赵海伶：很想为家乡做点什么

赵海伶1988年生于四川青川，毕业于四川外语学院成都学院，现任海伶山珍总经理，儒意药业总经理，恒丰食用菌专业合作社理事长。她先后荣获5·12汶川大地震“新生榜样”、首届四川十大“溢彩女人”、2010年阿里巴巴“全球十佳网商”。

在接受记者采访时，这位年轻的创业者这样说道：“若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。我虽然在大山里，但是并不孤单。”

2008年，汶川地震，在成都上大学的她与家人失联了一个星期。经历了一周的煎熬，她接到了媽妈的电话：“妈妈什么都没有了，以后给不了你以前的生活了。”她却说：“我非常开心，起码家人没事。”

地震让她对亲情有了不一样的理解。两年后她大学毕业，果断放弃留在成都工作的机会，笃定地回到家乡。一次偶然的机会，她遇到了阿里巴巴来青川进行灾后援建的人员。在闲聊中她得到启发，可以通过淘宝把本地山货卖到全国各地。

“很想为自己家乡做点什么。”她开始走进大山，向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产，然后采用电子商务的模式，在网上销售家乡土特产，一年里就销售上百万土特产。2010年，她成立海伶山珍商贸有限责任公司，不但解决了自身的就业问题，还带动了一批大学生就业，帮助深山的老百姓实现了增收。

8年前，对于一个刚刚处在援建阶段偏僻的小县城，可以说完全不具备网上卖东西的任何条件，甚至连居住都是一件困难的事情。没有网络，没有快递，但是，赵海伶坚信，在这样一个青山绿水的地方，最好的出路就是把地域资源转化，靠山吃山，靠水吃水。

8年后，“我们的县城已经有10多家快递公司，人们生活也悄悄的发生了变化，不仅东西能卖出去，大量的东西也买了进来。”赵海伶说。

她坦言，对于大量卖货的人来说，我们第一个想到的事情就是存活下来，当可以解决生存问题的时候，我们才会去思考更多。我们不仅仅要做一家卖货的，还要做公司，做品牌，做管理，就这样，海伶山珍诞生了。几年里，我们发展了10家实体店，超市，成都锦里文化体验店，同时给一些优质网商，大的平台，实体商大量供货等。

在不断发展的同时，食物的规范性也很重要，刚开始，赵海伶和团队都过着不断搬办公室的生活，在互联网竞争时代，泡沫一旦过去，只有优秀的团队，优质的产品，最好的服务才能更好地适应社会。

于是，赵海伶买地，建立了精致的厂房，24小时摄像头监控，“由于农产品质量不一，农户技术高低不一，对于这样的现象去开发市场还存在很多问题，我们希望通过我们的技术及规范化基地的示范作用，让更多的农户加入进来，让我们的技术为这些农户合作，所以我们一起建设了200多亩的规范化基地，让产出的东西更加能立足市场，也为自己打下坚实基础。”

每一天都像第一天一样，面对挑战和困难，赵海伶带领团队深入最偏僻的山区，把农户的山货拉出来，卖一个好价钱，“7年前，我回去最好的蜂蜜卖8元一斤，现在收购价就60元一斤，第一年我们与200多名老百姓合作产品，7年后我们与4000多户农户合作销售产品，合作社示范基地2年里提供10000多个工作给留守妇女老人。”

8年，为了让产品不断升级标准化，青川海伶山珍商贸有限责任公司从一家淘宝店转型成为一家全产业链省级龙头企业，赵海伶在大山里实现着自己的梦想。