张林林：做有故事的钻戒

王世明

“钻石恒久远，一颗永流传”，这句20世纪最经典的广告语，将钻石和爱情紧密地联系在一起。生活中，每一对走上婚礼殿堂的新人，或清醇绵甜，或风风雨雨，背后都有一个不为人知的故事，希望找到那枚独一无二的钻戒来诠释他们的爱情。

张林林，从媒体跨界到珠宝，用细腻的笔触刻画一个个唯美浪漫的爱情故事，并用钻戒呈现给新人，当新人们打开首饰盒的一刹那，或赞叹连连，或惊喜落泪。

记者辞职卖钻戒 香港设计广州生产卖全国

玛丽莲·梦露曾说过：钻石是女人最好的朋友，而一枚需要闪耀指尖一辈子的钻戒，则恰如其分地成为了爱情的信物和一生的誓约。

张林林从小就对象征爱情的钻石有着崇拜感，2008年在华商晨报做记者时，曾采访过一位南非的钻石经销商，更深入地认识和理解了钻石，于是萌发了做钻石生意的念头。不过由于工作原因，当时只是兼职做一些裸钻批发和钻戒定制。

2014年，張林林和在广州做珠宝生意的大学同学方林浩开办了一家珠宝工厂，命名为“钻石工场”，不过由于没有品牌和销售渠道，只能接一些出口订单，被迫沦为OEM工厂。张林林和方林浩商议，要想做大做强，还需要有自己的品牌。

2015年，张林林从国内某著名品牌珠宝工厂高薪聘请了生产厂长，提高了珠宝加工品质，并长期委托香港一家专业珠宝设计公司设计款式，主推高端私人定制，并推出了自己的珠宝品牌“皇龙御品”。“以前的国际流行珠宝都是看西方，实际上中国元素也非常美，我希望能打造属于中国人自己的具有皇家风范的国际珠宝品牌。”张林林说，随后他又推出了轻奢婚戒品牌“艾妮依诗”。

2016年初，张林林从媒体辞职专门从事珠宝工作，除了总部广州外，还在沈阳中街商圈开设了一家珠宝钻石定制体验中心。“定制中心只是本地接单和体验，多数订单来自于网络。”张林林说，他从事电子商务近10年，利用O2O模式，珠宝电商、微商渠道基本覆盖全国，还有少量国外订单。2016年底，钻石工场全国发展战略正式启动，预计到2018年底在全国开出20家直营定制体验中心。

工厂直达消费者 买钻戒最多省钱70%

虽然是私人定制，但是张林林所销售的珠宝价格很亲民。记者在位于辽宁省沈阳市北顺城路沈阳金银珠宝饰品批发市场202室的定制体验中心采访时，正遇到一对从阜新来沈阳购买钻戒的情侣。“我朋友之前在这里定过钻戒很满意，钻石保真价格便宜，所以我就过来定了。”女孩说，当天她在沈阳多家商场看过钻石，她所购买的这个等级一克拉钻石都在8-10万元，但是在张林林的店里才花了不到一半的价钱。“原来打算花10万买个一克拉钻戒，现在不仅买到了同样品质的钻戒，剩下的钱去马尔代夫玩一圈也花不了。”男孩说。

对于为何他的钻戒比别人的便宜，张林林道出了缘由：合伙人方林浩的哥哥是香港知名的钻石批发商，能够从国际钻石集团拿到一手钻石货源，张林林自有工厂，实现了从钻石矿山到钻石工厂再到消费者的直营模式，没有中间商赚差价，所以钻石价格要便宜很多。“钻石流通成本太高，我希望开辟直营模式，让年轻人花更少的钱，买到保真的漂亮的钻石。”张林林说，“艾妮依诗”并非走低端路线，而是让消费者切实感受到物有所值。

尽管是定制，但出货速度却很快，一般情况下从顾客下单到交付货品，只需要两周左右，加急的只需要一周，这相比一些流行品牌定制周期两个月具有很大优势。

一枚钻戒一个故事 新人常被感动

钻石工场可以定制的钻戒款式有上万种，很多顾客只是拿来图片，张林林就能够按图做出完全一样的饰品，一些女孩看了电视剧中女主角的饰品要求照做，这些都能满足。由于可定制款式多、新颖，受到了年轻人的欢迎。更让年轻人青睐的是个性定制，比如刻上情侣的名字、符号或者爱的誓言，定制姓名logo的项链，甚至将情侣或者夫妻二人的照片定制在钻戒上。

拿破仑曾为约瑟芬写下“你的爱情无时不在激励着我，它已经使我失去了理智——使我寝食难安”的话语，而拿破仑为约瑟芬定制的钻石和宝石于一体的钻戒则闻名于世。此外，英国伊丽莎白二世、法国玛丽公主等，都有一枚有故事的钻戒。名人的钻戒背后有故事，普通人难道就没有唯美的爱情故事吗？答案当然是否定的。张林林认为，每一对走上婚姻殿堂的新人，或清醇绵甜，或风风雨雨，背后都有一个不为人知的故事，希望找到那枚独一无二的钻戒来诠释他们的爱情。

由于是记者出身，张林林擅于采访和写作，当情侣们愿意分享他们的爱情故事时，张林林细心倾听，帮助他们将爱情故事融入“艾妮依诗”品牌钻戒，设计师根据故事设计符合他们心愿的钻石珠宝饰品。

2016年底，一对从英国留学回来的情侣经朋友介绍过来购买钻戒，女孩讲述了她和男朋友在英国就读的大学图书馆相识相恋，以后经常一起到泰晤士河畔乘坐摩天轮，他们很怀念那段开心浪漫的时光。张林林将这个故事加以提炼，图书馆和摩天轮无疑是能够勾起他们美好回忆的事物，于是在钻戒内壁生成面对面读书的这对情侣素描。当女孩打开戒指盒的一刹那，顿时热泪盈眶。而当男朋友将一个摩天轮项链戴到她的脖子上时，她早已泣不成声，激动得说不出话来。

“钻石，不能把它理解为普通商品，它独特的意义是情感的传递和表达。”张林林说，有意义的钻戒，不在于多少钱，而在于凝聚了多少情感在里面，他更愿意为每一位顾客定制独一无二的婚戒，让每一位穿上婚纱的新娘，佩戴着全球仅此一枚的戒指走上婚礼殿堂。

钻戒透明销售 顾客消费得明明白白

张林林说，珠宝钻石是天然的，世界上没有两颗完全一样的，所以做这个行业需要靠信任和良心。以钻石为例，购买钻石要看4C，即钻石重量（CARAT）、色泽（COLOR）、透明度（CLARITY）、切工（CUT），这四个标准可衡量钻石的等级，钻石是世界上少数没有品牌烙印的东西，我们所熟知的品牌珠宝商都是从国际上几大钻石集团采购成品钻石，而不是自己生产的，这意味着很多大牌和普通珠宝店的进货渠道基本一样，因此只要4C一样，基本上就是一样的。

但是，除了4C外，还有一些因素会影响钻石，比如是否有荧光、是否有黑点及黑点的位置，是否有咖奶绿以及钻石的肉眼看不见的瑕疵等等。“一些珠宝店在推荐钻石时，经常会依据消费者的心理，比如推荐台面有黑点的，这样的黑点肉眼虽然看不见，但显微镜下就可以看到，这颗钻石就比侧面带黑点便宜很多。有关钻石的一切，我都会毫无保留地告诉顾客，选择哪一颗让顾客自己决定，我只赚属于我自己的那一点点利润。我们时刻告诫自己，宁赚百人一百元，不赚一人一万元。“张林林说。

张林林让消费者清楚自己的每一笔钱花在哪，所售钻戒价格=钻石+金+工费+包装+运费+检测费，每一个收费项目都是透明的。

张林林的诚信，赢得了很多大客户的信任。一些高收入群体追求私人定制也来找张林林，“北京的一个客户要送给妻子3克拉的钻石，铁岭一顾客定了一件20多万元的蓝宝石项链，很多大客户，有的甚至连面都没见过就先付定金，都源于信任，所以我不敢忽视和怠慢，做出精品才对得起顾客的信任。”张林林说。

国内首创带顾客现场检测 承诺假一赔万

由于是初创品牌，知名度还不高，一些不了解张林林的顾客担心，这么便宜的钻戒能保真吗？

張林林深知顾客的担忧，毕竟动辄几千元几万元的钻石，所以他尽量让顾客买得踏实。钻石工场定制中心所在的商场是国资委下属的国企商场，张林林交了保证金，有问题顾客可以找商场，商场会维护消费者权益。

此外，张林林选用的都是正规渠道的有国际权威证书的钻石，30分以上钻石都配备了GIA证书。据珠宝检测中心专家介绍，GIA钻石的腰身上都有腰码，放大镜下可以看到，顾客按照腰码，从GIA官网就可以查到自己购买的钻石真伪，这是目前国际上最先进最科学的检测方式，根本不用怀疑。

成品钻戒完成后，张林林陪同顾客一起到国家级或省级珠宝检测中心当场检测，而且检测中心顾客随意指定，并出具国内的检测证书，两个证书都交给顾客，没问题再交钱，这在全国也是首创。以上两种证书均可上网查询真伪。

张林林承诺，凡是在他那里购买到假货的，发现立即赔偿一万元。对于很多人担心的售后服务问题，张林林考虑得比较早，凡是在钻石工场购买的饰品，售后服务标准都高于大商场。

进军智能珠宝领域 帮助年轻人创业

2017年3月，张林林与一家企业联合开发智能珠宝。“我始终认为，珠宝是有灵性的，我要给灵性的珠宝赋予智慧。”张林林说，即将推出的智能珠宝不仅能够根据体感温度发出不同颜色的光，还具有自拍、监测心率、记录睡眠、测步及卡路里消耗计算、久坐提醒、来电提醒等功能，以及创新功能如一键呼救、远程关爱、防儿童走失等，此外还有爱的密语、情侣悄悄话等智能隐私功能。张林林认为，未来智能珠宝业将颠覆传统的佩戴珠宝习惯，智能珠宝不仅完全可能成为珠宝里的全新品类，并且随着科技的进步，有可能成为珠宝的？标配。

今年，张林林依托香港设计团队和广州工厂，利用网络分销重点支持年轻人，特别是在校大学生、残疾人创业，加盟无需囤货，无加盟费，一件代发，让更多的年轻人花少钱买好钻的同时，还能赚到钱。