学生金融产品代理的发展前景

蔡刘梦+汪友+曾麟+吴斐+唐文杰

【摘要】当今社会是机遇与挑战并存的时代，经济形势不可避免的呈现新的趋势，参与金融的人群不断的年轻化，大学生便是代表之一。学生的现有资金处于资金闲散、杂乱、数额少的局面，在校园里建立一个金融投资理财平台，为广大学生提供相关金融产品的代理买卖，这对于当代大学生尤其是财经类的大学生来说有着十分重要的意义。依托校园而产生的学生金融产品代理团队为大学生创造了投资收益，对提高其投资理财理念，增强其自身素质、实现其自我投资理财的思想与目标有着重要作用。

【关键词】金融产品 代理 大学生 发展前景

一、发展背景

金融行业的不断兴起，金融机构所策划研发的金融产品不断增多，针对客户群体逐渐的多元化，参与金融市场的人群不断增大，而在这些人群中，便有这特殊的一类人群---在校大学生。据统计，2015年各种形式高等教育在学总规模达到3647万人，贵州省2015年高等教育在学50万余人。这是一个特殊的人群，大学生参与金融行业，有着特定的人员优势，虽然说大学生参与金融行业的资金有着闲散、杂乱、数额少的缺点，但这也正是大学生校园学生金融产品代理的发展优势之处。

学生金融产品，包括学生保险、学生信用卡、第三方支付和互联网理财产品等，这些产品都是针对学生的，类属于金融产品范畴，根据学生自身的特点，学生金融产品有着自己相较于其他大类金融产品的优势，可以说正是契合了大学生资金闲散，杂乱，数额少的特点。

虽说市场上拥有针对在校大学生和老师的金融产品较多，但金融机构与学校之间缺少沟通的平台，一方面金融机构在校园内宣传存在着人力成本，另一方面，学生了解这些产品的渠道较少，不能够完全的了解到。这就为学生金融产品代理发展提供了机遇。

二、发展意义

通过成立贵州财经大学E+Rone金融产品代理公司并办理业务，我们进一步得出了学生金融产品代理的发展意义：

（一）培养大学生对金融机构的认可度

现在各个金融机构均在抢占市场，市场的关键，在于客户的认知度和认可度，这对于金融机构的发展是至关重要的。在E+Rone金融产品代理公司开展业务中，与贵阳银行一位客户经理洽谈合作时强调的内容便是如何借助校园创业公司提高学生对贵阳银行的认可度与忠诚度，并借此为贵阳银行培养潜在的客户群体。其忠诚度具体体现在：客户持续购买的行为，会给企业带来长期且具有累积效应的收获，在客户数量不断上升且客户忠诚度不减少的情况下，企业的收入就会越多，成本增加越少。通过E+Rone金融产品代理公司的业务展开，在校大学生对金融机构的认识不断加深，部分学生通过购买金融产品后建立了对金融机构初步的忠诚度。这对金融机构未来的发展是极好的，培养了该金融机构的潜在客户，进而在占有市场上先行一步。

（二）为大学生提供投资理财平台，促进大学生投资理财意识的正态化

当前大学生的投资理财，面临着资金闲散、杂乱、数额少的缺点，自己做投资理财，大部分结果是名存实亡，且缺乏针对大学生资金特点的平台，在网络上进行交易缺乏对话机制，也缺少与同类型人员沟通交流的渠道。通过贵州财经大学E+Rone金融产品代理公司的成立与业务办理，为有投资理财需求的学生搭建了投资理财平台。E+Rone金融产品代理公司通过与学校具有投资理财经验的教师及相关金融机构的合作，为学生们开办了投资理财讲座，经过教师及金融机构从业者的讲座，提高了学生的投资理财意识，使大学生的投资理财意识与能力规范化。

（三）是大学生在校创业的一次尝试

在国家“大众创业 万众创新”的政策推动下，各大高校开办了本校的创新创业园，金融产品代理市场在校园内来说是属于空白市场阶段，谁愿意做第一个吃螃蟹的人，那就勇气可嘉。E+Rone金融产品代理公司的成立，可以说是对大学生在校创业的一次尝试。

三、发展前景

当然就E+Rone学生金融产品代理来说，也会遇到一些开展业务的瓶颈。例如，由于西南地区的地理位置因素及经济不够发达，造成同学们的思想观念较为落后，对于大学生投资理财这一概念不能全盘接受；再加上自身平台（E+Rone公司）创建初期在学生中影响力较小，对金融机构的吸引力不够，学生及金融机构在初期对本平台信任度较低。但是，从整体的角度来说，学生金融产品代理的发展前景是光明的。

金融产品代理的发展是基于金融业发展和互联网发展上的，金融业的发展与现今在校大学生的投资理财需求相适应，互联网的发展将金融产品代理平台、金融机构、学生紧紧的联系在一起。

依托校园做平台的学生金融产品代理，不仅拥有着宣传资金节约、场地费用支持等优势，更多的是在金融产品营销过程中可以培养一批对金融产品代理感兴趣的人员，并使其能更加专业，这对于财经类高校的大学生可以说有着重要的意义，这是一个将理论知识转化为实践的过程，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的正是这样的道理。更重要是学生金融产品代理创业项目（贵州财经大学E+Rone金融产品代理）在满足了财经类院校学生能够尽早接触实际金融产品营销需求的同时，也顺应了贵安新区“大创项目”开展的趋势，可以说是紧跟国家政策扶持的项目。

金融圈内有一句话叫着“金钱永不夜眠”，这体现了金融的本质。随着社会的不断进步，在校学生的投资理财意识不断提高，对金融产品代理平台的需求便会不断的增大，再加上金融机构出于控制成本的需要，对金融产品代理平台也有着加深相互合作的意愿，故而，学生金融产品代理平台的前景是可观的。

参考文献：

[1]郝绎.金融产品的评估——代理销售可行性分析[A].中国证券业协会.创新与发展：中国证券业2014年论文集[C].中國证券业协会，2014.

[2]刘恒玉.代理金融行业的现状与未来发展趋势[J].经济， 2016，（12）.