市场营销资源在供应链视角下的合理运用分析

银霞

摘要：在我国经济的发展下，市场营销资源的速度影响了经济体制。在经济飞速发展的今天，企业和国家一起不断地改革、建立现代化的制度，从而更好地适应市场经济。供应链的形成，预示着现阶段的市场经济变的完善，供应链理论利用市场营销资源，使经济走上可持续发展的道路。本文针对市场营销资源在供应链的视角下，对此进行分析研究。

关键词：市场营销资源；供应链视角；合理运用

中图分类号：F274 文献识别码：A 文章編号：1001-828X（2017）007-0-01

前言：随着我国经济不断的进步，供应链理论的应用和市场营销资源将会受到重视，在经济发展、信息经济全球化、可持续、发展的思想影响下，企业对有效的市场营销资源进行整合、利用，就成为了新形势下企业发展的潮流、寻求生存的必然趋势和实现战略性目标的必要手段。在供应链下，我国市场营销资源合理运用的措施，为它能够得到合理的运用，做出了应有的贡献。

一、市场营销资源的类型分析

（一）市场的信息化资源

信息资源的功能是为营销策略实行服务的，它要充足的提供市场资料、市场信息的采集、市场信息的传输等，在信息的资源中，主要有外部市场的信息资源和内部的信息资源。企业的成功主要取决于该企业是否恰当运用市场的信息化资源，这从企业的营销能力才能看出。[1]

（二）营销人才资源

员工是企业经营的核心，在员工的共同努力下，企业才会实现长远的发展。因此，在实际工作中，企业需要注重对人才的培养，尤其是针对技术型人才，给予更广阔的发展空间，以此来推动企业的发展，进而提升市场营销的实际效果[2]。

（三）企业的经济资源

企业的发展需要经济的大力支持，同时，企业的各项工作的顺利展开也要经济资源的保障。企业要想获取最大限度的经济收益，就必须实施投资、经营等活动，另外要想开展市场营销的活动，企业需要提前调查市场信息资源采集的工作、激发员工积极工作的热情，同时要有强大的资金用以支持。[3]

（四）需要销售渠道资源

从科学的角度讲，销售渠道是指企业产品销售应对的消费成员和营销区域等，因此它是最关键的环节。通常情况下，企业销售渠道可以分为实际渠道和网络渠道。企业对市场营销资源进行合理利用，满足了它获取经济效益的效果。[4]

二、在供应链理论下，运用市场营销资源

企业在合理运用市场营销资源时，离不开供应链理论的指导。对此，就需要企业在工作中严格遵循着供应链理论，并结合市场发展情况与自身实际情况，制定出一系列完整的管理措施：

（一） 落实好市场观察，学会分析工作

企业要高度重视市场信息，要把握好市场发展的动向，为此开展市场营销活动奠定基础。通过采集信息资源，企业能够准确地提供市场的动向，有效的提高了整体管理水平。企业必须强化对信息资源的反馈工作，针对市场信息资源的采集工作应该加大投人资金，保证工作能够展开。企业要建设全面、详细的信息系统，为市场信息的采集、分析提供技术支持。并加强人员的培训，提升人员的专业化技能，从而有效的使企业市场营销活动能够顺利的进行。[5]

（二）提高企业财务管理的工作效率

财务管理工作，就是决定市场营销是否能够成功的开展。这需要市场营销的每个环节，需要重点的关注财务管理工作，保证企业资金能够运转良好，推进市场营销的开展。企业还需要全面性增加相关人员，制定严格的制度，确定人员具有扎实的理论基础和深厚经验以及一丝不苟的工作态度，这样才能有效避免工作过失，全面的提升财务管理的水平。[6]

（三）需要加强企业市场营销队伍的建设工作

建立高质量的市场营销队伍，是市场营销资源的关键。这同时决定了市场营销活动能否顺利的开展下去。除此之外，营销策略要符合企业发展的需要，并要得到合理利用。企业要充分重视市场营销来建设企业的工作，这需要加强营销队伍的能力和素养，制定好营销管理制度，有效的规定相关人员的行为，推动企业营销活动的能够顺利的展开。[7]

（四）全面整合营销资源

企业在市场的营销过程中，相关人员需要根据企业具体情况而定，使之不仅能够得到充分合理的运用，还需要进行统筹规划，时刻坚持以顾客为核心，及时的了解和掌握市场的发展情况，进而使企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。[8]

（五）需要积极拓展销售市场，全面打开市场营销渠道

为了进一步巩固市场营销资源，企业需要与时俱进，采取多种方式，提升销售水平，拓宽销售渠道。这就需要企业应当根据自身的实力，结合当前市场形势，分析潜在客户需求，从而制定出一套属于自己的销售方案，并且不断的创新企业的营销方式。为客户提供完善的售后服务，最大限度的满足各个客户的需求。在市场营销资源的特点下，企业要合理的设计资源整合，把方案进一步的实行下去，这是实现企业相关环节的必要条件。[9]

三、结语

在商业的发展下， 市场营销形成了一套完整的供应链理论，在并受到充分的重视。随着经济全球化越来越快，企业的发展不仅仅面临国内严峻的竞争局势，还有国际市场上的挑战。所以，企业们纷纷转变发展理念、革新生产模式，发展新的的产业供应链，走可持续发展的道路。并且跟随专家及研究人员不断的完善供应链理论。

参考文献：

[1]刘斌.南车株洲电力机车有限公司供应商管理研究[D].中南大学，2010.

[2]吉智慧.高速动车组项目供应商的管理[J].铁道机车车辆，2010.

[3]刘永爱，李雄伟.不同供应链结构及其库存系统模式分析[J].商业时代，2012，2：47-48.

[4]杜文意，刘晓婿，薛国喜.房产供应链中替代产品的最优采购策略[J].管理工程师，2012，1：44-46.

[5]张泉伟，廖加发.IE在家电制造业供应链系统研究案例[J].价值工程，2012.31卷.2：11-13.

[6]马丽.供应链物流服务能力及评价分析[J].现代商贸工业，2012.24卷1期：26-27.

[7]王戈秋.共应链中的物流成本管理[J].经济导刊，2011.10：73-74.

[8]田源.家电供应链合作伙伴关系建立研究[J].管理观察，2010，17.

[9]张蕾，牟焕国，等.标准化管理提升企业竞争力探讨[J].中国科技博览，2012，6：187-187.

作者简介：银 霞（1972-），女，汉族，内蒙古呼和浩特人，硕士研究生，专业：工商管理，职称级别： 高校讲师，主要从事企业管理、市场营销等研究。