点评1 单项冠军的秘诀：耐得住寂寞，受得了孤独

点评1 单项冠军的秘诀：耐得住寂寞，受得了孤独

企业界也存在这样的“绝顶高手”：他们往往甘于寂寞，在某一个很小的细分领域数十年执着耕耘，最终成为细分市场真正的王者。位于山东济宁的泰丰液压，就是其中较有代表性的一家企业。

杨继刚北京知行韬略管理咨询有限公司总经理

如果你喜欢读金庸先生的武侠小说，你一定对“扫地僧”这个角色记忆犹新：故事中，武功最强的，往往不是声名赫赫、名震江湖的主角，而是默默无闻的扫地僧。

现实中，企业界也存在这样的“绝顶高手”：他们往往甘于寂寞，在某一个很小的细分领域数十年执着耕耘，最终成为细分市场真正的王者。位于山东济宁的泰丰液压，就是其中较有代表性的一家企业。

在全球，液压行业的绝顶高手往往在欧美，液压行业的技术水平，也往往被视为一个国家高端制造水平的重要标志。但泰丰的案例告诉我们：只要耐得住寂寞、受得了孤独，专注在一个细分市场不断努力，一样可以成为本行业的单项冠军。

启示一：不能与对手比宽度，但可以与对手比深度。

和行业大公司相比，泰丰的规模和技术实力都无法比拟。泰丰的战略选择是：不与对手比宽度，要与对手比深度。你可以面面俱到，我只一点纵深，用我的深度打你的广度，如同尖刀破冰。

比如，从一开始，泰丰就放弃了行业对手们常用的标准化打法，立足于“高端个性化定制”战略，围绕下游主机厂商的特殊需求进行量身设计，再通过定制化、精细化、智能化管理模式，实现客户订单、产品设计、原材料采购、生产等全价值链管理与控制，这套科学化的生产订单系统，也构成了泰丰独特的比较竞争优势，把还在依靠落后管理模式的对手远远甩在后面。

启示二：围绕核心矛盾集结重兵，绝不在非战略制高点浪费子弹。

移动互联时代，如果你盲目追赶潮流，最有可能被潮流抛弃。在潮流和趋势面前，你需要认真思考，清楚回答：我的企业、我的产品、我的业务模式、我的客户价值，与潮流和趋势有什么关系，然后聚焦在本业务领域做创新和改善，而不是反过来，只追赶潮流，却忘记了从哪出发。

泰丰是如何做的？在管理创新层面，泰丰引入新产品项目矩阵式并行实施法，构建了以产品经理为主导体系的项目管理创新模式，最大限度、最快速度调动公司的所有资源，解决产品和客户的关键问题。万事不离液压业务、不离战略目标，才能真正把目标落到实处。

启示三：向外找差距，向内做改进。

泰丰在管理层面，同时做到了“眼睛向外找差距，向内做改进”，内外兼修，才能避免自以为是，同时又博采众长。

比如，建立以泰丰液压为主体的产学研用协同创新体系；组建专家顾问团队和高端液压技术研发创新团队；与专业机构联合建设“浙江大学国家电液控制工程技术研究中心济宁分中心”；成立合资公司，以期在高精尖领域实现追赶超越。正是这些眼睛向外的具体举措，实现了泰丰在技术创新与战略突破层面的可持续增长。

再比如，为鼓励全员创新，泰丰制定了《创新管理办法》：对有突出创新贡献的公司员工，公司将给予相应的专项奖励。通过这种内部的不断审视、总结和评估，不断发现问题、改进问题，才有了泰丰的持续创新文化。

要想成为行业单项冠军，必须耐得住寂寞、受得了孤独，专注、专注、再专注，这才是单项冠军的企业基因。

责任编辑：孙俊杰

sunjunjie@ccidmedia.com