博物馆的商业视角

◇ 文 |本刊记者 董 茜 图 |游 宇

博物馆的商业视角

Museums in a Business Perspective

◇ 文 |本刊记者 董 茜 图 |游 宇

这是一家馆藏物品7000多件，涵盖古化石、青铜器、陶瓷器、书画、古籍善本、拓片、杂件等多个类别的重庆民间博物馆，也是目前重庆规模最大的综合性博物馆。博物馆不收门票，每年的运营费却高达200多万元。自2011年开馆至今，年年亏损。这就是宝林博物馆。

既然是民办，为何不挣钱的博物馆一做就是6年？馆长陈寅每每遇到这样的问题，都会这样回答，“一定不能用经济来衡量收藏。”换句话说，但凡想要以做博物馆来发财的人，最终都会“栽得深”。

私人定制式的博物馆

与很多博物馆不同，这里更像是一座私人定制式的博物馆。不少去过宝林博物馆的参观者，都会给这座民办博物馆留下这样的评价。何为私人定制，只要你有空去逛上一圈就会有深刻的体会。

进入博物馆，保安只需查验一下身份证即可。整栋七层楼的博物馆，几乎没有一个工作人员来干涉你的参观。硕大的博物馆，似乎为你一人独有。游客坐着电梯一层层往上，参观之前，自己打开展厅电灯，一下子就像开启了一个全新的世界一般，过去的老物件一样样队列式排开，等待你那双好奇的眼睛。

一楼到七楼，从汉砖瓦当到瓷器青铜，不被打扰地游走和欣赏，可以让你在短时间内融入那悠久的历史长河之中。这种感受也许就是宝林博物馆开创者陈寅的本意。大门口的“宝林博物馆”招牌旁，一句“时光走、知趣在”，把博物馆蕴含的深意一言概之。

博物馆前的乌木林立，大气而庄重。细数博物馆里价值不菲的藏品，和那些国家一二级文物，以及展厅玻璃罩里唐人写经《大般涅槃梵行品》，悠然自得地静躺其中。整栋宝林博物馆所带来的神秘，兴许比这里任何一件藏品更引人遐思。

年近四十的陈寅显得轻松而俏皮。不用记者多问，他便知道众人对这座博物馆最大的疑惑，即他的家底。“从爷爷辈到我，一家三代没有一个是研究历史搞文化的。但偏偏我们就弄出个博物馆来。”看似打趣的回答，陈寅把建设博物馆的动机，归结于一家三代对收藏的热爱。

“爷爷是个商人，爸爸是个军人，而我也是个商人。可以说我们家庭里，出得最多的就是军人。包括我的奶奶，也是名红军。但自爷爷辈收藏而来的各种藏品，到爸爸到处淘来各种老东西，这些东西需要靠我来传承。如何传承？我认为首先是要把他们收藏好，保护好。在这个过程中，与其把他们放在环境干燥的库房里，还不如把它们拿出来做公益，展出给大家看。”陈寅如是讲述开博物馆的初衷。

与其他民营博物馆一样，他也认同开设博物馆是一种情怀。“很多人好奇，说是我们家有很多钱，才能收到这么多好东西。恰恰错了，我们一家三代这么多年来，都在做一件事情。”陈寅说，他们一直在用别人买金戒指、买包包的钱，收购喜爱的老物件。

也许这些老物件在当时并不值钱，但现在看来，它们也确实开始显现出价值。陈寅带我们来到博物馆旁的红酒会所里，一扇硕大的库房大门，就像是银行的金库密码防爆门，只是漆上了红漆。“在我5岁的时候，父亲看上了乡下一对石俑。这对石俑虽是宋代的老物件，但在那时却并不值什么钱。”陈寅还记得，那时父亲用家里原本打算买电视的钱买下了这对石俑，才有了现在陈列厅里那对保存完好穿着宋代服饰的石头家伙。

从汉砖瓦当到瓷器青铜，

不被打扰地游走和欣赏，

可以让你在短时间内融入那悠久的历史长河之中。

商人馆长眼中的“回归”

陈寅的爷爷曾是宁夏商会的会长，以至于那时能接触很多旧时没落贵族。“一些清代的宫廷牙雕，就是那时这些贵族当作玩物相互馈赠的小东西。”陈寅说起博物馆如此众多的藏品和品类，总会提及家族的收藏习惯。看似一次次不经意的收藏，最后都汇成了品类繁多、并且相当接地气的藏品。这其中也包括了他的父亲，走南闯北的时间一长，遗落民间的老物件，哪怕是一口锈迹斑斑的战国铁釜，也逃不过老爷子的眼睛。

“我不抽烟，不喝酒，也不打牌。自己最大的花费，就在收藏上。”陈寅继续着这种收藏习惯，而最大的不同在于，他收藏的东西，就是那些看似不值钱，却沉积着厚重历史的物件。为了迎接5月18日的国际博物馆日，宝林博物馆正在紧张布展。这是一场关于民国判案史料的特展，其中展出的众多判案文件史料，来历极具戏剧性。“这是我从废纸厂收来的。”陈寅记得，收这些纸质文件之前，废纸厂是准备将这些泛黄的纸张投入焚烧炉中。他把这些东西从废纸厂抢回来，当时别人还不理解，为什么要抢这些即将变成一堆灰烬的废纸。

“在这里边，记载的是那个时期的一个社会侧面，里边记载的是曾经鲜活发生的故事。”陈寅一边邀我们仔细阅读这些纸张中记载的文字，一边自嘲，“我知道很多人好奇。好奇这么大的一个博物馆要运营，自己还要到处跑去淘东西回来。到底是为个啥？难道真的就是为了收藏的情怀？”说到这里，他呵呵地笑起来，右手“啪”的一声，打在了翘起的二郎腿上，提高了嗓门，“说对了，就是一种情怀。”

“很多时候，朋友开玩笑说我是个文化人。我都要纠正一下，我是个商人，是挂了一个馆长名的商人。”陈寅不避讳别人谈及博物馆的资金问题，他很清楚，每年为了博物馆的正常运行，至少要投入200万元。这不是个小数目，对于自己商人的身份而言，如果博物馆有盈利，当然是最好的结果。陈寅也寻找过许多能盈利的途径，包括文创产业。“我曾经也想过用文创来带活效益，但3年的尝试，到如今依然没有见到起色。”陈寅如是说。

2013年，宝林博物馆引入文创产业，小到一个笔记本，大到一些仿古家具。从研发到经营，陈寅将博物馆开放成一个孵化平台，同时成为文化系统的第一批文创产业园区。但从收益而言，陈寅坦言，要从文创找到经营收益和起色显然不行。“大家看到的，也许是一个文创产品的标价，一个本子二三十元。但在这个本子前端，有研发，有人工花费，有后期渠道宣传推广等。这个标价除去前期和后期成本，又能有多少呢？”3年的实验，让陈寅明白了一个道理，做博物馆本就定位于公益，如果想以博物馆来挣钱，多半只有死路一条。

显然，做博物馆还是要懂得回归本源。“要做民间博物馆，必须得有另一个挣钱的实体企业作为支撑。你看那些能做得长久一点的民间博物馆，谁不是后方有一个做企业的老板？”陈寅认为，这种模式才符合商业逻辑。也许很多人要说，民间博物馆就是老板们玩票的成果，可以这样说，玩票不好吗，玩票能做公益，何乐而不为？通过这样的玩票，把历史的遗留物品进行更好的保存，将历史通过文物系统的挖掘，作为国有博物馆的一个补充，有何不好？

玩出来的代入感

回归博物馆的本质，并不是不思进取的简单展出。在陈寅的逻辑里，回归本质，就是如何把博物馆做得风生水起，吸引更多的人来参观，了解历史。“这与收益无关。”陈寅一再强调。

为了让博物馆回归本质，宝林博物馆又开始了一系列新的尝试。在七楼的青铜展厅，开辟有专门的区域，引入“读书会”，在这里开办一场场读书讲座。在五楼的唐卡展厅，开辟专门的会客厅，让人们在这里聊天喝茶的同时，有兴趣的还可以欣赏一下唐卡。还有四楼的青少年艺术展厅，在这里欣赏石刻拓片的同时，孩子们还可以自己动手制作扇面。博物馆每一个角落，开辟的专门区域，目前引入的企业达到7家。其中最关键的是，不收取一分钱，企业可以拎包入驻，即便无法运营，也可以提包走人。

“我们做这些不是为了效益，而是为了让博物馆具备更多的代入感。在做文化相关的活动时，身边立马能接触到关于历史文化的实物与故事。”陈寅用手比划着博物馆大厅的这块空地，这里即将改建成一个小型剧场。利用大厅上方穹顶的聚音效果，希望定期有一些戏剧演出活动。对入驻企业的惟一要求，就是每年举办的活动必须在7场以上。以便让更多的文化活动与博物馆融在一起，产生品牌效应。

博物馆行政部新来的一位小女生，一边筹备着陈寅给博物馆带来的新规划，一边开玩笑地说：“陈馆长是很任性的。”这种看似任性的举动，却让陈寅来了劲。“既然是民营博物馆，我就是这个小王国里的国王。这里将实现我很多小想法，虽然这些想法短期见不到收益，但也可能在未来给博物馆带来意想不到的发展。”

正是本着玩的心态，陈寅想玩出些新花样来。“你可能想不到，国外的博物馆，已经玩成什么样子了。”陈寅说起电影《爱丽丝梦游仙境》。这部电影的版权，正是从大英博物馆里买来的。《爱丽丝梦游仙境》的原本著作，就收藏在大英博物馆。作为藏品本身的附加价值，进一步挖掘和开发，这种玩法就值得借鉴。

陈寅还记得一次去文物局开会的事情。当时相关部门负责人问民间博物馆负责人在发展上有哪些困难。“我当时就说了一句，没得困难。”陈寅笑着说，光靠政府的补助是救不了博物馆的。用平静的心去做博物馆，才是自我的救赎。

跟着陈寅一圈闲逛之后，走出博物馆的大门，陈寅悄悄地说了一个愿望。“我希望我的博物馆能长久存在下去，最好能上一百年。哪怕最后破破烂烂也好。”正在此时，陈寅背后再一次显露出博物馆招牌上的那行小字——

时光走，知趣在。