日赚万元的“海外代购”生意

尔东

从最初的“人肉快递”到渐成一门职业，再到离职空姐做代购被判刑，海外代购这个行业让越来越多的代购买手变得比以往更加低调和谨慎，可这仍挡不住人们对海外代购的巨大需求和对这个行业的好奇。

什么人在做海外代购？

通常，海外代购人群本身也是有消费能力的人群，国际航班的空姐、海外旅行社的导游、家里有亲属在海外……还有很多留学生也做起了这门生意，甚至成了国外学子一笔可观的经济来源。除了淘宝代购，还有一种是“人肉快递”，即通过亲属、朋友到国外旅游、出差的机会代购商品，这部分代购品类零散、规模较小。

Kevin已在荷兰留学3年，从事海外代购两年，现在已经由最初的一个人，发展成为一支由留学生组成的海外代购团队，每个人都有具体分工，分别负责采买、物流、国内销售等。Kevin最开始做海外代购也是受国内亲朋委托，后来代购的需求越来越多，他才决定系统化地运作。而身边同为留学生的朋友空闲时间都比较多，愿意用这段闲暇时间来赚钱。就这样，K的团队成立。

与很多海外代购以开网店招揽客户的形式不同，Kevin一直有穩定的线下客源，且由于口碑良好，一般都是客户主动向他提出代购需求，所以他的销售状况一直比较稳定。Kevin说这其实并不需耗费很多精力，更多的是要有较好的协调能力，来统筹安排物流发货以及海关托运等事宜。

什么商品最受偏爱？

目前境内消费者对两种代购品的需求比较多，一种是关税比较高的，如奢侈品牌的包包、化妆品；另一种是质量经常遭质疑的，如奶粉。几个月前，由于政策的变动，境内消费者购买荷兰奶粉的价格有了大幅度上涨，但Kevin的客户对于一些荷兰本土品牌奶粉仍有强烈需求，究其原因，还是消费者对海外奶粉的质量信任度高。近两年的奶粉限购法令对奶粉代购影响很大，但Kevin说这仍然有办法应对。由于国内海关对邮寄奶粉的重量有所限制，所以每个邮包的奶粉数量一般不能超过5罐。但是除了春节货源紧张时期，Kevin一般不会对消费者的购买数量进行限制。

他们如何拿货？

做代购的一般都有自己的货源，通常入门级的是靠购买专卖店的商品，赚取一定的汇率和代购费；比较成熟的职业代购则是采用大批量进货的方式，通过找到当地的贸易批发公司，进量在一定规模之上便可以拿到较为优惠的价格，这样获取的利润也会更多。

还有一些人专做机场代购，这部分卖家通常为导游、空乘人员等，他们利用工作之便，在各大机场免税店购买商品，回来后在网上销售。

他们如何把东西带回国？

谈到海外代购的具体方式，Kevin说大体可分三类：第一类是比较容易携带且价值较高的消费品，由国内消费者下单交付定金或支付全款后，再由代购人员从国外的店铺购买或是从渠道分销商处取货，最后交由周边近期回国的人带回去，在网店集中销售；第二类是选择最多的，通过邮寄把小宗的商品快递回国内。不同的邮递公司价格不一样，通常拼邮最划算；第三类就是大宗商品，要先把货物运送到香港，再通过香港清关进入内地，送达一些店铺的店主手中，最后再通过他们的网店等渠道进行销售。

海外代购利润有多高？

海外代购商品的到手价格包含海外购买价格、国际邮费、国内邮费和代购佣金。一位不愿具名的从事机场代购的机务人员告诉记者，代购佣金通常为商品价格的5%—10%，越贵的东西，其价差越明显。对于职业代购者，一晚上挣一两万并不稀奇。

真真假假的海外代购

在淘宝上一输入“海外代购”，就能看到上万个相关店家，这里面自然是真真假假、鱼龙混杂。让我们看看，那些“小鱼”是如何把自己装扮成“龙”的。

有一些做海外代购生意的人，声称自己因为经常做，所以是很多奢侈品店的熟客，买多了就成了可以享受优惠折扣的VIP，甚至可以直接从工厂低价拿货，还能买到未上市的新款。这时你就要将对方拉黑了——因为这是绝对不可能的，除非你不在意自己拿到的只是一个高仿品。网上曾曝出过一些代购商家从国外往国内邮寄空纸箱，目的只是为获得纸箱上的国外邮戳，但实际上你拿到的只是一个“made in China”的高仿品。

还有一些代购商为了证明自己买的是“行货”，会提供购物小票供你验明正身。殊不知，当你拿着这看似很“当地”的购物小票去专柜验货时，柜员很可能会无情地告诉你那是假货。网上以及很多电脑器材商城都售卖跟代购相关的周边商品，如小票打印机。这些热敏小票打印机的很大一部分客源，正是这些“海外代购商”。这种小票打印机，只要装上专门的软件，不仅可以随意设置打印时间、语言、国家，还能设置格式，部分批发商还会为这部分人群进行专门的技术指导。

对于那些用包装袋来标榜自己出身名门的卖家来说，难度系数更是为“0”。只要向店主说明自己想要送礼，店主通常会承诺可以帮你弄一套相应的购物小票和包装袋、包装盒，并且有多个国家的不同版本可供选择。一位做代购的店家说，“不要相信从不打折的品牌，有卖家可以5折以下买到正品。”一般这样的店家，卖的如果不是仿品，就是真假掺杂。比如雅诗兰黛的眼霜，有些卖家将正品和40元的假货搭配发，看见购买地址是北京、上海等大城市有专柜的地方就发真的，小地方无法鉴别就发假的，平均下来，价格自然很低。

但这也不是说高价就一定能买到真货，现在很多卖家也变得狡猾起来，看透了大家的想法，把假货的标价做得比国内专柜还高，这让很多相信“一分钱一分货”的消费者以为自己终于找到了真品，殊不知，卖家正坐在电脑的另一端，看着高达数十倍的利润偷偷地笑呢。

风险与诱惑并存

最受海外代购者欢迎的奢侈品类，国外定价往往只是国内价格的6折，巨大的差价和利润，使得海外代购这个行业迅速地得以蓬勃发展。但从性质上来说，海外代购属于跨国小额贸易，由于绝大部分卖家都未经工商登记，造成了事实上的偷税漏税。