点评2 固本强基，增值创新策略

点评2 固本强基，增值创新策略

泰丰深耕细分领域，通过固本强基、增值创新两大策略，提升技术研发和产品打造能力，成为液压行业的单项冠军。

韩晓东睿信咨询

液压技术已成为衡量国家工业发展水平的重要标志，发达国家90%以上的数控加工中心、自动生产线及工程机械都采用液压技术。而我国液压件产业基础薄弱，研发创新能力不足，高端产品结构性短缺，依赖进口。

作为我国液压产业的冠军企业，2015年泰丰液压营收和净利分别达到2.1亿元和1983万元，过去6年营收复合增长率保持在10%左右。通过分析发现，泰丰深耕细分领域，通过固本强基、增值创新两大策略，提升技术研发和产品打造能力，成为液压行业的单项冠军。

固本强基：坚持聚焦战略 做细分领域的领先者

泰丰以“创新发展中国和世界的二通插装阀技术”为发展目标，目前以液压系统及其核心部件为主要产品，产品国内市场占有率超过70%，在锻压行业的市场占有率超过90%。

我们看到，泰丰坚持聚焦战略，专注细分市场，而不是盲目多元化。通过专业化，实现“做精”“做强”，赢得在细分市场的领先地位，获得长期稳定的增长。

大客户策略：拓展优质客户，增强客户渗透

目前泰丰公司主要产品应用于重大装备、机床、行走机械等领域。前几大客户包括徐州盾安重工、江苏扬力、江苏国力、天津天锻等，前五大客户的销售量占比保持在25%左右。

分析发现，泰丰采用“大客户策略”，提前锁定优质客户，这些企业均为龙头企业。以徐州盾安重工为例，目前垄断中国核级空调领域，核级冷水机组市场占有率高达90%。

其次，泰丰采用定制模式，小批量、多批次地满足客户个性化和多样化的需求。未来随着客户需求逐步向解决方案转变，泰丰以定制化模式为切入点，不断增加在客户中的渗透率，获得长期稳固的营收来源。

增值创新：技术研发占领行业技术高地

泰丰联合浙江大学等单位，建立以泰丰为主体的产学研用协同创新体系，并建立多个集研发和公共服务为一体的平台。同时，强化自身创新能力，持续投入主营业务收入的5%作为研发费用，并组建专职高端液压技术研发创新团队。依据招股说明书的披露，公司获得 9项发明专利，50多项实用新型和外观设计专利。

目前建立比例控制技术、集成应用设计技术、精密制造技术为核心的二通插装阀集成技术体系，确立在插装阀集成技术的领先地位。泰丰以研发创新为主题，以技术为引擎，推动转型升级，占领行业高地，值得传统制造企业学习。

产业链整合共赢，拓宽渠道

泰丰与奥盖尔在产品、市场、技术方面的互补性较强，通过成立合资公司，泰丰不再从事液压系统的生产，而是集中资源进行液压控制系统即二通插装阀的生产和销售，有效地帮助泰丰完成产业链的延伸，同时借助奥盖尔的市场渠道优势，获得双赢。

组织机制创新，塑造“创客工程师”文化

作为传统制造企业，泰丰通过创新奖励、期权股权等方式促进基层创新，从而提高人才素质，增强技术储备，就像谷歌和小米的工程师文化，未来还需加大基层创新机制建设，营造开放灵活的创新氛围，塑造基层“创客工程师”文化。

责任编辑：孙俊杰

sunjunjie@ccidmedia.com