竞争风暴下的合并趋势

【摘要】本案例讲述了58同城与赶集网由竞争转而走向并购整合的前后过程，并主要对两者进行合并所带来的优势及未来面临的挑战进行了分析。这起合并是在应对市场竞争不断加剧的情况下，企业所作出的战略选择，也是又一起典型的互联网领域同业合并案例。本案例主要是想启发我们去思考企业发展过程中如何正确看待并购策略。

【关键词】58同城 赶集网 并购影响

一、58与赶集合并过程

近些年来，由于市场开放度加大，企业之间竞争加剧，为了增强自己的竞争实力，很多同行业之间的企业选择将并购作为企业发展转型的第一步。互联网界随之涌现出一股“强强联合”合并浪潮，即优酷与土豆、百度与PPS、滴滴打车与快的打车相继完成并购后，58同城与赶集网，也在2015年4月选择合作，达成战略合并协议。

两家企业都成立于2005年，主要业务是针对社会大众，为他们提供一个能满足其多方位需求的分类信息平台。两家企业至成立以来由于业务的相似性，一直在各个方面存在激烈竞争，花大代价请高人气明星代言，拓展广告宣传范围，扩大自己的免费服务范围，但这种烧钱的行为最后也导致双方都花费大量成本，甚至超过企业自身的营业收入。为了共同的利益考虑，两家竞争了多年的企业经过多次协商与谈判，最终达成战略上的合并协议，58入股赶集网，双方共同成立58赶集有限公司。根据双方协议来看，这是一场多层面的对等合并，而不只是简单的企业并购。主要因为，两家公司是以5：5的同等比例进行合并，合并后任然独立管理；相互之间的董事席位是一样的，不会存在哪个公司控制另一个的情况；业务分工也很明确，58赶集合并后，赶集侧重好车、招聘，58同城侧重房产、到家服务。不会存在恶性竞争的情况。58与赶集为何由竞争走向合作，合并后又将面临哪些问题，这些都是我们研究这个合并案例需要思考的。

二、58同城与赶集网合并后的影响

（一）对于企业内部经营环境的影响

降低投入与支出成本：以往的成熟资料显示，信息分类模式的技术堡垒偏低，使得双方企业在经营管理过程中更多地依赖于大量资本和营销成本的投入。过去十年双方激烈的市场竞争，使得各自的营销费用持续大幅度上涨。58同城在对赶集网实施战略投资后，既减少了同质化竞争所产生的大量公关费用，又降低了广告费等市场成本的投入，从而有效保证其在本行业中的整体利润水平。

加大业务范围：合并将两家企业的人力物力进行整合，更多的资金和人才将被投入到新的业务领域内，与此同时，管理人员也将有足够的时间和精力专注于企业的生产经营活动中。自此，双方都不再仅仅是广告信息的简单汇集点，而是借助更多的资金和更少的成本支出将优秀团队集中安排到新领域、新业务的开发与研究当中，以谋求多元化的发展途径。

（二）对企业外部发展能力的影响

增强同业竞争优势：根据目前发展趋势，无论是大众点评还是美团，专注于细分市场的众多020创业者都是58同城和赶集网的竞争者，行业中恶意竞争的现象频繁发生，这便导致了大量不必要的资本投入，制约了企业的有效发展。此时若将58同城和赶集网合并，两家公司的资本将整合成为58赶集有限公司，其将占据国内蓝领招聘和二手车交易市场的主要地位，对房产和生活服务频道的优势也将逐渐显现，这些都会对其他利益竞争者产生足够的压力，从而提升合并后的企业发展速度。除此之外，合并平息了多年来58同城和赶集网之间的激烈竞争，凭借合并前的绝对优势，必然带来合并后分类信息市场的相对垄断地位。

提高议价技能：经过合并，在很多信息服务业务方面58和赶集都消除了价格方面的战争，同商家商定价格的底气也随之提高，并且，市场预算也随之减少，这些都会对58与赶集的盈利能力有所帮助。在分类信息领域，合并后的公司将成为大平台，这种平台是在行业内占绝对竞争优势的。合并后的公司会对各自的优良资源进行重新合整、优化，从而使得以前两家公司在业务上有重合的部分得到更好的市场效应，便会达到马太效应中的强者越强的现象。另外，在分类信息方面，也将就此带来新的市场格局。由于两家公司在不同的领域有各自的优势，如在招聘及汽车信息方面，赶集更具胜势，而在房产和生活信息方面，58同城却更具上风。故合并后，两家的强势业务融合，协同效应也就因此产生。

三、合并后可能遇到的新挑战

合并后的58与赶集在在信息分类方面的竞争优势提高了，但在前中期也会面临一些新的不可忽视的挑战。如文化差异公司治理方面，由于两公司领导者的管理方式、做事风格等不同，会使得合并体在公司管制方面存在矛盾等。一般来讲，合并体遇到的新挑战主要有：

（一）管理团队的融合

很多关于合并的案例都表明，团队的有效整合是合并成功的最关键因素，而其中效果最明显的便是文化差异大的公司间的合并。值得一提的是，58与赶集两公司与一般的互联网公司不同，这种差异表现在其运作模式方面，两家公司的本土化特征明显，其主要销售部门是分布在各地区的，每个地区的部门的作风和特点不同。虽然根据消息得知，合并后的企业在运营方面仍会独立，但这种具本地化特征的分散团队的合并，无论在管理还是运营方面都存在较大难度。因此，可以说，两大公司合并后各管理层的交接会存在困难，这些都需要看合并后的高层管理团队的融合情况和整体的管理能力。

（二）组织的协同和业務的规范

在一个充分竞争的市场，寡头垄断双方进行的强强联合，是避免恶性竞争和减少资源浪费的重要手段，更是经济组织双方占优策略选择的结果。但从好的出发点过渡到好的结果，往往面临着原有组织和新组织之间利益冲突的挑战。58和同城作为我国分类信息组织的领军企业，二者在合并之前，服务模式和产品内容的雷同，组织部门和人事管理的类似，都是二者合并后亟待解决的问题。如何在原有市场广度不变的情况下，积极开拓市场深度，充分发挥出二者在信息分类领域特有优势，推动组织整合和业务调整，也是二者合并后需要重点关注的问题。

（三）新型经营模式的冲击

分类信息网的出现，是互联网时代人们对社会信息巨大需求的表现。随着市场经济的发展，分工的明细，58和赶集网通过对企业微小而杂乱信息的分类整理，充分的满足形形色色人群的特殊信息需要，属于互联网中介的角色。出于经济成本的考虑，越来越多的服务组织，直接向网民提供服务。新的O2O模式则是要颠覆传统商家与原有的推广模式，将两者结合起来促成新的高效率、低成本更有竞争优势的业务模式。如何确立二者合并后的市场服务定位，迎接新的市场挑战和竞争，必然是其需要解决的问题。

参考文献

[1]杨筱卿.58赶集的“合”与“分”[J].中外管理，2016，01：48-49.

[2]黎冲森.58赶集十年竞合：不打不相识！[J].经理人，2015，07：32-45.

作者简介：舒星（1992-），女，汉族，湖北黄冈人，硕士研究生在读，海南大学经济与管理学院，企业管理专业，研究方向：财务管理。