别让资本成为吗啡

世界已经进入了一个创新为王的经济转型周期。在之前的数万年时间里，社会发展是线性的。但启蒙运动之后，人类文明的发展突飞猛进。站在历史大周期的角度看，今天很可能就是一个拐点，很多人的命运会因创新而改变，另外一些人的命运也会因为墨守成规而发生另一种改变。从个体的角度看，人们更加关注的是自己在时代中所处的位置，比如创业的时机与领域，创新的动机与角度。无论你是想要了解宏观趋势下的潮流，还是个体创新的发展机遇，这本书都不会让你失望。

本书的作者霍夫曼是硅谷最著名的投资人之一，他创立的孵化器Founders Space 帮助大量初创企业完成了从0到0.1的尝试，从0.1到1的奠基，还提供了从1到10、从10到无限可能的机会与方向。

凭着对市场的判断和对创新的细致观察，霍夫曼发现了让创新者顺利起飞的风口，探索了让创业者迅速找到风口的渠道，还贡献了多种让投资者精准挖掘到优质项目的方法。

对于霍夫曼的很多理念，身为创业者的我有感同身受的理解与共鸣。为什么要创业？如何创新？创新和纯粹的技术发明有什么区别？什么样的创新具有更值得期待的商业前景？创新如何增加与商业模式的契合度？

在你正式开始阅读本书前，我建议先试着罗列出几个关于创业、创新以及科技互联网的问题，放在一边。等你阅读完之后再看，或许问题就已经成为了答案的一部分。我想先罗列几个问题。

第一个：创新的第一要义就是技术创新吗？

这只是大部分人的错觉，你以为苹果的产品是技术导向吗？

霍夫曼认为，隐藏在iPhone背后的逻辑其实是设计主导的创新。独特而令人叹服的用户体验才是成功的基石。所以，包括iPhone在内的一系列获得巨大成功的苹果产品，它们的主要创新绝非在技术上，而是在重视用户体验的设计，以及App生态系统的设计上。

那些获得资本青睐的“十角兽”企业（创业不到10年但估值过百亿美元的科技公司）同样如此。Uber、Airbnb、WeWork之所以获得成功，是因为它们产品的设计提供给用户非常理想的体验。而技术呢？恰恰相反，专利技术很可能限制了开拓力。所谓为技术而技术，也就是霍夫曼所说的“技术陷阱”。

关于设计创新与如何避免落入“技术陷阱”的问题，本书有非常详细的解释。

第二个：创业就不需要技术了吗？当然不是。

霍夫曼说，当初创企业无法证明市场对其新技术有足够需求时，它会选择拒绝。我的理解是，初创企业的技术很重要，但开发技术的时机与方向一定要迎合市场。本书提供了很多精彩的案例，用以证明市场痛点之于技术的重要性。比如，乔布斯当年以施乐公司的新技术为基础，创造出伟大的麦金塔电脑。

第三个：技术与设计的融合，会产生什么化学反应？

霍夫曼通过硅谷的历史沿革给出了精准的答案。

今天的硅谷是全美高科技人才密度最高的地区，全球科技的最前沿阵地。然而，当年的硅谷却汇聚了一群黑客、嬉皮士、艺术家、技术控。霍夫曼认为，正是因为跨界聚集在一起的人们，在同一个空间内碰撞思想，才成就了硅谷。本书对于硅谷的成功有着深刻的思考与总结，这对于中国的广大创业者都是值得借鉴的宝贵经验。

回过来我们思考一下，创新到底是什么？

霍夫曼认为，创新是创造某种全新的东西，某种从未在这个世界中出現过的东西，某些从未被尝试过的东西。创新的基本元素是创造力与多样性。而创新最重要的成功因素则是时机，也就是我们常说的趋势。霍夫曼理解的创新，就是保持开放的头脑、尝试新的可能性、找出死胡同、从错误中学习。我想，这种理念应该被所有创业者牢记。今天，很多创业者都在公开场合说“不忘初心”，而这样的“初心”不只是情怀，还是一种在漫长探索中保持渴望的心态。

在今天的中国，这样一本关于创业、创新的著作具有更加重要的现实意义。霍夫曼在丰富的投资生涯中遇到过很多悲伤的故事。比如，一些初创企业过早融到了太多的钱，随后却失败了，恰恰是资本成了限制它们开发可持续性商业模式的绊脚石。

联想到中国很多尝试O2O模式，但商业模式却缺乏持续性的初创企业，多轮融资掩盖了它们的伤口。霍夫曼的经验告诉我们，如果没有可持续性的商业模式为依托，资本将成为初创企业的吗啡。

作为一家初创企业，应该如何获得成功呢？本书最中肯的建议是：先实现一个小目标。这不是一个段子，而是一份严肃的商业计划书蓝本。很多获得巨大成功的企业都是从小目标开始的。比如，谷歌从搜索框开始，亚马逊初创期唯一销售的商品就是书，因为书是当年最容易搭建供应链的商品。

所谓创新，其实并不复杂，这个时代，简单本身就是最好的创新。