TARGET模式在高三外贸专业理论复习中的应用

谢景波

摘 要：TARGET模式构建了满足学生学业心理需求，能够加强学生学习驱动力的六种因素。本文以外贸专业理论课程的高职复习为背景，探讨如何使用各种TARGET模式下的教学策略，提升复习效能，同时为其他学科提供参考。

关键字：外贸专业理论 TARGET模式 复习效能

一、外贸专业理论课程特点及学生复习困境

浙江省外贸专业理论考试由外贸业务协调和外贸商函两门科目构成。外贸业务协调的高考考题较为灵活多变，注重考查学生对于知识灵活应用的能力。外贸商函考试中除了常规的词组拼写、语法、惯用表达需要识记外，还考查学生面临不同情境的函电书写能力。在传统高三复习中，学生的复习效果并不理想，暴露出以下常見问题。

1.学习动机逐步减弱

学习动机以学生学业心理需求为动力，包括自主需求，胜任需求，需要有归属感和自尊，参与和刺激需求。

初期，高考目标作为外界刺激，强烈激发学生的学习动机。但随着学习任务加重，学生内在学业心理需求长期得不到满足，其战胜、挑战困难的欲望不再那么强烈，寻找不到高三复习的快乐，没有成就感，复习效率逐步降低。

2.自主学习能力较差

有效的自主学习更有针对性，也更能让学生得到学习的满足感。但中职学生在学习方法上习惯依赖老师，缺乏思考，缺少对自己的总结与审视。在题海战术中，学生们渐渐迷失了自己，会的内容重复做，没有掌握的内容没有落实，复习效果不理想。

3.缺乏举一反三的知识拓展能力，倦怠情绪日益明显

高考考查的是学生对知识的综合应用能力，习惯了传统复习方法而缺乏思考的学生总是就题做题，当题干背景出现变化时往往表现出措手不及。外贸商函中有大量的背诵内容，在反复记忆中，学生逐渐显露出倦怠情绪，不愿多做多背，知识掌握不扎实，考分不高。

4.教学方法过于单一

在高三的教学中，练习讲解，再练习再讲解成了永恒不变的节奏。老师们忽略了学生的心理需求，教学手段单一，使得原本就枯燥的高三复习变得更加乏味。

二、TARGET 教学模式

TARGET模式是培养和激发学生学习动机的教学设计，旨在发展学生的内在动机，其更关注学生的过程性评价，而非结果性评价。TARGET分别是六种因素的首字母：任务（Task）、权利（Authority）、奖赏（Reward）、分组（Grouping）、评估（Evaluation）、时间（Time）。在TARGER模式下，教师要进行合理的任务设计，使学生得到学习的乐趣，让学生感受自主选择与决策的快乐。教师要在整个过程中给予有效的赞扬，肯定每一个学生的进步。教师要创造适宜的小组学习环境，让学生在同伴互助中找到归属感，实现自我价值。评估时更需要对学生提出改善意见，形成有效评估。教师要因人而异，制定个性化的教学目标，将学习时间变成变量。

三、将TARGET模式引入高职外贸理论复习的策略

1.策略一：外贸大讲堂

适用环境及策略目标：本策略适用于案例分析专项复习。本策略使学生自主完成理论依据的归纳总结，在同伴合作中找到自信，改变一味由教师总结传授的方式，使得枯燥理论知识的学习变得轻松有趣。

TARGET结构组成因素为：任务、权利、奖赏、分组、评估。

首先将学生分成5～6人小组，教师把教材内容进行组合切块，保证每一小组任务量基本相同。布置给每个学习小组案例分析理论依据学习任务，并由小组成员进行授课，接受他组提问和答疑，教师和其他学习小组进行补充，实现案例分析理论依据的全面自主学习。具体任务描述见下表。

表 外贸大讲堂小组任务分配表

人数 任务名称 任务描述 完成时间

1～2人 理论摘记 仔细阅读教材，摘记任务章节中每一个可能出案例分析考题的外贸理论依据 课前完成

1人 案例描述 根据组员找出的理论依据，为每一个理论依据配一个案例背景 课前完成

1人 PPT制作 将组员摘抄的理论依据和编写的案例背景整理成汇报PPT 课前完成

1人 成果展示 展示本组学习结果，并接受全班同学提问，进行答疑 课上完成（2-3课时）

1人 终极整理 综合他组及教师的补充意见，再次完善学习成果，整理成WORD稿上传班级学习平台 课后完成

个人成绩核定由团队表现和个人在补充答疑阶段的表现构成。团队成绩由团队活动的各个环节成绩构成，每项100分，团队成绩占到个人成绩的80%。个体成绩由学生个体对其他组的提问、补充理论依据数量构成，每一次提问或补充可得4分，20分封顶，即：个人成绩=（展示准备*50%+展示答辩*30%+最终报告*20%）*80%+提问补充数量*4。个人得分折算成10分制后加入平时分中，获得第一名的同学，将获得判案达人的小奖章作为纪念。

2.策略二：核算变变变

适用环境及策略目标：本策略适用于计算题专项复习。经过一遍计算专项训练和教师讲解后，要求学生自己出题，使学生更加明确外贸中计算所代表的经济意义，理清各种条件之间的经济关系，熟练计算公式的综合应用，提升学生成就感。

TARGET结构因素：任务、权利、奖赏。

计算题是高职复习中的一个难点，一般经过教师的首次复习后，多数同学能达到熟练应用各计算公式的程度，但遇到较难综合题时，学生思维不够清晰，不能理出答题主线，导致选错公式。

使用本策略时应该由教师出具一份难度系数低的计算题作为学生出题的框架，要求学生在该框架上进行计算条件变化与扩充，讲解分析完的所有题都将纳入教师核算题题库，日后可以考一份完全由学生出题构成的卷子，增强学生的自信心。本策略操作过程如下图。

3.策略三：默写中的特殊待遇

适用环境及策略目标：本策略适用于所有需要默写的复习内容。给予多次默写100分的同学奖励，对于默写一直处于进步状态的学困生给予优惠，鼓励学生背诵枯燥知识的积极性，加深对知识的记忆。

TARGET结构因素：奖赏、评估。

随堂默写是高三复习的家常便饭。教师规定连续三次默写100分的同学可以获得一次免默写权利，80分以下需要重新默写，但是只要本次默写成绩高于前次默写成绩，学生只需自行订正，不需要重新默写。本策略不仅保持了学优生的积极性，也给予了学困生鼓励，只要是一直处于进步的状态，便同样可以获得奖励。教师注重的是学生进步成长的过程。

4.策略四：制定阅读目标

适用环境及策略目标：本策略适用于专业理论自我复习计划，学生自主订立阅读目标，构建个性化的复习计划。

TARGET结构因素：任务、权利、时间。

专业理论复习中需要学生保证完整的教材阅读，使其对知识的理解更具系统性。学生根据自身情况安排阅读教材计划。教师发放给学生阅读计划卡，学生将卡片填写后自行保管，每周对照进行自检，自我督促。该策略中，每个学生的复习时间是不同的，学生可以自主为自己量身定做复习计划。深受老师信任而不受统一约束的学习状态能让学生找到自尊，激发内在学习动力。

四、TARGET模式引入高职外贸理论复习的效果反馈

1.高三专业理论课复习效能大大提升

笔者对比了所在学校13级、14级外贸高职班学生复习状态，发现引入TARGET模式的14级外贸高职班学生在学习中更具活力，思维更加活跃，做作业更加认真，喜欢和老师探讨问题。14外贸高职班的外贸专业理论成绩明显好于13外贸高职班同期的月考考试成绩。学生评教满意度为100%，高于历年学生对教师评教水平。可见引入TARGET模式的教学方式更被学生认可。

2.激发学生学习动机的内在学业心理需求得到满足

笔者发现引入TARGET模式进行复习的14外贸高职班学生表现出更加自信的状态，倦怠情绪不明显，对即将到来的高职考充满了信心。他们感到了自主支配的快乐，体会到了自身在团队中的价值，收获了自尊。笔者随机访谈了几位同学。A同学表示，她最受益的是外贸大讲堂，在团队作战中，她所在的团队获得了高分，这和全组成员的努力是分不开的，也让她对一些平时不太看好的同学刮目相看；B同学表示他最受益的是默写中的特殊待遇，他告诉自己每次进步一小点，哪怕很微小都不用进办公室丢脸，一学期中他只重默过两次，这对一个背诵困难的学生来说已经很不容易了。

3.TARGET模式下的教学培养了学生的专业职业素养

流畅的表达，恰当的人际关系沟通，全情投入的团队合作以及一定的抗压能力都是外贸专业学生必须具备的素养。TARGET模式下的教学中，学生的潜能被充分激发，综合职业能力素养得到了有效的锻炼。

4.TARGET模式的引入丰富了教师的教学手段

TARGET模式下，教师必须站在激发学生内在学习动机的角度来设计有效策略，并组织课堂教学。老师们打破了原有的僵化思维，努力找到能有效提升高三外贸专业理论复习的策略。这些策略也可以被用于其他教学领域，丰富教学手段。

五、相关建议

本文所描述的策略不仅仅适用于外贸专业课高职复习，也适用于所有专业所有年级的教学。教师要转变理念，勇于创新。准备参加高职考的学生应该以更积极、阳光的心态去面对高考，正视考试成绩的含义，鼓励自己每一步的成长。作为学校，要从政策层面给予支持，鼓励教师在课改的背景下创新教学策略，使用多样化的以能力为本位的教学手段，激发学生内在学习动力，提升教学效果。

参考文献：

[1]施维.以TARGET模式激发中职生学习动机[J].广西教育：职业与高等教育版，2011（21）.

[2]郑志艳.运用TARGET模式转化高中英语学困生的探索與实践[D].山东：山东师范大学，2013.

[3]（美）拉弗尼（Raffini，J.P.）.这样教学生才肯学：增强学习动机的150种策略[M].上海：华东师范大学出版社，2009.

（作者单位：宁波经贸学校）