我国玉米种业现状及今后发展思考

2017-06-27姚生才

种子科技 2017年6期

关键词：玉米种子制种销售

姚生才

（山西潞玉种业股份有限公司，山西长治047105）

我国玉米种业现状及今后发展思考

姚生才

（山西潞玉种业股份有限公司，山西长治047105）

当前玉米种子审定品种数量之多、基地制种规模之大、市场销售竞争之激烈前所未有也出人意料，模仿式育种、赌博式生产、忽悠式营销没有得到根本改变，玉米种子严重供大于求。企业只有充分发挥自身优势，选育具有自己特色的新品种，科学计划适度生产，推广先进制种技术，精准定位品种，构建优势网络，制定激励政策，开展对农民的综合服务，才能真正做实销售、突出重围、发展壮大。

玉米种业；现状；发展

1 我国玉米种业现状

1.1 推广品种数量剧增

1.1.1 品种选育单位增多

玉米新品种选育单位以农业大专院校、科研院所为主，在国家鼓励建立育繁推一体化种子企业的政策推动下，一批率先发展壮大起来、实力比较强大的种子企业纷纷组建了自己的科研队伍开展玉米新品种选育，也有一些新近成立的小型种子公司陆续开展新品种选育。随着选育单位的增加，每个单位都要审定推出1～2个自己的品种，选育单位增加了，选育的玉米新品种数量自然而然地也就增加了。

1.1.2 审定渠道逐步拓宽

玉米新品种原来以通过省级或国家级审定为主，随后开通了绿色通道、联合体试验审定等渠道。《种子法》修订实施后，品种审定程序放宽，引种备案更加简化，同一品种同一生态区相邻省引种备案即可，不再需要审定，进一步加快了新品种入市步伐。目前，一个县（区）每年市场在销品种多达200～300个，品种繁多，让人眼花缭乱。

1.1.3 套包冒牌进村入户

有实力的正规公司通过审定或购买获得品种；没有实力的小公司或个体户则采取套包的办法，用一个有审定编号的品种印制包装，里面装的是市场上畅销的品种，一些即将淘汰的品种名称起死回生重新启用，这样在一定程度上也增加了品种数量；有的经销商甚至自己命名品种名称、印制包装加工后销售，里面装的也是市场上农民认可的品种，这种产品通过村中熟人直接找农户订购种植，不在门市部柜台销售，比较隐蔽，不好查发。

1.2 制种基地乱象丛生

1.2.1 制种面积盲目扩大

据统计，2016年全国玉米制种面积是近10年来面积最大的一年，也是产量最多的一年，新疆、甘肃、宁夏、内蒙古4个主要优势制种区面积都在增加，加上往年库存积压的种子，2017年玉米种子总量严重供大于求，库存积压数量较大，给企业带来一定压力。

1.2.2 生产成本不断推高

一些公司乐观估计销售市场，为抢占市场盲目扩大生产面积，从别的代繁公司高价争抢基地，不分制种条件好坏，只要村里愿意制种就接收，在各大公司互相争抢下村里也借机抬高了制种亩产值，优势基地的保产值加上代繁费用达到了3 000元/667 m2，生产基地费用的增长也推高了种子生产成本，一旦遇到特殊气候形成减产，成本会更高。

1.2.3 制种质量难以保障

由于制种面积的不断扩大，导致基地紧缺，一些土地条件差、管理水平低的村子也进行制种，代繁公司对基地村的要求降低、管理放松，有的村不执行隔离规定，村里和农民不服从管理，各项管理及技术不能很好落实到位。一些小公司由于资金不到位，不能兑现生产合同如期支付种子收购货款，也有一些当地小公司或个人私自生产市场上畅销的品种，由于没有销路放弃收购，农民被迫低价销售代繁的种子，一些不知名的散种子低价流向市场，制种质量令人担忧。

1.3 销售市场萎靡不振

1.3.1 国家政策调减面积

由于商品玉米连年丰产及国内消耗不足，粮库玉米储存量加大，受国际进口玉米低价冲击，导致商品玉米严重供大于求。国家从玉米供给侧改革考虑，用3年时间缩减镰刀弯地区玉米种植面积333.3万hm2，同时也取消了玉米收储的政策补贴，玉米种植面积减少的同时也减少了种子用量。

1.3.2 玉米种植效益下降

在取消收储政策后，商品玉米价格一路下跌，导致种植玉米的收入直线下降，有的土地流转承包大户种玉米除去成本还要赔钱，这严重伤害了农民的积极性，迫使部分农民调产改种其他作物，东北地区有的农民干脆放弃承包土地，不仅镰刀弯地区，其他地区种植玉米的意愿也在降低，农民改种其他效益更高的作物，主动减少玉米种植面积，使玉米种子需求量下降。

1.3.3 农民购种意愿不高

由于农民种植玉米积极性不高，对种不种地、种不种玉米、种什么品种玉米很是犹豫，迟迟不下手购种，因此玉米种子销售市场启动延迟。而大部分企业制种面积大、产量高，在市场刚启动时便产生恐慌心理，一开始就低价倾销，想尽办法加大销量、减少库存，加上农民不急于购买，导致种子价格一降再降，往年的销售高潮尚未出现，销售已经结束，农民也更加理性，不再像往年那样购买高价的、宣传力度大的、大品牌的种子，有的农民为了节约成本甚至购买最便宜的种子。

2 存在问题与不足

2.1 “模仿式”育种

近年来，品种审定和推出速度加快，每年各省审定推出上百个品种，全国有上千个品种入市销售，但表现十分突出的突破性品种并不多，品种之间同质化现象严重。究其原因是选育材料和技术手段没有大的突破，模仿式育种没有根本性改变，材料就是那么几个，方式方法基本雷同，技术手段创新乏力，大多是对成熟品种的自交系材料进行改良，稍加模仿改造后就“山寨”出一个品种，各种性状尚未稳定，也没有经各区试验就急忙推出。

2.2 “赌博式”生产

种子是有生命和贮存周期的，一旦大量积压很容易给企业运转带来问题，但是各家公司为了扩大市场占有率，加快了品种审定的数量和速度，一个新品种来不及市场细化定位就急于推向市场，以赌博的心态安排制种生产，若每个审定的品种都少生产点，基地面积就会减少。玉米种子是第一年扩繁亲本，第二年基地制种，第三年才能上市场销售，而且各种气候变化会影响种子的大田生产表现，这种行业特殊性决定了真正实现“以销定产”比较困难，因此也只能靠“赌博式”生产。第一年计划繁殖亲本就要通过预见未来两年后品种的表现来决定当年的生产数量，因此安排生产面积时也作了计划，但是和实际销售量还有一定的差距，很容易受市场影响产生大量积压。

2.3 “忽悠式”营销

玉米种植面积减少而种子生产量却在不断增长，玉米种植效益不佳逼迫农民改种其他作物，有的公司还未来得及进行市场运作，种子销售就悄无声息地结束了。由于市场不景气，有的企业为了减少库存扩大销量，不择手段进行营销。企业考虑的是怎样把生产的种子推出去减少积压，品牌意识、诚信经营只是一句空话。一些企业、一些品种全靠忽悠，夸大宣传、不实营销，加之品种繁多，农民看花了眼，种植后表现不佳，推出品种昙花一现，反而损害了公司形象，没有从质量、信誉、品牌进行长远的市场销售规划。

3 今后发展思考

3.1 理清思路，更新技术，选育精品

3.1.1 要有长远育种规划

理清育种思路，制定育种目标，发挥自己公司的长处及优势，引进先进材料，更新育种技术，在模仿的基础上力求突破。一定要有长远的育种规划，以市场需求为导向开展育种，近期靠模仿，远期求突破。

3.1.2 要有自己的独特优势

发挥各自优势，针对某一方面进行攻关突破，选育出适合一定区域、具备一定特点的品种。在干旱区推出节水抗旱型品种；在规模化种植区推出脱水快、宜机械化收获的品种；在风大易倒区推出根系发达的抗倒伏品种；在病害多发区推出综合抗病性好的品种。不要苛求能在短时期内选育出集各种优点于一身、单品销量较大的强势品种，只要在某一方面有较大突破，并找到最佳适销区即可。

3.1.3 要有风险控制意识

不急于求成、盲目贪多，应按部就班、做精做细每一环节，严格各项试验程序，经多年广泛布点试验，推出各项性状基本稳定、制种生产简单且产量较高的品种，降低生产成本和产品销售风险。要有品种储备，分区域、有节奏推出新品种，每个品种要发挥到极致，太快反而容易乱。

3.2 稳定基地，降低成本，适度生产

3.2.1 建立稳定制种基地

不断总结制种生产经验，找到品种最佳制种基地，摸索制种适宜生产技术，制定科学操作技术规程，建立稳定优势基地，与信誉度好的代繁公司合作并建立长期稳定关系。

3.2.2 推广技术，控制成本

为农民抵垫农资，加大制种生产投入，逐步推广应用不育系制种、机械化播种、机械化去雄等新技术，以适应农村劳动力日益减少的趋势，通过技术更新、严格生产管理，在进一步提高质量的基础上提高产量，降低生产成本，以应对种子销售价格下降的趋势。

3.2.3 防控风险、适度生产

提高种子积压风险意识，科学合理制定生产计划，不盲目贪多扩大，尽量缺口经营，从制种生产上严控风险，按计划销量的80%安排制种生产，防止大量积压现象的发生。

3.3 定位品种，优化网络，激励营销

3.3.1 定位品种、细分市场

对每一品种进行仔细研究，结合多年大田生产表现情况，掌握品种每年的优缺点，发扬优点、规避缺点，总结不同于其他品种的独特卖点，找到品种的最适宜推广区域。良种良法配套，制定高产栽培和风险规避防范措施，广泛宣传品种特点及品质优势，让品种在一定的区域做到表现最佳。根据不同市场，细分导入期、成熟期、衰退期品种，因区域定位、因品种规划，为品种找好定位。

3.3.2 建立优势营销网络

在适销区域选择有一定团队基础、有发展潜力、认可公司产品的经销商团队，在当地建立稳定销售渠道，网络下沉乡村大户。发展科技示范户，广泛布点示范展示，组织农民田间观摩，进行果穗现场脱粒测产比较，让农民切实看到品种真实增产表现；有针对性地发展土地流转大户、家庭农场主及农民专业合作社集中购买。

3.3.3 制定科学激励政策

要着力调动终端经销点、县级经销商及公司营销人员3者的销售积极性，制定好广告宣传、布点展示、会议观摩、店面促销、打假防窜、销售返利等激励政策。同时搞好对农民的种、肥、药、机综合配套服务，探索开展玉米收储、农业保险、农资电商等服务，通过对农民的综合服务带动玉米种子的销售。

4 小结

当前玉米种子市场萎靡不振，企业彷徨不安，市场更加开放，销售竞争日益激烈，玉米种子市场供应大于实际需求。一方面玉米品种选育数量、制种生产数量都在不断增加，而伴随着单粒点播技术的应用和种植面积的调减，种子用量在不断减少；另一方面制种生产成本不断上涨，而种子销售价格却在不断下降，如此鲜明的反差导致一些育繁推一体化企业两头挤压，困难重重。唯有在残酷的竞争中方可得到历练，玉米种子行业将面临一次大的洗牌，部分企业淘汰消失、部分改行转业、部分兼并重组，一批品种好、品牌强、信誉好、有实力的企业将脱颖而出并不断发展壮大。