商业和美学的平衡是设计师品牌的关键

杨明干

对于设计师品牌来说，设计出来的产品如何商业化面对市场是一个必须重点思考的命题。设计师，其实是一个为人民服务的行业，“设计”是针对他人的。虽然设计里面会有设计师的个人审美，但是更多的是要考量你的市场。很多设计师品牌的硬伤就在于过于自我，这样在成立品牌和设计出产品之后，就很容易遇到市场反应冷淡的尴尬境况。如果我们设计出来的产品，消费者不喜欢，是很难让他们掏腰包的。

作为设计师品牌肯定会有设计师的自我意识，自我审美，自我喜好，Nonmoi也不例外。

首先Nonmoi这个词本身就有“我”的概念，似我非我之意。在首饰的材质上，我们之所以选择了“水晶”“原石”这种象征能量获取的物质，这和我跟搭档CHEERY的个人喜好也有关，我们都很喜欢研究一些灵性的东西，宗教，宇宙，塔罗，星座算命……各种事情我们都喜欢研究。我们相信灵性物质跟“我”之间是能够相互感应的，于是我们把“我”之意识跟水晶原始的状态结合。

但是，除了我们的自身喜好和个人审美的因素外，我们还会去考量我们的消费者，考量我们的市场。在市场层面，说到水晶首饰，除了想到施华洛世奇之外，还有就是那些千人一面的粉晶紫晶黑晶的圆溜溜毫无设计可言的能量水晶首饰，很多人佩戴水晶是为了获得能量。但是作为潮流人士的我们就算戴水晶，也应该选择设计感强的，于是Nonmoi就为这样的人而生。

Nonmoi的消费者是有良好的教育背景，见识较广，关注生活质量和细节，有独立审美，对艺术敏感的女生，其中有一部分从事跟艺术和设计相关的行业。所以，我们设计的Nonmoi首饰线条感极强，而且很有时尚感。但又不是在国外很受欢迎的那种夸张的、金属大廓形的。这也是考虑到中国女性其实是相对保守的，她们会追求潮流，但是过于前卫，她们又无法接受。所以，在Nonmoi的设计上我们弱化了过于夸张的大廓形，让首饰更适合中国女性消费者日常搭配。

在建设品牌和公司的过程中，我们还需要考虑市场对我们的产品的认可度，现金流，产品生产供应链，推广渠道的开拓以及各种杂七杂八的问题；如果需要招募一些伙伴共同建设品牌，还会涉及到很多公司管理层面的问题。

Nonmoi在销售渠道方面，除了在上海、深圳、大连、香港等城市有线下售卖平台外，也创立了淘宝店，作为最主要的线上销售和展示平台。市场方面会联合一些时尚电子商务分享和销售平台，在推出新系列的同时，做一些概念上的主题策划推广活动。同时有很多明星会佩戴Nonmoi的首饰。我们想通过这些渠道，让大家逐步了解Nonmoi是注重和强调配饰与服装搭配关系的首饰品牌，也是一個大部分女性能消费得起的时尚品牌。

总而言之，一旦决定成立一个设计师品牌，你所面临的就绝对不是只有设计了。一个设计师如果不能把一个商业品牌运作好，那他只能算是一个单纯的艺术家，而不是设计师。一个好的设计师一定是要将自己的设计和商业结合的。正确考量市场，了解和服务好对应的消费群，是增强设计师品牌市场生存能力的必修课。