壳牌：携手共进 成就无限可能

梁瑞丽

约翰·阿伯特说：“在当今瞬息万变的世界里，合作比任何时候都更加重要。”作为一家在中国发展轨迹已经超过一个世纪的老牌企业，壳牌坚持以凭借技术领先和专业服务，成为中国工业润滑油供应和润滑整体解决方案的首选供应商和战略合作伙伴，坚持以“合作共赢”服务客户的宗旨，力求使客户利益达到最大化。

作为壳牌年度重磅活动，壳牌工业润滑油品牌战略发布暨工业TCO创新技术峰会于日前在上海圆满落下帷幕。来自全国各工业行业协会中的意见领袖，行业龙头企业代表，以及壳牌润滑油全球技术与市场专家逾280人共聚外滩，共同见证壳牌工业润滑油全新品牌战略——“携手共进，成就无限可能”中国发布，并围绕同步发布的壳牌工业润滑油六大行业 “TCO（总拥有成本）白皮书”展开研讨，共同寻找企业降本增效的有效路径。

变革时代下 发布全新品牌战略

中国近年提出了很多振兴实体经济的新举措，无论是中国制造2025战略还是“一带一路”国家战略，都意味着要脱离以往的劳动密集型发展，要开辟出新的蓝海，要往高端走。壳牌润滑油业务副总裁、中国大陆与香港地区总裁沈坚指出，企业从以往的成本竞争转到技术竞争，而技术决定了企业能不能开发出有竞争力的产品，这与壳牌倡导的技术领先的发展理念不谋而合。这种变化对壳牌来讲意味着很大的发展机遇，与客户合作共赢一直都是壳牌工业润滑油的品牌基因。

峰会当天，壳牌工业润滑油全新品牌战略发布。沈坚指出，全新品牌战略发布主要依托于壳牌的三大优势：一是人员和技术的优势，壳牌在全球有200多位科学家和工程师专致于油品研发，全球350名现场技术人员和30位产品应用专家直接服务于客户。二是领先的行业创新和应用能力，壳牌的基础油、润滑油和润滑脂拥有150多项专利，天然气制油工艺获得了3500多项专利，获得了超过5377项OEM厂家的认证。三是牢固的合作伙伴关系，在中国，壳牌与徐工、国华风电、首钢、宝钢、五征、传化集团等龙头企业合作无间。

目前，壳牌已经连续10年蝉联世界润滑油销量第一，在中国市场也始终保持了领先地位。据了解，壳牌已经连续70多年投资于润滑油技术研发，目前拥有汉堡、休斯敦、上海、东京四个世界级的润滑油研发中心。研发创新是壳牌集团的首要任务，从2007年起，壳牌在创新技术上的研发投入超过其他任何国际油气公司。自2012年起，壳牌每年的研发投入超过10亿美金，总计被授予超过14000项专利和应用，拥有158项系列润滑剂、基础油及润滑脂专利。

壳牌工业润滑油全球营销总经理STEVE REINDL表示，“随着壳牌工业润滑油全新品牌战略的发布，我们将更加深入地为客户提供更高品质的服务和技术支持，协助客户共同寻找解决方案，与客户一起实现他们的商业抱负，携手共进，‘壳动未来。”

强调客户价值 发布工业TCO白皮书

壳牌在长期的贴身跟进服务中，最早察觉到了工业用户对降本增效的渴求。壳牌发现越来越多的企业开始利用总拥有成本（TCO）评估衡量运营绩效，降低设备整个寿命周期的总拥有成本有助于挖掘资产的最大价值。其中，58%的企业认为，适当润滑可以将成本降低5%或更多，但是他们仍然低估了这一降本增效潜力，事实上，润滑油可以影响到维护预算的30%以上！数据显示，在2011-2015年间，壳牌为其全球客户至少节约了1.39亿美元。

为此，峰会当天，来自国内能源、冶金、工程机械、轴承、纺织、普通制造等30个行业的协会领导和专家深入探讨了经济新常态下工业企业创新改革的焦点问题，对于此次峰会上壳牌发布的电力、矿山、工程机械、农机、冶金、通用制造等六大工业领域TCO白皮书表现出了浓厚的兴趣。据悉，该白皮书针对目前全球润滑油在六个工业领域中的使用状况、效能、成本节约、设备全寿命周期等情况，发布了详细的数据报告和解决方案。

壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌表示，“客户需求在不断升级，他们希望壳牌不仅仅是供应润滑油，而是成为真正的合作伙伴，与他们一起寻找设备技术解决方案，帮助他们提高企业盈利水平和市场竞争能力。”

发力纺织 寻求可持续发展

壳牌非常重视中国的纺织工业发展，一直将中国市场作为重要的战略市场。为此，壳牌也在积极寻找与中国客户的深度合作，并在产品开发上投入了大量的努力。GTL（天然气制油）就是很好的佐证，GTL不仅具备卓越的物理和化学性能，更被誉为新时代清洁能源的标兵。

中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝作为纺织行业代表受邀与会，并就中国纺织工业的发展和与壳牌的合作发表了演讲，他提出，中国纺织工业需进行三个转变，即由传统产业或劳动密集型产业向科技产业、绿色产业、时尚产业转变。而壳牌一直致力于用先进的技术和能源解决方案帮助中国应对能源供应安全、环境保护和能源效率的挑战，这和中国纺织工业寻求可持续发展的路径是一致的。

杨纪朝指出，壳牌和传化集团在纺织油剂方面的合作，助力传化集团重新占领高端纺织油剂市场。传化集团通过与壳牌“利斯来（Risella）X”这一具有前瞻性的新兴工艺油品合作，帮助传化集团优化锦纶DTY油剂产品配方，从而赢得了更多高端锦纶化纤客户的青睐。

壳牌上海技术有限公司总经理黄爱闽指出，壳牌工业润滑油系列产品包括供应链上使用的润滑油目前都实现了升级换代，而且领先市场需求。具体到纺织领域，纺织机械传动设备的轴承上使用的润滑脂既要提高抗氧化能力，减少摩擦，还要有很强的清洁性，而且随着纺织工业、智能化程度的提升，这些市场需求会越来越高，“壳牌会更加注重、了解这样一个变革的时代下，客户的需求是什么”，黄爱闽表示，“如何更好地通过TCO方式帮他们解决问题，并帮助他们在新的领域一起取得勝利，是壳牌工业润滑油下一步的战略重点”。

据悉，未来5～10年，壳牌除在清洁能源领域更深入地探索外，还将更加关注润滑油的效率性和经济性，关注产品更加卓越的抗氧化性、耐磨性和稳定性，帮助工业设备延长寿命，提高效能。