论职业学校市场营销课程的教学改革

欧玉婷

摘 要：本文主要从基本思路和具体措施两方面对市场营销课程教学改革进行探索，希望能改进市场营销课程的教学效果，并进一步促进职业学校市场营销人才培养的有效性。

关键词：市场营销；教学改革；教学特色；任务绩效；周边绩效

市场营销课程作为一门新兴的边缘性交叉学科，具有实践应用性、多元复合性和科技创新性三大特点。目前，国内职业学校的市场营销课程教学由于种种原因，存在课程综合教学目标定位不明、教学模式匮乏和实践环节薄弱等问题。因此，教师必须要明确培养目标、找准教育定位，增强课程教学改革力度，增强学生的就业和自主创业能力。

一、市场营销课程教学改革的基本思路

1.理论知识的针对性和实践技能的应用性

为提高中职生的就业和自主创业的竞争力，市场营销课程教学应当按照“基础理论适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高”的特点，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学体系。理论教学在体系上不求系统，针对专业平台，强化支撑作用；在深度上，以够用为度。实践教学是职业学校的优势所在，实践教学侧重的就培养学生的技术应用能力，在时间、设备、工程环境等方面能优先保证。通过实训不断提高学生的供应操作水平，加之队伍和施教和产业部门的配合，走产学结合的道路，培养出适应社会发展需要的第一线的中等技术应用性人才。

2.落实以技术应用能力和基本素质培养为主线

市场营销课程教学根据工作的技术领域和岗位群的业务能力要求，突出职业学校的办学特色，把课程按逻辑关系整合成知识模块，形成网络状的课程体系，成组培养所需的工作能力。按照“大平台、小模块”的构思，在市场营销的大平台上，设置如下模块：会计、统计学、财务管理的原理及应用技能和诀窍，市场营销、营销策划案例分析、品牌创建与管理、商务谈判与沟通技巧的实事和规律性知识，企业定价、电子商务、市场调查与预测、广告策划、国际贸易原理与实务的管理知识等。这些教学模块目的明确，针对性强，能满足培养目标的要求。在技术应用能力培养方面，着重综合职业应用能力培养，组织安排学生报考营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）和助理营销师（国家职业资格三级）证书，并开展丰富多彩的学术讲座、兴趣小组、第二课堂及读书研讨、社会调查等活动，加强专业熏陶，锻炼组织管理能力。

3.体现中职教育的教学特色

首先，在教学中应当突出为地方经济服务的办学宗旨。市场营销课程的教学改革只有坚持为地方经济服务的办学宗旨，才有发展的动力，形成勃发的发展后劲。其次，专业内涵“窄中求宽”，扩展专业人才的适应性。从中职教育实践看，市场营销课程的培养具备管理、经济、法律、策划文案、市场的调研、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的中级专门人才，属于21世纪新型、热门专业，市场无处不在，营销不只是销售，还包括对市场的开发，为需要的人或物提供需要的服务和帮助，在市场营销课程的教学改革过程中应当不断跟踪社会经济发展步伐，不断地动态调整专业结构，以适应人才市场的需求。

二、市场营销课程教学改革的具体措施

1.构建合理的市场营销课程教学体系

构建理论教学体系，着重处理好人才需求的多变性与人才培养的稳定性，人才需求的长期性与人才培养的短期性的问题，即要突出人才培养的针对性和应用性，又要让学生具备一定可持续发展的能力，还要注重人文社会科学与技术教育相结合，就是实现共性与突出特色。首先，根据所需工作能力组建知识模块，形成网络状课程体系，打破教研室界限，按知识模块组成教学组，定期召开研讨会。研究各模块与大平台的过渡与衔接，各模块间的相互关系，在各模块教学中，聘请产业单位的兼职教师开办相应的课程与讲座。其次，在实践教学环节上，注重了对学生职业意识的培养，全面提高学生的实践能力和职业素质。

2.改革实用性的市场营销课程教学内容和方式

市场营销课程“素能本位”的人才培养模式，将当今社会需求和未来社会发展对中等职业技术教育人才应具备的素质能力进行分解，根据素质培养和能力培养的要求，合理确定学生必备的知识与技能，统筹安排学制年限内的各种理论教学、实践教学和其他形式的教学活动。在教学方法上，以“基础理论知识适度、技术应用能力强，知识面较宽、素质高”的课程培养要求实行课内教学与课外教育相结合，改革现有的教学模式，创新例如：演示教学、自学式教学、模拟教学、小组合作教学、专题活动教学和顶岗实习教学等崭新方式，教学设计以提高全面素质为基础，以增强职业操作能力为本位，以企业需求为基本依据，以就业为导向，以学生为主体的模式，校内教育与校外培养相结合，充分利用校内的实验、实训条件，训练基本技能，利用校外的生产管理实训基地培养学生的综合营销能力。

3.任务绩效和周边绩效相结合

绩效分为任务绩效和周边绩效。任务绩效指的是岗位说明书中要求的行为或特定工作活动，周边绩效指的是个体的公民行为，包括人际因素和意志动机因素。对市场营销课程而言，任务绩效体现在完成教学计划的各项规定，“授人以鱼”不如“授人以渔”。通过调查发现，学生希望通过课程提升自我人际沟通和自我营销能力等。因此，市场营销的课程教学应该扩展任务，帮助学生认识课程的作用，结合学生的兴趣，通过课内外各种资源帮助学生提升自我素质。在市场营销课程的知识层面教学中，应该紧密结合教材，要传授具体的市场营销知识，包括具体的基础营销知识和营销理念。在传授知识的过程中，注意各种教学方法的使用，案例教学、启发教学、项目教学和模拟教学结合使用。在技能层面教学中，教师应当通过市场营销课程的知识转化为学生的技能，例如：在市场营销环境分析部分，以宏观环境分析模型PEST分析为例，学生通过对知识的掌握后，在将来工作就业时，能够迅速熟练地将这两种分析方法运用到遇到的许多问题当中。

参考文献：

[1]任剑波.参与式教学法在市场营销教学中的应用探析[J].新课程学习基础教育，2015.

[2]王芳.基于学生能力培养的市场营销教学改革探索[J].时代教育，2016.

[3]劉霞.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].品牌月刊，2016.