京：北京化工大学，2015.