高职市场营销课堂教学中存在的问题及有效应对措施

熊艳

摘 要：近年来，高职教育受到了高度重视，高职教育也因此得到了快速发展。市场营销课堂教学质量较之于传统教学得到了有效提升，然而在实际的教学中依然存在一些问题，本文就高职市场营销课堂教学中存在的问题及有效的应对措施展开论述。

关键词：高职院校；市场营销；存在问题；应对措施

不管教学质量多么高的课堂，依然会存在一些影响课堂教学有效性的因素，因此，教师在教学的过程中应该对影响课堂教学有效性的因素引起重视，并采取有效措施加以解决。近年来，高职教育受到了高度重视，高职教育也因此得到了快速发展，市场营销课堂教学质量较之于传统教学得到了有效提升，然而在教学中依然存在一些问题。本文就高职市场营销课堂教学中存在的问题及有效的应对措施展开论述。

一、目前存在于高职市场营销课堂教学中的问题分析

本人作为一名高职市场营销教师，在实际的教学中欣喜地看到课堂教学质量较之于传统教学有了很大的提升，然而在教学中，还存在一些影响课堂教学有效性的因素，本文就目前存在于高职市场营销中的问题展开论述：

（一）学生的主体性发挥不够

现代教学要求发挥学生在课堂教学中的主体地位，尤其在大学课堂教学过程中，教师更应该发挥学生在课堂教学中的主体性作用，为学生提供更多进行自主学习的机会，不仅使学生能够对知识点进行更加深入的理解与掌握，而且能够有效培养学生的自主学习能力。而就目前的高职市场营销课堂教学而言，教师在教学的过程中虽然注重发挥学生在课堂教学中的主体性作用，然而力度不够，教师对学生进行的知识点的讲解，依然占有较大的比例，这不仅影响了课堂教学的有效性，也影响了学生更好地获取知识点。

（二）课堂教学的理论性较强

市场营销是一门源自于市场销售活动的学科，随着经济的不断发展，销售活动越来越专业化，市场营销学对经济活动中的销售活动上升到理论的层次，进而更好的指导人们的实践活动。虽然市场营销学科本身是一门理论性学科，然而教师在对学生进行知识点讲解的过程中，不能单纯的对学生进行理论知识的讲解，应该以实际的案例为依托对学生进行知识点的讲解，这样才能更好地帮助学生理解。而就目前的高职市场营销课堂教学而言，依然存在着注重对学生进行理论教学的现象，影响了学生将理论知识与实际有效结合起来。

（三）学生实践的机会不多

学生在学习市场营销这门学科的过程中，教师不仅要注重学生理论知识的教学，而且要采取有效措施为学生提供更多实践的机会，这样才能使学生真正的掌握相关的方法与技巧。例如：教师在对学生进行一些具体的销售方法教学的过程中，可以带领学生走出课堂，让学生到市场上参加实际的销售活动，对具体的方法与技巧进行实际应用，能够有效提升学生的实战能力。而目前市场营销教学一般都是在课堂上完成的，学生进行实战的机会较少，这影响了课堂教学的有效性，也影响了学生素质的提升。

（四）不注重学生综合素质的提升

销售看似是一件十分简单的事情，实际上却是一门大学问，学生不仅要掌握与销售相关的方法与技巧，还要具有较强的综合素质。销售活动面对的是顾客，是形形色色的人，因此，一个销售者只有具备较强的综合素质，才能更好地应对不同的顾客。而目前高职教师在进行市场营销课堂教学的过程中更注重引导学生掌握知识点，而忽视了通过知识点的教学使学生的综合素质得到有效提升，成为存在于课堂教学中的一个较为突出问题。

二、解决市场营销教学中存在问题的有效方法

上文中提到的目前存在于高职市场营销教学中的问题，都在一定程度上影响了课堂教学的有效性，也影响了学生对知识点的获取及能力的提升，为了更好的使学生学习知识与提升能力，本人结合实际的教学经验，提出如下几种有效的应对措施：

（一）发挥学生在课堂教学中的主体性作用

针对目前市场营销教学中，学生的主体性发挥不够充分的情况，要求教师在教学的过程中注重发挥学生的主体性。例如：市场营销教材上有些知识点比较简单，教师在教学的过程中没必要每一个知识点都对学生进行详细的讲解，可以发挥学生的主体性作用，让学生进行自主学习，在学生通过个人的努力掌握了知识点之后，实现教师与学生在课堂教学中角色的转换，让学生去讲解知识点，这样既发挥了学生在学习过程中的主体性，同时也调动了学生学习的积极性。

（二）将理论知识的教学与实际结合起来

针对目前市场营销课堂教学过程中，教师注重对学生进行理论知识讲解的情况，要求教师在教学的过程中能够将理论知识的教学与实际结合起来。近年来我国经济得到了快速发展，经济生活中的很多案例，教师在教学的过程中都可以与知识点的讲解结合起来，更好的吸引学生的注意力。教师在教学的过程中将理论知识的教学与实际结合起来，能够使学生更好的理解理论知识是如何指导实际的营销活动的，对提升学生的实践能力有很大的帮助。

（三）为学生提供更多实践的机会

本人作为一名高职教师，在实际的教学中深深感受到实践对学生学科学习的重要性，因此，在实际的教学中鼓励学生进行实践，一方面，本人积极的组织学生在市场营销课堂上进行实践。例如：带领学生到学校周边的超市、市场等进行实地观察，并让学生做体验如何更好的销售产品。另一方面，鼓励学生在课余时间积极深入到生活中去，例如：鼓励学生在周末做一些与销售相关的促销活动等，对提升学生的能力都有很大的帮助，学生在实践的过程中对理論知识的认识也会更加深化。

（四）提高学生的综合素质

在实际的教学中教师不能仅仅以对学生进行知识点的讲解为目标，而应该以打造高素质的销售人员为教学目标，因此，教师在教学的过程中，既要注重提升学生的专业知识，同时又要注重提升学生的综合素质。例如：对于营销人员而言语言表达能力十分重要，教师在授课的过程中，就要为学生提供更多练习语言表达能力的机会。教师可以通过让学生回答问题，发表个人的见解等多种途径，使学生敢于表达、善于表达。

本文先分析了目前存在于市场营销课堂教学中的问题，进而提出了有效的应对措施，希望能够对教师的教学与学生的学习有一定的帮助，从而更好的提高市场营销课堂教学的有效性。

参考文献：

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