行业的坏时机，可能是跳槽的好时机

李嘉文

在荷兰银行HR部门工作到第三个年头时，李云乔开始为自己本科选择了一个非金融专业而感到遗憾，因为在HR这样的支持部门发展时，如果自己不是特别懂业务，会受到诸多限制。

和很多外企一样，荷兰银行的中国区HR部门都是做执行工作。作为一名新人，李云乔最开始工作时每天都能感觉到自己有进步，但是时间一久，执行层面的工作开始慢慢消磨她的热情。她萌生了辞职的想法，并想好了两个职业方向：要么在人力资源行业找一个咨询类工作，要么做金融领域的猎头。

当时正值2009年金融危机，人才流动几乎冻结，很多猎头公司已经没有业务可做了，这种时候跳槽到这个行业是种冒险。“但是市场本身有周期，如果在一个很低的点进去，是新人的机会。”李云乔说。当然现实也可能是另外一种情况—个人能坚持的时间撑不到市场恢复期的到来。

李云乔选择了冒险。

和很多猎头行业的新人一样，她从打cold call开始。此前在荷兰银行的工作经历帮了她不少忙。很多老同事和朋友跳槽后就职于金融体系的不同公司和岗位，他们认可李云乔的能力，因此在人脉拓展上给了她帮助。

机会很快来了，一家大型外资商业银行的HR打电话给李云乔，希望她能支持公司在国内对公业务领域的人才招聘。幸运的是，这家公司因刚刚恢复招聘，招聘体量并不大，这给了李云乔这样的新手缓冲期。她因完成这笔业务拿到了这家公司其他业务的服务机会。

为了拓展更多服务机会、提升业绩，李云乔做了不少功课。除了加深对外资商业银行的业务理解，她还尝试分析各家银行的组织架构、市场战略以及市场诉求，从而提出自己的招聘方案。李云乔认为，如果她能在业务布局上给客户提供一些帮助，就可以让自己显得特别一点。

外资商业银行在中国本身是一个非常小的市场，李云乔希望花一些时间“把该领域中各家公司的架构、业务核心竞争力和在华策略，以及团队、薪酬水平等都摸清”，但实际操作起来并不容易。她想用访谈的方法先了解整个市场，然而这个领域的从业者普遍自带一种高冷态度。为了跟这些人对上话，李云乔每见一位业内人士都会准备访问提纲，保证问出的问题是经过思考且能切中要害的。“他们看似高冷，但一旦熟悉并且信任你，就愿意跟你保持长远关系。”李云乔说。

掌握业务诀窍后，李云乔的个人业绩越来越出色。2016年8月，她加入跃科人才，主导整个金融业务部门的搭建。这个挑战不小，因为业务要从她熟悉的商业银行拓展到金融领域的其他业务条线，包括PE/VC、金融科技、企业战略投资等，而她也要带领一个10人左右的团队。

因为有过从0到1攻下某个领域的经验，她希望也给团队成员创造类似的工作空间，让他们用自己的方法当猎头。而她给自己的新定位，是从整体策略上想更多，在发掘了更大的市场空间后，交给一线的猎头去开拓。

C=CBNweekly L=Li Yunqiao

C： 喜歡看什么类型的书？

L： 很早之前在外资商业银行做HR的时候，为了了解行业看了很多跟银行以及金融业相关的书，比如《货币经济学》。后来看书越来越功利，都是为了工作，觉得不太好，所以现在有点回归，最近在看一本关于西方美术史的书。

C： 读MBA的最大收获是什么？

L： 我一直觉得自己缺业务领域的系统知识，所以去读了MBA，把金融和管理方面的知识系统地学习了一遍，这让我能够系统性地思考商业世界发生的一些事。但是知识这块不是最重要的，学习能力强的人通过自学也可以补上。最重要的是，MBA开阔了我的眼界，跟不同背景、不同行业甚至不同年龄段的人一起学习，可以了解他们的世界和思考问题的方式，这改变了我过去的很多固有认知。

C： 如何平衡工作和生活？

L： 大概就只能牺牲睡眠了。