李丰众多零食电商，我为什么选中三只松鼠？

徐硕

李丰，前IDG资本合伙人，现为峰瑞资本创始合伙人。自三只松鼠于2012年成立，李丰在当年3月主导了IDG资本对其的A轮投资，之后的两轮融资李丰也都有参与。2015年9月，由李丰主导，峰瑞资本完成对三只松鼠3亿人民币的D轮投资。

Q：看了这么多的零食电商，最后为什么选投三只松鼠？

A：起初他（章燎原）在做壳壳果，刚做了一年，把线下的能力运用到线上，有很大的热情投放在互联网上。当时做品牌的人几乎都见过了，他对品牌的诉求和初衷都有很明确的价值观，知道一个品牌在成长过程中最重要的是有明确的认知和目标，而他又在线下积累了大量的经验，在线上试验的时候也从零做到了第三名。

Q：章燎原最吸引你的地方是什么？

A：很静，能定下心来。他几乎从来不出来社交，基本上只待在芜湖，没有纷杂的东西打扰，但却能进步很快。

Q：除了三只松鼠，其他几家都失败了，你认为原因是什么？

A：用三只松鼠举例，重点是看流量红利还是品牌，这是一个长期效应的事情。章燎原对品牌关注的方法很特别，他只看用户搜索当中的三只松鼠，而不是坚果。他认为主动搜索三只松鼠的人和通过坚果流量做大了之后在点进去的是两种类型，他觉得第二件事情有用但不重要。他不会去看销售额，更多的是看用户反馈。

从投資角度看，任何一个好的方向，在品牌、品类、渠道中都要占两到三点，三只松鼠占了其中两点，爆发性会更强一点。

Q：怎么理解现在的新消费和新零售？

A：用户在有了钱后，选择更多了，需要的东西也更综合，现在除了更多性价比的东西外还需要“体验”。相比于纯线上、纯线下，“线上+线下”的方式能给用户带来更好的体验。说白了，用户更难伺候了，要用更综合的方式去服务他。

不管是去做供应链，还是其他方面，都要更快、更个性化，想办法达到用户体验，但不管哪一条，都是消费来驱动的。

Q：做新品牌的人很多，会专门找一些年轻化的新品牌吗，比如关茶？

A：从年轻人角度来讲，在生活方式的改变里做品牌调性是不难的，这是他们的生活和他们想要的东西，如果凑巧他是一个极其喜欢热爱这个事物的人也不难。但是对于年轻人来说，难的是做供应链。零售的本质就是做供应链，我们投关茶之前和之后，一直都在讲供应链这块，年轻人对这部分没有经验。

当时投关茶的时候，我也比较坚持。从品类升级上来看，抹茶是百分之百的绿茶，并且没有任何化学过程，是物理过程加工的绿茶，而所有有历史渊源的东西都会被验证出来，因为口味是很难突飞猛进变化的。吃是长时间积累的过程，凡是在历史上被证明过且一直存在的事情，最后都会有机会。

抹茶也是，最开始在中国产生，后来传入日本，抹茶是长时间存在的，健康、绿色。我们的口味适合茶，最终在习惯的口味中茶会更有优势。抹茶的好处是，年轻人不是因为茶而喜欢，而是喜欢了再去了解的。

Q：在消费理念上，1980年代的日本跟如今的中国很像，中国的消费进程会不会走日本的路线？

A：会比日本、美国的进程快很多。中国的消费升级是伴随着互联网同步发展的，人们的认知速度会非常快。认知什么是好的东西不需要逐步去进化，认知能力提升得很快，但在项目的选择上，还是要同国外的项目进行对比。虽然时间上不存在copy的过程，但（发展）过程大体类似。