中域教育：“利基之王”的新长征

林同

利基（niche），原本指悬崖上的石缝，它能给攀岩者提供支点。在商界，巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”。在中国教育行业，李腾飞堪称“利基之王”。

10年来，他不断借助“利基”向上攀爬。每一次，都以雷霆之势卡住赛道，携合作伙伴赚得盆满钵满。等巨头回过神来，他们已是壁垒高筑。

李腾飞深谙中小创业者的生财之道。事实上，巨头从不是天生，他们曾经也是一个个“李腾飞”。

采访李腾飞的过程，一会儿心潮澎湃，一会儿心提到了嗓子眼。

激动，是因为他的创富经历：

全球300余所名校与中域达成合作

大学期间，他瞅准高校扩招，学历贬值，掘金考研市场，还没毕业就赚了300万元，荣登“胡润青年创富榜”。

后来，他创办中域教育，相继进入医药、建工等细分领域。全国176名加盟商因为他成为百万富翁。

现在，中域年营业额近5亿元！

惊心，则是因为他的新项目：

2016年，李腾飞终究还是杀到了教育“大鳄”们最富的一块金矿——留学。

过去，新东方、新航道虽然是李腾飞面前的大山，但是在医考、建造师考试等垂直市场，他们再强势，也啃不动李腾飞做的“饼”。

可现在，好好的一方诸侯不做，非要和巨头掰手腕，李腾飞是疯了吗？

被忽视的2 300万人

“高考391分的专科生，能不能考上中山大学的硕士？”李腾飞首先向记者发问。

难度不小。难如登天虽不至于，怎么也得一番呕心沥血。而且过五关斩六将之后，还可能因为出身不好，被這所全球排名200+的名校拒之门外。

“但是，如果把目标变成全球排名100+的英国邓迪大学呢？”

“这……”见记者难以应答，李腾飞立马举证：湖南岳阳某职业学院的大学生向彬，现在在邓迪大学就读。他的经历证明，考取后者反而轻松得多。

没错，向彬背后的推手，就是李腾飞。

教育部统计显示，2016年我国出国留学人员总数54.45万人，其中自费留学49.82万人，留学市场规模约2 500亿元。

李腾飞一直认为“教育产业做到最后，一定是留学，那里是食物链的顶端。”所以，发力留学市场，他酝酿已久。

“利基之王”当然不会按常理出牌。这回他把留学业务对准了最容易被忽略的学生群体——专科生（全国在校生约2 300万人）。

过去，包括很多业内人士在内，都认为留学是大城市、名校学生的专利。这些人学习好、视野宽、家境优，更有留学的意愿和资本。但是李腾飞长期和学生打交道，他发现这种观念早就过时了：现在的世界是“平” 的，年轻人都有广阔的视野;加上国民收入倍增，多数家长都有投资教育的能力。

这就是“利基”，但发现它只是开始，推出有竞争力的产品才能占领市场。

整个2014年，李腾飞有139天都在天上“飞”。中域留学在这一年当中，和英国、澳大利亚、新西兰、美国、西欧等327所名校达成了专升硕独家项目合作。

李腾飞提到的向彬，原本打算报考中山大学的研究生。但是摆在他面前的，首先是专升本，其次是考研。尤其是后者，高考英语只有87分的他，对过线完全没有信心。

直到中域教育的宣讲会开进了他所在学校，这时他才知道还有另一种选择。

不需要先完成专升本，不需要雅思6.5分，2016年向彬在国内参加半年的硕士预科课程后，成功申请到了邓迪大学硕士学位就读资格。很多专科生连做梦都不敢想的事，就这样被他做成了。

事实上，过去一年里仅岳阳就有近100名专科生被中域教育送到了海外高校，而且全部是被教育部认可的全球优秀院校。目前，中域教育每年送出去的学生占这块市场份额的80%。

李腾飞不只是抢先占领了处女地，还以最快的速度建立了竞争壁垒。

他成立了中国最大的预科教学中心。一般的留学机构包括新东方在内，都没有专升硕的国内预科中心的授权，但是中域教育是国外大学在中国的预科教学中心，其学分、论文完全被国外大学所承认。

和俞敏洪掰手腕，李腾飞先赢一局！

农村包围城市

2016年4月的某一天，青岛的大街小巷一夜之间布满了中域教育的字眼。

公交车后尾、公交车站台、高炮广告上，中域留学、移民的广告三步一岗五步一哨。

如果说留学服务是教育产业的“光明顶”，那么留学之后，新的增长空间又在哪呢？“移民！”李腾飞斩钉截铁地说。

环境、教育、医疗等问题造成的全球人才流动正在加剧，李腾飞意识到，必须把留学和移民结合在一起，为学员提供更深入的服务。

但是市场竞争远比想象得激烈。几个月的大举进攻之后，李腾飞花掉了几十万元。结果却大失所望，仅仅只砸出十个订单。

是产品的竞争力不够吗？李腾飞对此信心满满。

以新西兰移民为例。新西兰是全球5个以英语为母语的发达国家之一，环境优美，教育、医疗免费，是近年来热门的移民目的地。

但是常见的创业移民和投资移民，资产要求达到7～8位数，中介费高达30～50万元，使人望而却步。而中域教育灵活运用技术移民政策，开发出了费用不到10万元的移民服务，而且是全家移民。这样的产品，在市场上绝无仅有。

既然产品没有问题，会不会是战略失误？他调查发现，原来青岛居民的心智已经被老品牌占领，中域作为新入局的留学移民机构，曝光率再高本地人也熟视无睹。

这时，他联想到了在专科生中推广留学服务的成功经验。“有没有可能把移民服务向周边县级市下沉？”

做事从不畏首畏尾的李腾飞，当即又拿出几十万元，在青岛周边试水。

随后，即墨、泰安、淄博等县市陆续成为中域移民服务的新战场。而后的几个月，30单、50单、100单……前线捷报频传！

“这是农村包围城市战略的又一次伟大胜利。”尝到甜头的李腾飞，半开玩笑地说。其实，如今中国的县级市早就不同以往，中产、富豪遍地。他们早就有增加第二身份的打算，只是一直没有机会。

现在，中域下沉了到山东、湖南、广东等地的十余个县市级，为这些小城的居民打开了新世界的大门。

淄博有一对夫妇，为了不让孩子从小吸霾，丈夫通过中域申请了新西兰的研究生课程，妻子申请到了陪读工签，孩子被允许到当地接受免费教育。丈夫毕业后，夫妇二人从兼职到全职，在中域的帮助下顺利积满160分移民分，成功拿到新西兰的永久居住权。

他们前往新西兰之时身上只有47万元，相当于中国三四线城市一套房。2年后，在经济发达、福利优厚的新西兰，他们竟然已经有了一套200平方米的房子和两辆汽车！

让渡利益的背后

梦想照进现实的，不只是客户，还有中域的合作伙伴。

一份数据显示，90%以上的教育机构活不过5年。而中域和加盟商携手，至今已经走过两个五年。创造175个百万富翁的故事早就在教育行业传为佳话。

抛开情怀因素，理性地解读李腾飞和加盟商关系，必需回到“利基之王”这个的称号之上。

现代管理学之父彼得·德鲁克认为，利基市场的成功之道，除了敏感的商业嗅觉，强大的资源组织能力同样重要。

利基市场一旦开启，必然被人觊觎，必须集中力量迅速进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

所以，窗口期很短，李腾飞必须邀请加盟商形成合力，以最快地速度、最强大的执行力，在利基市场中建立绝对优势。

为此，他主动向加盟商让渡利益：比如正在发力的留学、移民项目，加盟费分别只有5万元;总部用直播的方式提供咨询，帮加盟商降低了运营费用;线上宣传部分，总部负责内容制作，又降低了加盟商的人力成本等。

木秀于林，风必摧之。在利基市场封王的中域教育，让竞争对手既羡慕又胆寒。一个细节足以说明问题：中域教育官网每天受到的网络攻击量，相当于“双十一”半天淘宝网遭遇的流量冲击！

残酷的竞争面前，李腾飞谈笑风生。他如同一只在峭壁上翻騰跳跃的山羚羊，让对手只有仰望。