上流圈子的交友之道

冯仑

我们这个圈子的规则：第一，要真诚，要坦率，要赤裸裸。第二，不要有功利目的，无所求是最高境界；还有一个游戏规则，就是要谦虚。

人这一生中会遇到许多类型的朋友，像指路型、默契型、互助型、倾听型等。不同时期不同的人，在朋友的选择上也不同。

如果是个初出茅庐、没什么社会阅历的年轻人，指路型朋友适合他；如果是想合伙做一番事业的，默契型朋友肯定是他首选；如果是想找个分担痛苦失意的人或有强烈表达欲望的人，他们需要倾听型朋友；如果是个价值观已经成熟、事业稳定的人，则会选择互助型朋友。这跟年龄和经历有关。

我现在更倾向互助型朋友，在互助中彼此切磋找到方向，我觉得自己身边这种类型的朋友是最多的。二十多岁，指路型朋友很重要，四五十岁时互助型朋友更多。在我工作与生活中，与不同年龄层次的人打交道都很多，但互助型朋友变得更多些。一块讨论，一块做事，共同寻找一些解决方式，不存在谁给谁指路，也不存在心心相印那么重要。

比如说，我要跟一个朋友去吃饭，这个朋友是上市公司的董事长，上次遇到困难最近才解决好，他想找我一起吃饭缓解缓解，或者说最近又有什么好的新想法想互相探讨下，这是我比较多的一类朋友。这类朋友不局限在同一行業，在事业跟视野上都对我有帮助。

这些朋友都是我自己找的。比如说王石，认识十多年了，我认识他时他的公司已经快上市，他遇到一些问题，我们一起去解决，包括讨论理想型企业为什么坚持不住，要经受利益的挑战。这么多年我们联系非常密切，逐步地变成朋友。

但我们不跟他们做生意，实际上变成了精神上的指引，带有指路性。也有互助，比如说我做纽约中国中心遇到困难时，开始他不建议我做，当我遇到困难时，他却跟我说，你必须要做，这已变成精神上的一种支持。比如说，我们请泰达来做万通战略投资人这件事，当我想不明白时，我就问问他，他说必须的，这是很好的一个选择，结果我们的确做下来了，这几年合作得非常好。

这一类朋友是找来的，包括柳传志柳总，我刚发展公司时，主动找柳总见我，慢慢请教、学习，逐步就变成朋友。

我们这个圈子的规则：第一，要真诚，要坦率，要赤裸裸。你不能装，你在这个小范围内再装，那更不是玩意儿！你说人多没办法，你不装一下会影响别人情绪，你装一下可以，但如果就三五个人你还装，那纯粹是侮辱别人的智商；第二，是不要有功利目的，无所求是最高境界；还有一个游戏规则，就是要谦虚。

一个人是真诚、谦虚还是装，其实第一次见面时就能看出来。我们当时没名气，去求见柳总，6个人一起去，他都非常认真地跟我们探讨，后来干脆说，你们别来，我带着团队上你那儿，上我们保利大厦来讨论，这让我们很感动。后来就成了很好的朋友。

另外，跟朋友相处还有一个小的技巧：尽量背后说好话，千万别背后说坏话，背后多说好话，当面说坏话，这样才是真朋友！

（摘自《青年商旅报》）