智商原理

石勇

前段时间有一则新闻：深圳有个富婆，被一冒充乾隆皇帝的男子骗走了222万元，被一个冒充索罗斯弟子的男子骗走了4000万。

我的第一反应就是：真有钱啊！

剧情大概是这样：这位富婆想办一个村镇银行，经人介绍认识了自称金融大鳄索罗斯弟子的万健民先生。同时，万先生还介绍富婆认识了刘乾珍先生。刘先生呢，一副神秘的样子，说自己是乾隆皇帝，吃了长生不老药，活了300多岁，是全世界27个皇家家族之一，掌握着大清皇家的大量资产。

万健民先生呢，也谎称自己是万氏家族的第九代传人，只有通过他才能将皇家的钱解冻出来。于是，富婆便拿出了200多万元去“解冻”这个“皇家资产”，另外，他还被万健民以其他方式骗去了4000万。

富婆的老公发现好像有哪儿不对劲，他对“乾隆皇帝”刘乾珍先生说：“你说你活了几百岁？这不科学啊。”

我看了一下网络评论，很多人怀疑：以这位富婆的智商，怎么可能有那么多钱？我想说，其实不仅她有智商嫌疑，她老公似乎也没有好到哪儿去—只是可以怀疑“乾隆皇帝”活了几百岁不科学吗？

但必须说一下，智商可能真的跟有钱没钱，跟有知识没知识，跟占有了什么东西或看上去有什么东西，没有必然的关系。

比如，也是前段时间，有一个大学教授晒工资单喊穷，然后，上来一帮人为之辩护。辩护者给我的感觉就是好像并没有多少与他们自称的“文化知识”相匹配或联系的智商。

他们的口号是“大学教授比月嫂对社会的贡献大”，所以，账面上工资的那一单比月嫂低，好像就没有天理。

可是，什么叫“贡献”，其价值如何评估？又通过什么机制折算成这个社会对贡献的报偿？报偿的主体是谁？是同一个主体吗？一个人比别人读书多一些所以他对这个社会作的贡献就比别人大？月嫂的工资取决于变幻莫测的市场，但大学教授的工资取决于稳定的财政，完全是不同的范畴，我真不知道是如何可以放到一个对比结构去比较的。一脑袋浆糊，还搞得智商很厉害的样子。

但智商并不是获得什么的必要充分条件，这是事实。比如那个富婆，她的财富可能运用了一些智力因素，可能付出了努力，可能撞了狗屎运（像很多年前买几套房），可能突破了某些底线，可能是继承的，也可能是拆迁致富的……途径很多。

在电视剧《大明王朝1566》中，胡宗宪对高翰文说的一句话点到了实质。他说高翰文这种人吟诗作赋可以，但不适合做官—因为你会科举，会考试，运用的是某种智商和能力，但做官，需要的是另外的智商和能力，不是谈几句圣人之言就可以搞定的。

为了清楚地了解什么叫“智商”，其原理为何，我列一个公式：

智商=智力+思维+经验值+心理人格的影响。

从这个公式可以看出，一个女博士，即使智力、思维都很厉害，心理、人格也很强大，但如果对社会一无所知，这方面的智商也是零，也很可能被骗到山村里。被“乾隆皇帝”刘先生骗的富婆，主要就是栽在了“心理人格的影響”上。至于说大学教授工资不如月嫂没天理的那位，是思维和心理人格的影响出了问题。

智力这个东西有天生的因素，没有办法。但得看是发挥了何种智力，运用在了何种方面。记忆能力、理解能力、想象能力、判断能力、分析能力、思辨能力、洞察能力、把控能力……有的人擅长用来学习，考试没问题，他很可能变成一个学术体制的教授；有的人擅长用来预测洞察，他很可能变成一个市场上的商人。这个时候，并不能以占有书本知识的多少来说谁比谁智商高。思维、经验值也是如此。

心理人格的影响是常见但也容易被忽略的因素。一个人的心理紊乱了，肯定会影响到智商，无数骗术就是利用了人们的恐惧、贪婪。当人被这些心理攫住的时候，智商迅速为零。人格不行同样如此。“以小人之心度君子之腹”这句古老的话，就是对人格影响到智商的经典阐述。