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潮汕人的生意经

2017-05-17刚亮

特别文摘 2017年10期
关键词:微利潮汕人元朗

刚亮

在中国,潮汕人做生意无孔不入,即使在全世界,都遍布着潮汕人的生意足迹。因其坚忍、耐劳的精神,被喻为“东方的犹太人”。对于潮汕人做生意,很多人是又佩服又好奇,到底厉害的潮汕人有什么特别之处呢?

商者无域有商机

潮汕人什么赚钱做什么,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场。我在深圳经常留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店、五金店、窗帘店等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。

一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”的理念是,把所开的店作为一个“生意信息中心”,潮汕人在店里一起喝工夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖,并不局限于店面的生意。所以,潮汕人发家往往是在开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。

店库合一生意好

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足人气旺盛的感觉。

潮州生意人赖明旺开的“旺达鑫”服装店,索性打掉所有墙体,只留下水泥框架柱,且摊位大面积延伸出店面,服装甚至挂满外墙,本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外,人可以方便地从四面八方进入店里。

赖明旺从不租赁库房,货全部堆积在店铺的中心部位,甚至卖完的空箱也故意不搬走,而是高高摞起,这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。看起来简直就是最生动的广告:瞧,我的生意多火!潮汕人把经商技巧运用得“炉火纯青”,竟让许多正规大商场甘拜下风。

以货换货赚大钱

换货是潮汕商人惯用的赚钱绝招。由于许多人门路不同,各走一径,能从厂家以最低价格拿到某种产品,潮汕商人就借此来个优势互补,彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是,就有了很强的市场竞争力,也会有更多的小店找他们进货,他们多了一种吸引客户的筹码,他们也就赚到了更多的钱。

汕头人陈元朗在深圳一大厦里租了门口一角卖水果。没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达二十几万元,陈元朗“做大”生意的秘诀是以货换货,进货都是便宜的第一手价。陈元朗的拿手货源是海南菠萝,他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。他将其中的杨桃以微利出售,其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。

陈元朗选择的这座大厦写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出,陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起,其他水果攤索性也来他这儿进货。批发加零售,微利加厚利,陈元朗获利颇丰。

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