徐州广电“TV+”产业链的打造

李爱彬

徐州广电“TV+”产业链的打造

李爱彬

徐州广电集团依托淮海经济区区域优势，社区活动、广告经营、大型会展、演出演艺、品牌代理等多元发展，产业链条不断延伸，产业边界不断拓展，走出了一条“TV+”产业链的转型发展之路。

徐州广电 ；“TV+”；产业链 ；多元发展

物竞天择，适者生存，是自然界亘古不变的规律。抱残守缺，因循守旧，会在环境变化中被淘汰出局，只有推陈出新，扬长补短，根据实际适时做出调整，才能生存下来。当前，媒体竞争日趋激烈，尤其是受到政策影响、市场疲软、受众分流、大客户后继乏力等多重压力，城市台的产业经营愈发困难，生存已成为摆在城市台面前的头等大事。

从 2013 年开始，徐州广电以集团成立为契机，依托淮海经济区区域优势，充分发挥媒体优势，广告经营、大型会展、演出演艺、品牌代理等多元发展，产业链条不断延伸，产业边界不断拓展，走出了一条以优势裂变促价值聚变，构建“TV+”产业链的转型发展之路。

聚力受众粘着，打造“TV+社区”活动链。广告仍然是城市台的主要收入，随着竞争的加剧，硬广告的效果在不断下降。徐州台曾经做过一个活动，做了一个多月广告，观众却来了不到10人。所以单纯的广告模式并不可取。城市台都会有一个或几个观众忠诚度高、粘着力强的品牌栏目，这些栏目拥有大量的忠实观众，传统的电视广告可以和品牌栏目结合。这个结合不能只局限于做冠名、插播广告，还要有再开发的过程，即通过社区活动扩展栏目的延伸价值，聚集老百姓的注意力。近年来，徐州广电依托《徐州夜新闻》《张慧帮你问》《我的汽车有话说》等栏目，与广告客户有机结合，紧紧抓住线下活动营销，由单纯媒体线上传播进入到立体互动阶段，精准优质活动全面开花。这些活动营销中，有品牌栏目的延伸营销，比如“夜新闻进社区”“张慧夜市”；有针对行业的经营撬动，如“健康社区行”；有针对观众群的特色活动，比如“辣妈宝贝”“单身派对”“我是小明星”“奥运健步走”等。2016 年，集团举办各类小型地面活动近 100 场次，执行周期精密到周，传播、销售、互动、节点、造势等各种活动营销元素，经过重新排列组合，打造出符合广电特点、迎合市场诉求、满足受众需求的社区活动链，融合联动成效显著，受到了广告客户的肯定，有力拉动了广告主业增收。

聚力区域传播，打造“TV+会展”经济链。徐州是淮海经济区的中心城市，五省通衢，四省交界，有着独特的地理优势。徐州广电作为区域强势媒体，4个电视频道，5个广播频率，覆盖人口近 7000 万，有着广泛而强大的区域传播力。借助城市地理优势和媒体传播优势，徐州广电积极举办大型会展，打造“TV+会展”经济链。从 2001 年开始举办的广电车展，目前已形成“以五一车展为主体，金秋元旦车展为两翼”的大型会展营销活动，也是淮海经济区最大的汽车展销盛宴。2016 年，仅“十一车展”就以强势平台，吸引20多家汽车厂商参与，销售汽车3000多台，人流量达15万人次。车展的火爆，带动房产、餐饮、商业、金融保险、农副产品等非汽车行业增量投放，吸纳广告近 1200 万元。举办房展会，变展为销，直接拉动楼盘销售，现场成交近 400 套，成为 2016 年徐州楼市活动最强音。举办年货大集，组织千余家商户、上万种年货商品供市民采购，成为全市最大规模的年货采购活动，吸引众多市民前来采购年货、体验民俗年味，成为集文化、娱乐、购物于一体的新春盛会。“TV+ 车展”“TV+ 地产”“TV+ 家电”……徐州广电发挥自身优势，整合资源，借力借势，实现效益最大化。

▲徐州广电品牌项目

聚力节目公信，打造“TV+代理”营销链。产业营销的链条，需要向市场不断延伸。徐州广电传媒集团在传统广告投放之外不断创新经营模式，代理营销成为重要手段。走出去，徐州有大量的旅游资源、农副产品资源、品牌项目和产业，这些都需要专业团队去打造传播方案，进而把消费的渠道推向市场。引进来，外地各种名优产品，特别是对传播依附力较高的名优产品，徐州广电把它们引进来，成为该品牌落地徐州的总经销、总代理。依托旅游节目，与景点和旅行社合作，全案代理旅游产品的营销，“广电周边游”报名观众周周爆满，日本游、泰国游等项目相继启动。依托健康美食节目，承接县区农副产品宣传推广，组织观众深入优质农产品加工制作现场，亲历生产过程。依托消费节目，举办红木博览会、和田玉翡翠直销，现场进行红木、玉器知识讲授，让观众看得明白，买得放心。徐州广电集团利用广播电视的公信力，助推消费者购买力提升，延伸产业链条。目前，徐州广电集团已形成“TV+旅游”“TV+ 健康”“TV+ 家居”等一系列代理营销项目。代理营销，创造了超过广告投入十倍的空间份额。

聚力品牌影响，打造“TV+多元”合作链。面对市场的激烈竞争，单一创收模式面临的压力越来越大，经营创收需要开发新的增长点。但城市台在资金、理念、市场开发等方面存在着差距，徐州广电需要转变思路，借船出海，以长期形成的媒体品牌影响力优势，与他方开展合作。2016 年，徐州广电集团成立产业发展办公室，进一步深化产业经营的多元合作与发展。合作是一种积极向上的心态，更是一种智慧。2016 年，集团与上海客商联合打造的徐州广电生态园林项目正式启动，项目总投资 2000 万元，集团以中波发射台配套用地入股，以零资金撬动了对闲置土地的开发和增值。今年春节前，该项目第一批蔬菜上市，成为徐州广电又一新的经营增长点。徐州广电教育艺培中心合作项目将以广电品牌及资源为核心，以广电现有教培项目为依托，与教育部门联合建立基地、自主研发课程、组织艺术培训。影视制作方面的合作也在推进，电视剧《铁血台儿庄》正在发行，动画片《小萝卜头》52集已全部创作完成，入选国家广电总局百部中国梦题材扶持计划项目。广电二手车项目、南京文化钱币交易所挂牌、无线徐州启动电商项目……一批可持续发展项目，成为徐州广电集团发展的后劲。广电云车险、广电快速洗车连锁服务、广电影视制作等一批具备市场潜力的新项目正在策划运行中，徐州广电广泛介入大众消费领域。

所有的举措，都直指一个方向——转型发展创新业，都为实现一个目标——以优势裂变促价值聚变。2016 年，徐州广电集团产业经营实现收入 2.6 亿元，为内容生产、事业发展提供了有力的支撑，形成了内容与产业相互支持、共同发展的良性循环。

（李爱彬：徐州广播电视传媒集团党委书记、台长）