盛希泰投资“组合拳”

刘醒

2013年底，作为个人天使投资人，盛希泰投资了一档名为“昆仑决”的格斗赛事，奠定了它当下3.5亿美元估值的基础。甚至获得国家主席习近平“点赞”。这次成功的萌芽，最终由于另一位合伙人——中国最著名的创业者俞敏洪的加入，催生出了当下炙手可热的洪泰基金。

处于创业狂欢中的中国，人们津津乐道于“一夜暴富”或“屌丝逆袭”的传奇，就像一场搏击比赛中，观众们期待擂台上的KO瞬间。而赢得尖叫的搏击手，往往是那些更冷静、更快速、更灵敏以及更懂得把握节奏的人。

关于洪泰，其官方有简单的两句话：“洪泰不只是一只基金”“洪泰不只是基金”。后者自然是指洪泰在基金之外建立的孵化器系列。前者则是说洪泰有好几只基金。

事实上，洪泰管理的基金规模接近30亿元人民币，覆盖种子基金、天使基金、成长基金（A轮、B轮）、新三板基金，还有即将成立的并购基金和美元基金。可以说，一名优秀的创业者可以从洪泰得到从种子到IPO的融资需要，可谓“全生命周期基金”。

洪泰不只是一只基金，它谋取的是创投全产业链。无论是孵化器矩阵还是基金矩阵，都将共同交织成一张延伸到各个维度的网。最终，优秀的创业者在哪里，这张网就将出现在哪里。

泰哥很忙

盛希泰很忙。有人统计，2015年，他84次往返于洪泰总部所在的首都体育馆与首都机场，平均每4天坐一次飞机，飞行里程相当于沿赤道绕地球飞行6圈多一点，发出了13300张名片——而这恰好也是他在365天内聊过的创业者、媒体、天使投资人等的总人数。

紧迫感、积极主动、AIIin……让慢节奏的合伙人俞敏洪颇多感慨：“从洪泰诞生的第一天起，泰哥好像就不回家了，为了给洪泰布局、寻找项目，泰哥除了每天没日没夜工作外，还在全国各地奔波，路演布道。”

“泰哥”就是盛希泰，相应地，俞敏洪从人人熟知的“俞老师”变成了“洪哥”。他们试图将洪泰的故事讲述成中国的“PayPal黑帮”，后者诞生了硅谷最伟大的几家公司——特斯拉、领英、YouTube等。因此，洪泰生态圈也被称作“洪泰帮”。

这反映了盛希泰的“野心”，他直言不讳：“我们将培养中国第一代企业家，干干净净的真正的企业家，没有原罪，中国将因此进入一个新时代。”

盛希泰是最有资格谈论这个话题的人之一。

1992年，还没从南开大学硕士毕业的盛希泰赶赴深圳，加入刚刚成立的首批证券公司之一——君安证券。入职第3天，他穿着公司花3000元置办的皮尔卡丹西装，以实习生的身份，比照一本蓝色封皮的标致汽车在香港上市招股书，接手并最终完成了四川IPO第一案：金路集团。

那时，中国证監会都尚未成立。

一战成名，少年得志。盛希泰26岁当上山东证券副总裁，32岁担任联合证券副总裁，36岁升为联合证券总裁，42岁成为华泰联合董事长。纵横券商投行江湖22年，为中联重科、大族激光、蓝色光标等数十家知名企业进行过IPO，业内人称“少帅”。

然而，他却逐渐感到失落。“新世纪之后10年，中国证券行业不再占领潮头，不再带给我一种跟社会主流层面接触的机会，再干20年还是这个熊样。我有N多机会换到更大的证券公司做总裁，一样的，有什么区别呢？”

2008年，盛希泰偶然拜访80岁的李嘉诚，看见后者的办公室布置得极具个人情趣，而自己做了十几年总裁、董事长，贵为“厅局级领导”，办公室里却从不做个人装点。这让他更加失落：自己只是个“流水的兵”，有职业没事业。4年后，盛希泰离开了从业22年的证券投行，慢慢摸上了天使投资之路。

后来，以前的同行拜访他，问何必做这个买卖，都是“慢钱”。

盛希泰回答：“你们哪懂我的快感。”

“天使+”

事后回忆，2013年9月的那个早晨，和以往似乎并没有什么不同。

辞职下海的前厅局级领导盛希泰，在这一天决定不待在家里逗孩子，而是去中国大饭店拜访一位朋友。路过饭店大厅，他看见几个西装革履的人凑在一起聊天，其中有几个人恰好认识，于是走过去打招呼，礼节性地寒暄，得知其中那个叫姜华的年轻人正在寻找天使投资。

那两年，盛希泰并没有找到新的人生方向。以前做投行，服务企业成长期的后端，按照20多年的从业惯性，他试着在同样服务企业后端的PE领域寻找灵感。服务企业前端的天使投资，被这位昔日大佬视为“等同于穷投资人，形象低端”。

盛希泰站起身打算离开，不料姜华忽然上前一步，像个武林人般双手抱拳：“盛总，可否借一步说话？”

3天后，盛希泰的钱就打到了姜华公司的账户。他并没有以天使投资人的名义介入，而是作为联合创始人。

不到11个月，这一名为“昆仑决”的自由搏击品牌，就成为和老牌搏击节目“武林风”并驾齐驱的赛事。14个月后，昆仑决引入新一轮融资，估值1.5亿美元。2014年年底，在全国收视率排名中，昆仑决；中到第二名，仅次于《非诚勿扰》，粉丝数量达千万级。

1年时间，从O到N，这颠覆了盛希泰的认知。尤其是，催化这一奇迹的正是他自己。

他做了两件事：引入自己的人脉和资源，引入自己的经验和格局。

作为联合创始人，盛希泰投资姜华后，快速为昆仑决解决了从办公场地到后续融资的问题，IDG和真格基金相继进入。

一开始，“只做过一些成功小生意”的姜华估算昆仑决可以做到100亿元人民币市值，盛希泰根据自己的经验和格局算了一笔账：美国3亿人口，世界顶级综合格斗赛事UFC可以做到38亿美元，中国人口是美国的4倍多，以此对标，昆仑决可以做到100亿美元。

2014年元月，昆仑决首场比赛在泰国举行。青海卫视周日晚22：30播出后，波澜不惊。第二场比赛，昆仑决通过与《武林风）冶作，扫清落地国内的审批障碍，作为合作条件之一，比赛费用都由昆仑决支付。这场比赛火爆异常，搏击爱好者一下子知道了昆仑决，很多人成为其粉丝。

更幸运的是，这一年遇到了国家体育产业政策出台和大型赛事的审批放开。昆仑决提前一年卡住位，站在了风口上。如今，昆仑决已经不是一个纯粹的搏击类比赛，而成为一个坐拥电商、服饰、比赛、游戏等业务板块的超级IP，被视为“互联网+体育”的典范。

“被需要才是最大的享受。”昆仑决颠覆了盛希泰对天使投资的认知：“原来天使投资的有趣在于，以我的年龄、阅历、人脉、资源、经验等等，真的可以让一个创业者和创业项目发生豹变！有我没我，是生死之别。”

——洪泰的投资哲学也因

此得以构建：天使+（ANGELPLUS）。后来，这两个单词成了洪泰的英文名。

这个行业里没有神仙

有人还记得，一次中欧商学院在的举行北京活动中，退隐江湖很久的盛希泰忽然现身。从下午2点到晚上7点，他默默坐在房间最后一排的角落，竭力避免让别人发现自己，上厕所刻意错峰，遇见熟人也假装没看见对方。

决心转型天使投资人，盛希泰自我清零和自我重启的开始，是先当一名安静的听众。

那时，除了参加天使投资圈内人士组织的活动，他还通过朋友介绍朋友，频繁请人喝茶吃饭。不少天使投资人从未听说过盛希泰，见他低调谦虚，透露了许多圈内秘密。半年后，盛希泰觉得自己找到感觉了。

2014年年初，盛希泰偶然接触了惠民网团队。他对项目没感觉，但觉得团队非常强。强在哪儿？创始人挺会讲故事，团队已经凑钱干了一段时间，所问的问题没有一个回答不上来。盛希泰觉得有意思，请朋友圈里十几个电商大佬把关。大佬们考察一番，回答：这个项目不能投。

这些大佬中，不乏投资了与惠民网类似项目的人，无一善终。

但盛希泰越和惠民网团队接触，越舍不得放弃。“赌就赌了，不管别人说什么，老子就干！”这是他唯一一个投前和妻子商量的项目，“也不是想让她帮我做决定，只是想有人跟我说一说，释放一下压力，因为没有一个人支持我，所有人都在反对我，我又很想投……”

现在，这个被300个投资机构放弃过、业内大佬均不看好的项目，已成为国内最大的社区电商及超市进货平台，估值20亿美元。这让盛希泰对天使投资有了进一步感悟：这个行业里没有神仙，我们要寻找那种有成功特质的人，这种特质包括但不限于学习能力、坚持能力、自省能力。

进一步延伸，天使投资的奥义在于洞悉人性。

现在，创业者在洪泰基金总部和盛希泰聊项目，盛希泰往往在低头玩手机。如果对方能让他兴奋地丢掉手机，那恭喜这位创业者——你成功了。

洪泰成立的2014年年底，中国创业元年即将到来，6200家早期投资机构蓄势待发，“双创”口号呼之欲出，中國式创业狂欢让人目眩神迷。但人性从未改变过。搏击手盛希泰开始像个老手那样，冷静，理性，寻找自己的节奏。

2015年初，在全行业的O2O投资达到顶峰时，洪泰指出O2O是一个伪命题，聪明的投资人不应进行贴标签和运动式的投资。2015年下半年，当大部分投资者唯恐避O2O而不及时，洪泰却接连投资了数个O2O项目。这些项目的CEO普遍有深厚线下基础，生存能力极强，又有互联网思维。短短几个月，这些项目的发展都极为迅速。

到了2015年5月，市场仍对股市抱有极高期望时，盛希泰提醒要及时避险。同年8月份当连续股灾已成现实时，他撰文呼吁长期看好中国，创业投资应缚住危机中的机会。“我们看到的是中国有人、有钱、有智、有欲的基础没变，移动互联网时代中国的绝对优势才刚刚显现。”

——洪泰，就是在坚持对商业本质和人性的把握。

传说中的千分之三

整个2015年，洪泰基金总共接到了20148份商业计划书，平均每小时就有2.3家创业公司找上门，而洪泰从中投了60个项目，投资率约为3%，相较于国内天使投资人一般1%～2%的选取率，可谓苛刻至极。

一份商业计划书从被接收到确定被投资，需要经过6层筛选：投资经理筛选，小组筛选，合伙人筛选，管理合伙人筛选，盛希泰判断，俞敏洪对部分项目面谈。这个流程中，每个环节一票否决，“宁可错杀也不能让一个差项目进来”。

这让最基层的投资经理们很有压力。

不久前，有位投资经理提出辞职，因为他觉得很牛的项目，往往被六道轮回似的筛选流程pass掉，又往往被其他投资机构“捡漏儿”，他觉得没有成就感。

一位叫殷鹏的高级投资经理，在过去一年中看了超过2000份BP，与超过700位创业者面对面接触。他在一篇名为《一位投资经理的作息表和自我养成术》的文章中描述自己的工作强度：“几乎没有周末，每天早7点到次日凌晨1点半，工作超过16.5个小时。”

而作为一名搏击手，盛希泰不但是天使投资人，同时也是创业者——操盘着这家名为“洪泰”的初创企业。显然，他对于自己的员工有更高的期待：“两点之前发微信几乎没有不回的，发完微信5分钟之内必须回！”

盛希泰把这种逼人的气势叫作“狼性”：“人的潜质是无限的，可以逼出来，关键是要给他们机会。”事实上，这也正是盛希泰自己的成长经历——

第一份工作面试，他直接跑去敲一把手办公室的门毛遂自荐；入职3天就操盘IPO项目；在证券转型大潮中保下联合证券……工作强度最大时，他犯了腰病，有半年时间坐飞机需要躺在飞机过道里，随身背着中药罐，下飞机去酒店第一步是把中药煎上。

现在，他想把这份成功赋予这帮平均年龄27岁的“小崽子”们。盛希泰鼓励“小崽子”们都去做明星：“洪泰只有泰哥有知名度，这不叫成功。你们每个人都成为明星，我隐在后面做战略和后勤，江湖只有爷的传说，不见爷的身影，洪泰才真成功。”

然而洪泰这只以“狼”自比的团队，留给创投江湖的传说，不只是3%。的投资率，还有“钱之外的附加价值”。踪视通是一个入驻硅谷的中国创业者项目。盛希泰与其创始人谷群山聊估值时，给了对方一个折扣价。谷认为价格有点便宜，但最终还是接受了。

盛希泰解释：“除了钱之外，必须付出别的劳动，人家才对你满意。怎么满意？你要很辛苦地努力，对接各种资源，帮助项目迅速成长。”

而在更宏观的层面，洪泰则通过构架自循环的创业生态，赋予“天使+”更多内涵，比如孵化器矩阵，比如全生命周期基金，比如自成创业生态的洪泰帮。

进击的孵化器

洪泰要将“天使+”逼至极致。在国内靠政府补贴或卖物业炒热的孵化器市场，洪泰想做一个市场化的颠覆者。

截至当下，全球有近8000家孵化器，而中国的孵化器数量超过所有国外孵化器的总和。国内孵化器市场火热如斯，唯一的问题在于：创业者并没有这么多。谁能真正解决创业者的痛点，谁就能在行业洗牌中活下去。

孵化器能做什么？解决办公场地，提供税收、法律等基础服务，帮助融资。

原联想高管吴玲伟领导的洪泰AA加速器，显然在帮助融资方面拥有得天独厚的优势。

不久前，她刚刚对第一批学员进行了面试。在发布面试消息后的20天里，AA加速器收到413份BP，最终15个项目获得面试资格。2016年1月6日，8个顺利毕业的项目，被安排参加了一场由200多位一线投资机构参与的路演。最终，这些投资机构给出了115份TermSheet（投资条款清单），有个项目拿到了其中的29份。

然而对于那些真正优秀的创业公司，融资并非难事。供应链水土不服、产品如何量产等才是痛点，尤其对于硬件创业者。所以洪泰上马了智能硬件孵化器A+labs：一个拥有独立生产线的孵化器。

洪泰智能硬件孵化器A+labs创始人乔会君在硬件行业拥有20年专业经验，他深深知道，80%的创业项目会死在从开始众筹到交付的路上。

这条位于中关村创业大街以北7干米处的生产线，能够轻松完成1000台以内的产品生产。它还与富士康等企业进行合作，富士康承诺每年承接A+Labs的15个项目，在A+Labs实现0至1000件的产品生产之后，富士康再实现量产。

此外，A+Labs与京东众筹合作，当项目产品量产到1000件以上，就可以在京东商城销售。而且，所有从A+Labs生产出的产品都带有A+的Logo，即使后续找不到项目产品公司，A+Labs也会为带有A+标识的所有产品提供所有后续维护及服务。

“让创业者做最擅长的事儿，其他交给我们。”乔会君的这句话，也是对洪泰系孵化器们的描述。

值得一提的是，盛希泰对新三板情有独钟。不但在基金矩阵中设置专门的新三板基金，还有“新三板平台的天猫”洪三板，旨在为企业提供一站式挂牌新三板过程中的所有帮助和服务，例如在线定增、股权众筹、互联网金融、企业投融资服务等。

之所以钟情新三板，深谙资本市场的盛希泰有自己的逻辑——洪泰的定位是创业投资基金，新三板的意义在于创业者跟资本市场的直接对接。中国500多家创业板上市公司成立最短的时间是10年，新三板让创业者与资本市场发生关系的时间缩短为2年。从商业的角度考量，天使投资需要最终的出口。很多天使投资人追求快速回报，将出口定位于A轮、B轮融资；或者追求利润最大化，将出口定位于IPO。显然，新三板，是“快速”与“利益最大化”之间的另一个选择。

去战斗，去生存，去赢

翻看关于洪泰的新闻，你能明显看到这种变化：这家初创企业由不为人知，变得耳熟能详。

2014年11月26日，盛希泰牵手俞敏洪召开洪泰成立发布会时，媒体和公众主要关注了3个问题：一是俞敏洪为什么没有牵手徐小平；二是洪泰的“超豪华LP”，包括黄怒波、阎焱、王中军、牛根生、张磊、周少雄等一线大咖；三是俞敏洪牵手的盛希泰是何许人也？

现在，创投圈已无人不知洪泰、无人不识盛希泰了。

在改变中国创投圈格局的同时，洪泰本身也在发生变化，其中最显著的一个变化是：洪泰人多了，牛人更多。

成立之初，洪泰的团队其实只有3个人：2位创始人加1位投资经理。盛希泰没有着急：“你不要指望任何人跟你一块儿赌，跟你一块儿去从零开始战斗，你得靠事业感召、人格魅力，懂得分享，懂得财散人聚。”

果然，去年5月份以后，更多大咖接踵而至。比如洪泰的投资合伙人商思林，此前是国内知名媒体人；洪泰创新空间的CEO王胜江是前SOHO中国销售铁军的建立者，很多中国商业地产的销售纪录至今仍在其名下；乔会君可能是国内最懂智能硬件的合伙人，他对智能手表中的460多个元器件了若指掌。还有多位合伙人分别来自最一线的保险、证券、IT公司，也不乏百亿美元公司的投资者……

有人问，洪泰既做花样叠出的各种基金，又开拓概念前沿的智能孵化器，你盛希泰的精力分配得过来吗？盛希泰回答：“我在每個领域都寻找最牛的合伙人。”

显然，盛希泰不是一个安分的天使投资人，他喜欢组合拳，发动的是规模化战争。而从零开始，在1年时间里就投出60个项目、布局从种子到新三板全产业链基金、在全球十多个城市布局分支机构、配套建设软硬件孵化器的盛希泰，显然证明了这一战术的行之有效。

过去一两年，盛希泰可能已经成为打拳最好的投资人之一了。只要天气允许，再忙他也会挤出时间去办公室对面的昆仑决训练馆打拳。

打拳不仅锻炼身体与意志，与投资也有很多共通之处。拳击比赛的核心就是节奏，优秀的拳击手不论对方高矮胖瘦，风格怎么样，都能控制对方的节奏。对于投资而言，节奏就是对大势的判断，对价值观的坚守。

盛希泰希望拳击能一直陪伴他，给他野蛮体魄，给他坚守的毅力与定力。

“我原来眼镜不带颜色，后来为了回避自己锋芒毕露的眼神，才换了个30%墨色的眼镜。”盛希泰头发直立，举起两只拳头，一只贴近戴着“30%墨色眼镜”的脸颊做防护，另一只前伸探向空气中假想的对手，预备挥拳一击。